老柳笑著表示，經(jīng)驗(yàn)是他的獨(dú)門秘笈。其實(shí)早在上個(gè)世紀(jì)90年代初，從云南下鄉(xiāng)回上海的他在股市里賺到了第一桶金之后，在朋友的幫助下，就曾帶了50萬(wàn)元到云南瑞麗的賭石市場(chǎng)一試身手，不過(guò)初次出師不利，虧掉了20多萬(wàn)元。虧錢沒(méi)有讓他退縮，而是讓他意識(shí)到，要在這個(gè)行業(yè)賺到錢，一定要對(duì)這個(gè)行業(yè)有深入的了解才行。

　　從此以后，老柳有空就學(xué)習(xí)跟玉石有關(guān)的知識(shí)，除了出入上海各收藏市場(chǎng)之外，他還會(huì)經(jīng)常自費(fèi)到玉石產(chǎn)地去實(shí)地考察，如新疆、青海等地都留下了他的足跡。當(dāng)然，與玉石有關(guān)的書籍也是他收集的資料，同時(shí)還了解玉石雕刻技法。通過(guò)長(zhǎng)期不懈的學(xué)習(xí)，他對(duì)玉石的物理、化學(xué)特征了如指掌，一塊玉那在他手上，品相、潤(rùn)度、玉質(zhì)，甚至包括硬度等，都能說(shuō)出個(gè)八九不離十。吳先生甚至戲稱他的水平堪比大學(xué)教授。“若論實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，估計(jì)大學(xué)教授也趕不上我。”在這方面老柳有足夠的自信。

　　賭石行業(yè)造假情況很多。造假者選兩塊相似的原石，在品色好的石頭上切下一塊，然后將其“移植”到品相差的原石上。造假者會(huì)在好的那塊石頭上開(kāi)個(gè)口，讓買家難以判斷石頭的價(jià)值。但老柳在這上面卻沒(méi)有失手過(guò)，這就是經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的好處。

　　買毛料素來(lái)有“十買九輸”的說(shuō)法。他也曾有過(guò)失手的時(shí)候，如在五年前，就曾以50萬(wàn)元的高價(jià)買進(jìn)一塊羊脂玉毛料，切開(kāi)之后雖然可用，可品相達(dá)不到羊脂玉的標(biāo)準(zhǔn)，等于是虧了本。在他家的沙發(fā)底下，堆放了十幾塊大小不一的石頭，這都是他以三、五千元，上萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元的價(jià)錢買回來(lái)的毛料，切開(kāi)之后出現(xiàn)的卻是“漿”(石頭，行話)，而不是玉。吃過(guò)幾次虧之后，讓老柳養(yǎng)成了一個(gè)好習(xí)慣，如果自己拿捏不準(zhǔn)的時(shí)候，即使再有誘惑力，他也不貿(mào)然做決定。就這樣，老柳贏多輸少，財(cái)富也慢慢越積越多，達(dá)到了八位數(shù)。

　　獨(dú)辟蹊徑找銷路

　　買到好玉之后要賺錢，必須找到合適的銷路才行，否則賺錢就無(wú)從談起。

　　“老柳只跟上市公司老總玩。”吳先生搶先替他回答了這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)這是個(gè)笑話。不過(guò)老柳的做法的確與眾不同。圈內(nèi)很多人都是在做“二傳手”，即將買來(lái)的毛料加點(diǎn)錢轉(zhuǎn)手賣給另外其他人，從中賺點(diǎn)差價(jià)。但老柳不會(huì)這么做，他走得是精品路線，把手中一些品相很好的玉石送來(lái)有名的雕刻大師手里，耗費(fèi)5萬(wàn)元甚至10萬(wàn)元不等的手工費(fèi)，讓大師精心制作。“只有這樣才能賺到更多的附加值。”老柳如是告訴記者。

　　另外，老柳不會(huì)把自己手上的玉器送到玉器專賣店等地方出售，現(xiàn)在，老柳已擁有一批數(shù)量不少的高收入者顧客群，并與他們建立了良好的合作關(guān)系。他會(huì)直接跟這些人士聯(lián)系，如果對(duì)方需要，會(huì)約對(duì)方面談。甚至在買到好的玉石之后，老柳會(huì)通知他們，根據(jù)這些高收入人士的具體要求來(lái)度身定制。

　　點(diǎn)評(píng)：只要按照正確的方式做事，就會(huì)成功。投資也是同樣的道理。賭石雖然風(fēng)險(xiǎn)很大，但只要按照正確的方式來(lái)處理，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降至最小，并獲得成功。記者認(rèn)為老柳有兩方面做得很到位，其一是努力使自己成為一個(gè)專家，這就是控制風(fēng)險(xiǎn)最為有效的做法。而事實(shí)也證明，老柳的做法是正確的，因此他沒(méi)有被賭石市場(chǎng)中的驚濤駭浪所淹沒(méi)。

　　其二就是找到合適的銷售渠道。老柳沒(méi)有像大多數(shù)賭石者，只是賺取其中并不是很多的差價(jià)，而是生產(chǎn)成精品玉器之后，并努力找到合適的人群，將其推銷出去。盛世興收藏，目前隨著國(guó)民收入的不斷增多，高收入者人群的確有這樣的需求，老柳的做法無(wú)疑順應(yīng)了市場(chǎng)需求。