隨著地產(chǎn)市場的啟動(dòng)，建材行業(yè)迅速崛起，班良民認(rèn)為這個(gè)市場潛力無限。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，班良民在酒吧注意到一種精致的臺(tái)面在燈光映襯下非常漂亮。據(jù)介紹，這種臺(tái)面是化學(xué)合成材料，也就是現(xiàn)在我們所說的人造石。人造石當(dāng)時(shí)國內(nèi)沒有廠家生產(chǎn)，市場上只有進(jìn)口產(chǎn)品，因此價(jià)格昂貴。

　　班良民想，國內(nèi)裝修市場如此巨大，這種產(chǎn)品一旦進(jìn)入其中必然會(huì)有相當(dāng)?shù)睦麧櫋榱俗C實(shí)自己的判斷，班良民到圖書館去查閱各種資料，而這些資料所透露的信息更是令人鼓舞。

　　據(jù)介紹，在國外的建筑領(lǐng)域里，各種化學(xué)建材所占比例在20%至30%之間，而國內(nèi)僅僅只有2%至3%，其未來發(fā)展空間令人心動(dòng)。而生產(chǎn)人造石原材料便宜、生產(chǎn)工藝簡單、無污染、投入資金不多，更為重要的是國內(nèi)當(dāng)時(shí)還沒有人介入生產(chǎn)領(lǐng)域。

　　于是，他通過朋友找到了人造石的美國生產(chǎn)商富麗杜邦公司，并與該公司達(dá)成合作協(xié)議。該公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人——一位美籍華人成為了班良民的技術(shù)顧問。有了技術(shù)上的支持，杜邦人造石迅速進(jìn)入國內(nèi)市場，一年時(shí)間就在廣東省大獲成功。

　　在迅速發(fā)展的同時(shí)，班良民也看到，深圳是經(jīng)濟(jì)的城市，是高科技的城市，但卻不是原材料的城市。由于運(yùn)輸成本高，人造石的利潤空間并沒有得到最有效地開拓，只有原材料地生產(chǎn)才能夠讓杜邦石最終占領(lǐng)全國市場。同時(shí)，面對(duì)高額利潤，國內(nèi)其他一些企業(yè)也紛紛涉足化工建材領(lǐng)域，僅廣東一地就有十幾家公司在做人造石。富麗杜邦不只面臨推廣的問題，更面臨如何競爭的問題。

　　富麗杜邦品牌值2億元

　　面對(duì)全國市場，富麗杜邦的真正考驗(yàn)來了。

　　這個(gè)時(shí)候，班良民做出了選擇項(xiàng)目以來最為重要的一個(gè)決定——公司將不走單純的生產(chǎn)銷售之路，而是走一條品牌化的道路。班良民想到了特許經(jīng)營，并且決定將公司與加盟商的利益捆綁在一起。

　　班良民分析認(rèn)為：“隨著人造石市場由推廣期向成熟期過渡，市場競爭將過渡到品牌的競爭，也就是說，同等質(zhì)量，誰的成本更低，同等成本，誰的品牌更強(qiáng)。品牌優(yōu)勢(shì)最終必然轉(zhuǎn)化為利潤優(yōu)勢(shì)。”

　　思路確定之后，富麗杜邦的品牌擴(kuò)張順風(fēng)順?biāo)磕甑男录用松潭荚诎耸易笥摇?/p>

　　對(duì)此，班良民解釋說：“富麗杜邦完全具備了全國深入推廣的市場條件，品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)地原材料的優(yōu)勢(shì)、市場推廣優(yōu)勢(shì)共同構(gòu)成了一個(gè)強(qiáng)大的發(fā)展平臺(tái)。

　　“我們也跳出了一般的推廣加盟模式，不收取任何加盟費(fèi)、保證金等，把加盟者的投入降到更低。我們并不看重加盟費(fèi)，我們的贏利是通過加盟商贏利后，將其產(chǎn)值的3%來給我們作為管理費(fèi)。加盟商贏利越多，我們公司的收益也越多，加盟商如果不能贏利，那么我們同樣沒有收益。因此，我們必須千方百計(jì)地幫助加盟商。

　　“一些投資者關(guān)于人造石投資有顧慮，除了受一些加盟騙局影響之外，也會(huì)因?yàn)榧用朔绞奖旧淼牟贿m合。而我們充分考慮中小投資者的實(shí)際需求，用服務(wù)來解決問題，這包括技術(shù)的服務(wù)、銷售的服務(wù)、售后的服務(wù)、質(zhì)量的服務(wù)等等。我們要教會(huì)一個(gè)后來者用什么方式來搶占市場。為此，我們培養(yǎng)了一支專業(yè)的營銷精英隊(duì)伍，不久的將來，這支隊(duì)伍的人數(shù)將達(dá)到一萬人。

　　“對(duì)于加盟商的發(fā)展，我們追求的不是高速，而是高效率。2006年，我們要讓所有的地級(jí)市都有我們的加盟商，一些條件好的縣市也可以加入我們的行列中來。

　　“在做人造石加盟的同時(shí)，富麗杜邦涂料與富麗杜邦復(fù)合板也以同樣的方式進(jìn)行運(yùn)作。在國內(nèi)拓展的同時(shí)，我們也在全球?qū)ふ液献骰锇椤Ｄ壳耙呀?jīng)有十幾個(gè)國家的公司與我們建立了良好的合作關(guān)系。專家對(duì)于富麗杜邦的前景也極為看好，他們?cè)谡J(rèn)證之后告訴我們，我們的品牌無形資產(chǎn)可以達(dá)到2億元，而我們的目標(biāo)就是要讓杜邦走向世界，同時(shí)成為國內(nèi)化工建材的龍頭老大。”