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劉宗利:搭上可口可樂的船 12年甜蜜造富22億

發(fā)布時間:2010年3月5日 來源:理財周報

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  劉宗利深知遇強逾強的道理,在保齡寶的客戶選擇上,必須具有前瞻性,因此,劉宗利的態(tài)度十分謹慎。 


  1998年,低聚糖成功下線時,劉宗利首先鎖定的客戶便是當(dāng)時全國食品行業(yè)的第一品牌樂百氏。 


  這個決定在當(dāng)時看來多少有些好高騖遠,但劉宗利用準(zhǔn)確的研究數(shù)據(jù)和大膽的失敗損失承諾贏得了廣東今日集團的信賴,并最終達成一致,成功推出以低聚糖作為食品添加劑的“健康快車”,并一炮而紅。 


  保齡寶營銷的第一筆畫得很漂亮,隨后,低聚糖受到了廣泛關(guān)注,娃哈哈、腦白金、喜之郎、蒙牛、伊利等國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)先后成為了低聚糖的用戶。 


  劉宗利自此嘗到了與大企業(yè)合作的甜頭,利益永遠是把雙刃劍,大企業(yè)對糖類添加品的要求非常高,只有不斷發(fā)展、提升自己企業(yè)的技術(shù)服務(wù)水平,才能滿足這些大客戶的需要。 


  因此,極為敏感的劉宗利對保齡寶的經(jīng)營戰(zhàn)略再次做出調(diào)整,由生產(chǎn)經(jīng)營型逐漸轉(zhuǎn)向了市場導(dǎo)向型,并利用已有的市場優(yōu)勢來發(fā)掘新的需求,同時,努力加入跨國公司供應(yīng)鏈,與客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴,實現(xiàn)優(yōu)勢互補,進軍國際市場。 


  “我們力主致力與和國外的大品牌公司進行合作,10%的合作者可以為我們帶來90%的利潤。”劉宗利如是說。 


  在保齡寶公司正在建設(shè)的工業(yè)園區(qū)內(nèi),有一個投資近2億元、年產(chǎn)30萬噸F55高果糖生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線幾乎就是為可口可樂的中國市場量身訂制的,專門替代部分蔗糖添加到雪碧等非可樂飲料中。 


  據(jù)了解,從2001年開始接觸,到2004年正式簽訂供貨協(xié)議,可口可樂對保齡寶的高果糖項目的考察持續(xù)了3年多時間。可口可樂公司對保齡寶提出了許多“苛刻”考察內(nèi)容,僅檢測指標(biāo)就達35項之多,整套認證材料多達300多頁。 


  “取得了可口可樂的供貨商資格,就相當(dāng)于在跨國公司中獲得了免檢證書。”保齡寶副總經(jīng)理介紹說,保齡寶公司已經(jīng)成為全球500強企業(yè)中的37家食品企業(yè)和國內(nèi)48家馳名商標(biāo)企業(yè)的供貨商。 


  隨著,保齡寶與可口可樂、百事可樂、雀巢、吉百利、惠氏等跨國企業(yè)相繼建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系,其經(jīng)營狀況處于快速成長期,最近三年主營業(yè)務(wù)收入年均復(fù)合增長率89.87%,凈利潤年均復(fù)合增長率113.57%. 


  根據(jù)招股說明書,保齡寶成功上市后,所募集資金將用來投資年產(chǎn)1萬噸低聚果糖和年產(chǎn)3萬噸高純度水溶性膳食纖維2個項目,總投資預(yù)計27159.37萬元,公司有望成為國內(nèi)規(guī)模最大、品種最多的益生元制造供應(yīng)商。

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