夠快!兩年自學(xué)摸熟產(chǎn)業(yè)

　　公司還沒登記先一次買斷關(guān)鍵設(shè)備

　　不過，三十歲成為亞洲最大勞工用品制造商的他，顯然并不滿足。“賺到第一個一百萬后，我對錢就沒特別感覺，就是想爭爭看，自己能做到哪，”他說。因?yàn)樵跉W洲參展，有機(jī)會他看到世界最先進(jìn)的太陽能正在發(fā)展，喜歡物理的他，開始到處聽研討會，自己做筆記，一頭栽進(jìn)太陽能研究中。

　　毫無背景的他，靠著自學(xué)精神，居然只花兩年時間，就把整個產(chǎn)業(yè)搞懂。這個無名小卒，再次大膽出手。

　　2005年6月，甚至連公司都還沒登記成立，他就開始一手買關(guān)鍵設(shè)備，一手叫進(jìn)上游硅原料。

　　為何如此急?

　　若要一次做到世界最大，就要直取咽喉。他算準(zhǔn)了要做最大，就要直接掌握關(guān)鍵設(shè)備，他和多晶硅爐設(shè)備龍頭GT Solar，一口氣敲下三千三百萬美元訂單，創(chuàng)下GT Solar訂單紀(jì)錄。一次買斷，彭小峰的謀略在于，如果搶先包下整個設(shè)備，“等于讓別人買不到設(shè)備，要進(jìn)來也要等一年后!”聯(lián)相光電副總韓宗立解釋。

　　搶第一，更要快狠準(zhǔn)。GT創(chuàng)辦人古普塔(Kedar Gupta)回憶，有次他到北京出差，出機(jī)場等在門口的，就是從沒見過面的彭小峰。一見面，彭小峰就對他說：“我想買公司所有設(shè)備!并且要當(dāng)場簽約。”古普塔一時還以為開玩笑，但問答間發(fā)現(xiàn)“這孩子”有備而來，當(dāng)場嚇到。

　　“他做事像不要命的往前沖。”彭金龍如此形容。

　　夠準(zhǔn)!預(yù)測價格將飆漲

　　收購原料，讓制造成本較同業(yè)少三成

　　“我看準(zhǔn)了價格會不斷往上飆，不早點(diǎn)下手不行，”彭小峰說，就是這個關(guān)鍵決定，讓他一下子就拉開與對手的距離。同時，他也到處收購原料。當(dāng)時一公斤硅原料一百美元，不到一年內(nèi)，就漲到兩百美元，在芯片制造成本上足足比同業(yè)平均少30%。連臺灣太陽能的老大哥，宇通光電董事長蔡進(jìn)耀都向他抱怨：“兩岸大家殺來殺去，價格都被殺低了!”

　　彭小峰更完全起用國際人才。因?yàn)橛⑽牡鬃雍茫@個老板可以直接與德、義、美各國干部直接溝通。

　　“我一開始就設(shè)定要做全世界的生意，自然要找國際化的人才。”他說。攤開江西賽維的高階經(jīng)理人名單，儼然“地球村”：財務(wù)長是臺灣人、技術(shù)負(fù)責(zé)人是美國人、技術(shù)副總監(jiān)日本人、總工程師意大利人。而且每個都是在各自產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)中工作，憑什么他能說服這些頂尖人才，加入當(dāng)時默默無聞的公司?

　　以財務(wù)長賴?yán)ど瓰槔?dāng)時是在美國那斯達(dá)克上市的內(nèi)存公司任職，2006年初，接到彭小峰電話，一開口就要求他加入“聽都沒聽過”的公司，沒想到三天后，彭小峰親自拎著一迭資料，飛到加州“敲門”。

　　怕被騙的賴?yán)ど€故意提出許多質(zhì)疑，但只見彭小峰不疾不徐回復(fù)，“他對營運(yùn)數(shù)字非常敏銳，我怎么問他，都找不出邏輯上的破綻。”后來每一個高階主管，都是這樣被他“請”來的。

　　多晶硅片制造，比的是經(jīng)濟(jì)規(guī)模，誰能擁有最多產(chǎn)能就能直握咽喉。

　　夠狠!虧損情形下照蓋新廠進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)上、下游，完成垂直整合

　　江西賽維成立第一年，工廠還沒蓋完，機(jī)器設(shè)備已經(jīng)在里面運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至機(jī)器沒來，他就要求三千位員工，直接在產(chǎn)線附近，蹲著用手將硅原料做分類動作，挑出適合生產(chǎn)的原料，目的就是要短時間沖出貨量，員工人數(shù)迅速膨脹到一萬，分成四班二十四小時不間斷生產(chǎn)。也因?yàn)檫@樣，公司去年八月后發(fā)先至，成為全世界第一個年產(chǎn)量達(dá)到一千兆瓦的硅芯片廠。

　　問彭小峰，為何總能比別人搶先一步。他說，因?yàn)閯e人只用四成精力做一件事情，他用百分之百的精力完成;別人五天做完的事情，他兩天就做完，“我專注一件事就要專注到底，有計劃、不盲目的做第一。”

　　因?yàn)橹比⊙屎恚辏瑒?chuàng)造出一個太陽能王。但是，去年一整年，因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴加上石油價格大跌，全球太陽能業(yè)“慘綠”，無一幸免，硅芯片價格像溜滑梯般，每公斤一路從一百三十元美元，跌到如今的五十元美元，跌掉六成。大舉擴(kuò)張也變成一種風(fēng)險。

　　近兩季財報，江西賽維總計共虧損一億五千五百萬美元，股價也從掛牌高點(diǎn)76.7美元，一路跌到七月六日的9.8美元。

　　不過，別以為這樣彭小峰就會收手。蒼狼，仍選擇在危機(jī)中擴(kuò)張。

　　江西賽維目前正在興建二廠，今年底產(chǎn)能要達(dá)到2.2千兆瓦，明年要到3.2千兆瓦，每年擴(kuò)張速度接近百分之百;同時還宣布進(jìn)軍上游多晶硅原料與下游系統(tǒng)，完成垂直整合。另外，還要進(jìn)軍新的薄膜太陽能市場(編按：多晶硅外的另一種太陽能技術(shù))。

　　這就是彭小峰。

　　人家收兵，他卻繼續(xù)進(jìn)攻，因?yàn)樗J(rèn)為在海嘯后，太陽能是各國政府重要的經(jīng)濟(jì)手段，除了提振經(jīng)濟(jì)，又能創(chuàng)造龐大的就業(yè)人口，他要再搭上這班擴(kuò)張車，才能確保第一。一個無名小卒靠“擴(kuò)張財”致富，但是下一階段若要持續(xù)勝出，保德信投信基金經(jīng)理人葉獻(xiàn)文表示，在練兵有術(shù)的臺積電及鴻海等加入戰(zhàn)場后，顯然他必須更精準(zhǔn)的懂得賺“管理財”。

　　*3年內(nèi)，拿下2個第一名!——江西賽維大事紀(jì)

　　2005年7月成立

　　2006年4月投產(chǎn)

　　2007年6月1日赴美IPO，募得4.69億美元，創(chuàng)中國企業(yè)的最高紀(jì)錄

　　2007年9月26日股價飆到最高點(diǎn)76.7美元

　　2008年4月10日發(fā)行4億美元可轉(zhuǎn)換公司債

　　2008年8月25日成為全球第一個硅芯片年產(chǎn)能達(dá)1千兆瓦公司

　　2009年7月1日在意大利興建太陽能發(fā)電廠