提升效率助客戶降低成本

　　有關資料顯示，DEK太陽能設備銷售增長非常快。“全球經濟已開始復蘇DEK的銷售收入有好幾倍增長，市場占有率也增加了好幾倍。一直以來，大中華地區是全球最大的生產市場，這次復蘇相當快，對我們公司來說是很好的事情。”Darren Brown說。

　　近年來，中國光伏產業確實發展非常快，在這種狀態下，對于市場是否過熱、產業應如何理性發展等問題，Darren Brown表示，現在只有少數國家的太陽能市場很火熱，美國、中國的需求還沒有充分發掘，整體上仍然是有很大需求的。

　　DEK太陽能可替代能源項目經理張敬元也表示，短期內并沒有看到過剩，反而有缺料、缺產能的現象，硅片的價格也是一直在漲。“有的大公司今年的訂單已經接滿了，并沒有看到產能過剩的現象，只是部分企業擴張太快，長期來看需要政府協調，對市場有所控制。中國是制造業大國，也擁有很大的國內市場，政府也將對這個行業有更大的支持。”張敬元表示。

　　提高太陽能電池發電效率、降低每瓦發電成本一直是業界追求的目標。在提高效率、降低成本方面，作為設備廠商，DEK也在進行著不懈努力。張敬元表示，設備供應商一定要講求性價比。“在工藝方面，我們能協助客戶提高轉換效率，提升產能。PV3000精度高，經過兩次印刷，能夠幫助顧客提升轉換效率。衡量太陽能電池產品是計算瓦數，價格與瓦數直接關聯，能夠更好地提升效率和產能，自然能幫助顧客增加更多的價值。”張敬元表示。

　　發展路線圖契合客戶需求

　　作為支持太陽能電池制造行業技術和工藝的全球提供商，DEK對未來技術發展自有自己的想法。Darren Brown說：“我們有一個三至五年的發展路線圖，我們會問客戶在未來五年內有什么更新的發展和需要，并依此制定我們的路線圖。當然，我們一直在致力于提升轉換效率和產能，致力于提升產品的技術價值。”

　　Darren Brown列舉了DEK的重點客戶———寧波太陽能。寧波太陽能是DEK的第一個客戶，購買DEK全球第一條線，寧波太陽能對DEK的產品、服務都很滿意，之后又買了7條線，今年又買了50MW的光伏太陽能電池絲網印刷生產線，現在應該是DEK全球最大的客戶。“我們積極參與中國不同協會，參加不同的展會，一方面更了解市場的需求，另一方面也讓市場更了解我們的產品。我們不僅是設備供應商，而且也愿意參與客戶在工藝上面的發展。我們可以提供多種不同的網板，包括絲網、鋼網。DEK有全套服務，設備滿足絲網的需求，也有針對更高端的特殊鋼網，或者是混合式鋼網來提升轉化效率、工藝需求。”Darren Brown介紹說。

　　太陽能印刷業務將不斷成長

　　客戶需求決定了DEK的發展方向。對于DEK進軍中國市場的戰略與規劃，Darren Brown表示：“DEK制造中心設在英國與中國深圳，我們當然希望離客戶越近越好，但還沒有決定把太陽能設備整機的生產搬到中國，只能說會有部分零部件在中國生產，不過沒有具體時間表。無論是電子或者是太陽能產品，如果客戶有需求，我們就會在中國制造。”

　　對DEK太陽能業務的未來發展，Darren Brown表示，太陽能業務占公司總體業務的百分比會一直不斷增長。“可以看到，太陽能印刷市場的發展相當符合我們公司的愿景，我們會讓它不停增長，從技術、產品、應用等方面更符合客戶的需要。”Darren Brown強調