李嘉誠(chéng)悟出母親話中的玄機(jī)-誠(chéng)實(shí)是做人處世之本.是戰(zhàn)勝一切的不二法門.李嘉誠(chéng)為自己所做的事.流下悔恨的眼淚.

　　翌日.李嘉誠(chéng)回到廠里.工廠仍籠罩在愁云慘霧之中.李嘉誠(chéng)召集員工開會(huì).他坦誠(chéng)地承認(rèn)自己經(jīng)營(yíng)錯(cuò)誤.不僅拖垮了工廠.損害了工廠的信譽(yù).還連累了員工.他向這些天被他無(wú)端訓(xùn)斥的員工賠禮道歉.并表示.經(jīng)營(yíng)一有轉(zhuǎn)機(jī).辭退的員工都可回來(lái)上班.如果找到更好的去處.也不勉強(qiáng).從今后.保證與員工同舟共濟(jì).絕不損及員工的利益.而保全自己.

　　緊接著.李嘉誠(chéng)一一拜訪銀行.原料商.客戶.向他們認(rèn)錯(cuò)道歉.祈求原諒.并保證在放寬的限期內(nèi)一定償還欠款.對(duì)該賠償?shù)牧P款.一定如數(shù)付賬.李嘉誠(chéng)絲毫不隱瞞工廠面臨的空前危機(jī)-隨時(shí)都有倒閉的可能.懇切地向?qū)Ψ秸?qǐng)教拯救危機(jī)的對(duì)策.李嘉誠(chéng)的誠(chéng)實(shí).得到他們中的大多數(shù)人的諒解.他們都是業(yè)務(wù)伙伴.長(zhǎng)江塑膠廠倒閉.對(duì)他們同樣不利.銀行放寬償還貸款的期限.但在未償還貸款前.不再發(fā)放新貸款.原料商同樣放寬付貨款的期限.對(duì)方提出.長(zhǎng)江廠需要再進(jìn)原料.必須先付70%的貨款.

　　李嘉誠(chéng)的“負(fù)荊拜訪”.達(dá)到初步目的.他卻不敢松一口氣.銀行.原料商和客戶.只給了他十分有限的回旋余地.事態(tài)仍很嚴(yán)峻.

　　積壓產(chǎn)品.庫(kù)滿為患.這之中.一部分是質(zhì)量不合格,另一部分是延誤交貨期的退貨.產(chǎn)品質(zhì)量并無(wú)問(wèn)題.李嘉誠(chéng)抽調(diào)員工.對(duì)積壓產(chǎn)品普查一次.將其歸為兩類:一類是有機(jī)會(huì)做正品推銷出的,一類是款式過(guò)時(shí)或質(zhì)量粗劣的.

　　李嘉誠(chéng)如初做“行街仔”那樣.馬不停蹄到市區(qū)推銷.正品賣出一部分.他不想將積壓產(chǎn)品拖累太久.全部以極低廉的價(jià)格.賣給專營(yíng)舊貨次品的批發(fā)商.在制品的質(zhì)檢卡片上.一律蓋上“次品”的標(biāo)記.李嘉誠(chéng)陸續(xù)收到貨款.分頭償還了一部分債務(wù).

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　　1955年的一天.李嘉誠(chéng)召集員工聚會(huì).他首先向員工鞠了三躬.感謝大家的精誠(chéng)合作.然后.用難以抑制的喜悅之情宣布:“我們廠已基本還清各家的債款.昨天得到銀行的通知.同意為我們提供貸款.這表明.長(zhǎng)江塑膠廠已走出危機(jī).將進(jìn)入柳暗花明的佳境!”三.李嘉誠(chéng)二“誠(chéng)”定基業(yè)

　　1957年.李嘉誠(chéng)赴意大利考察塑膠花生產(chǎn).回港后.他率先推出塑膠花.立即成為熱銷產(chǎn)品.1957年年末.長(zhǎng)江塑膠改名為長(zhǎng)江工業(yè)有限公司.公司總部由新莆崗搬到北角.李嘉誠(chéng)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理.廠房分為兩處.一處仍生產(chǎn)塑膠玩具,另一處生產(chǎn)塑膠花.李嘉誠(chéng)把塑膠花作為重點(diǎn)產(chǎn)品.

　　李嘉誠(chéng)不惜重金網(wǎng)羅全港最優(yōu)秀的塑膠人才.不斷地推出新樣品.可是.因?yàn)橘Y金有限.設(shè)備不足.嚴(yán)重地阻礙生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大.李嘉誠(chéng)擔(dān)心陷于前幾年的被動(dòng)局面.不敢放手接受訂單.

　　該如何突破“瓶頸”呢?李嘉誠(chéng)陷于苦惱之中.銀行許可的貸款額只能應(yīng)付流動(dòng)資金.像長(zhǎng)江這樣的小公司.不敢奢望獲得銀行的大筆貸款.在李嘉誠(chéng)傷透腦筋之時(shí).一個(gè)意想不到的機(jī)遇來(lái)到他面前.有位歐洲的批發(fā)商.來(lái)北角的長(zhǎng)江公司看樣品.他對(duì)長(zhǎng)江公司塑膠花贊不絕口.并要求參觀長(zhǎng)江公司的工廠.他對(duì)能在這樣簡(jiǎn)陋的工廠生產(chǎn)出這么漂亮的塑膠花.甚感驚奇.這位批發(fā)商快人快語(yǔ):

　　“我們?cè)缇涂春孟愀鄣乃苣z花.品質(zhì)品種.處于世界先進(jìn)水平.而價(jià)格不到歐洲產(chǎn)品的一半.我是打定主意訂購(gòu)香港的塑膠花.并且是大量訂購(gòu).你們的現(xiàn)在規(guī)模.滿足不了我的數(shù)量.李先生.我知道你的資金發(fā)生問(wèn)題.我可以先行做生意.條件是你必須有實(shí)力雄厚的公司或個(gè)人擔(dān)保.”

　　找誰(shuí)擔(dān)保呢?擔(dān)保人不必借錢給被擔(dān)保人.但必須承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn).被擔(dān)保人一旦無(wú)法履行合同.或者喪失償還債務(wù)能力.風(fēng)險(xiǎn)就落到了擔(dān)保人頭上.

　　某篇文章.曾這樣記述李嘉誠(chéng)尋找擔(dān)保人:在香港這個(gè)認(rèn)錢不認(rèn)人的社會(huì).金錢關(guān)系更勝于至親摯友關(guān)系.求人如吞三尺劍.位卑財(cái)薄的李嘉誠(chéng).只有硬著頭皮.去懇求一位身居某大公司董事長(zhǎng)的親戚.這位大亨親戚岔開話題而言他.令李嘉誠(chéng)碰一鼻子灰.陷入山窮水盡.”