在業(yè)界看來，中標聯(lián)合國的小型光伏系統(tǒng)項目，無疑是尚德電力朝系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型的重要一步。

    中投顧問新能源分析師李勝茂對記者表示，對于光伏企業(yè)，要避開惡性競爭，除了進行產(chǎn)業(yè)垂直一體化，擴大規(guī)模降低成本之外，轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)集成商正在成為眾多光伏企業(yè)發(fā)展的未來趨勢。

    所謂的光伏系統(tǒng)集成，即按照客戶的要求，提供包括產(chǎn)品和技術(shù)選擇，爭取政府政策補貼和項目融資，跟蹤維修等全方位的個性化服務(wù)，一方面通過打通產(chǎn)業(yè)鏈，促進項目落成；另一方面，通過優(yōu)化資源配置，降低整體成本。顯然，這將是一個能提供更高附加值的領(lǐng)域，也能真正整合企業(yè)在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢。然而，對于中國的光伏市場來說，項目少、利潤低、缺乏整合能力是系統(tǒng)集成領(lǐng)域企業(yè)需要面對的無奈現(xiàn)實。

    不過，尚德電力的系統(tǒng)集成團隊已經(jīng)得到歷練。如尚德電力已經(jīng)承建了一系列集成太陽能發(fā)電系統(tǒng)，包括北京輝煌凈雅大酒店 120千瓦幕墻、無錫機場800千瓦光伏幕墻項目及坐落在無錫的1兆瓦的光伏系統(tǒng)一體化建設(shè)的尚德電力總部大樓。

    “以往我們主要做的是大型的光伏電站項目，但這次你會注意到，在聯(lián)合國的這個采購項目中，我們主要是提供系統(tǒng)集成，從產(chǎn)品供貨到安裝及售后服務(wù)，是一個系統(tǒng)集成商的概念，不是一個簡單的產(chǎn)品制造商。”張建敏提醒記者。

    美國市場的誘惑

    亦有業(yè)界人士認為，此番攜手匹克中標聯(lián)合國中小光伏發(fā)電項目，尚德電力或許意在美國市場，盡管聯(lián)合國采購的產(chǎn)品并不在美國市場安裝使用。

    目前，國內(nèi)光伏企業(yè)90%以上的市場均在歐洲，而美國市場從奧巴馬上臺之后，開始日益重視新能源領(lǐng)域的發(fā)展。

    而美國政府為了維護本國的光伏企業(yè)利益和市場，對國外新能源企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)開始采取排斥性的措施，如在2010年啟動的“301調(diào)查”。

    李勝茂表示，雖然短期內(nèi)美國政府的排斥性措施對中國企業(yè)影響不大，但長期來看，“301調(diào)查”可能將對中國企業(yè)布局美國產(chǎn)生較大阻礙。

    一位江蘇省光伏企業(yè)負責人對記者表示，中國市場目前在光伏上網(wǎng)電價、智能電網(wǎng)等基礎(chǔ)性工作尚未完成之際，很難真正啟動整個市場，未來3到5年內(nèi)，中國光伏市場將難有多少改變。在歐洲市場逐步萎縮之際，美國市場則每年以100%以上的速度增長，未來3年內(nèi)，必將成為僅次于歐洲的全球第二大市場，機會無限。

    在誰都想著法子繞開壁壘進入美國布局之際，尚德電力2010年在美國設(shè)立了工廠進行本土化生產(chǎn)。該工廠位于亞利桑那州鳳凰城古德伊爾，目前初期的產(chǎn)能在50兆瓦左右，并計劃最終提升至120千瓦，生產(chǎn)的太陽能光伏組件主要被用于大型太陽能地面電站和商業(yè)樓宇太陽能項目。

    張建敏告訴記者，在2010年美國光伏市場新增的1吉瓦份額中，尚德電力在其中就占到了200多兆瓦，占據(jù)了美國市場20%的份額，這個數(shù)據(jù)也超過了全球第二大光伏電池生產(chǎn)商，美國的本土企業(yè)“第一太陽”。

    “目前美國市場僅占尚德電力整個出貨量的13%左右，現(xiàn)在尚德在美國有工廠，有銷售網(wǎng)絡(luò)，如今我們也成為聯(lián)合國的合作對象，知名度更大，因此，2011年我們希望能在美國占據(jù)更多的市場份額。”張建敏并未否認這一點。

    鏈接

    美國已經(jīng)啟動“301”調(diào)查

    2010年，美國貿(mào)易代表辦公室就鋼鐵工人聯(lián)合會的申請，按照《美國貿(mào)易法》第301條款針對中國政府所制定的一系列清潔能源政策和措施展開調(diào)查（以下稱“301調(diào)查”）。該調(diào)查申請書指控中國政府為其風能、太陽能、電池及節(jié)能汽車等產(chǎn)品提供了不公平的支持，導致美國相關(guān)企業(yè)的利益受到了損害。