李嘉誠悟出母親話中的玄機-誠實是做人處世之本.是戰(zhàn)勝一切的不二法門.李嘉誠為自己所做的事.流下悔恨的眼淚.

　　翌日.李嘉誠回到廠里.工廠仍籠罩在愁云慘霧之中.李嘉誠召集員工開會.他坦誠地承認自己經(jīng)營錯誤.不僅拖垮了工廠.損害了工廠的信譽.還連累了員工.他向這些天被他無端訓斥的員工賠禮道歉.并表示.經(jīng)營一有轉(zhuǎn)機.辭退的員工都可回來上班.如果找到更好的去處.也不勉強.從今后.保證與員工同舟共濟.絕不損及員工的利益.而保全自己.

　　緊接著.李嘉誠一一拜訪銀行.原料商.客戶.向他們認錯道歉.祈求原諒.并保證在放寬的限期內(nèi)一定償還欠款.對該賠償?shù)牧P款.一定如數(shù)付賬.李嘉誠絲毫不隱瞞工廠面臨的空前危機-隨時都有倒閉的可能.懇切地向?qū)Ψ秸埥陶任C的對策.李嘉誠的誠實.得到他們中的大多數(shù)人的諒解.他們都是業(yè)務伙伴.長江塑膠廠倒閉.對他們同樣不利.銀行放寬償還貸款的期限.但在未償還貸款前.不再發(fā)放新貸款.原料商同樣放寬付貨款的期限.對方提出.長江廠需要再進原料.必須先付70%的貨款.

　　李嘉誠的“負荊拜訪”.達到初步目的.他卻不敢松一口氣.銀行.原料商和客戶.只給了他十分有限的回旋余地.事態(tài)仍很嚴峻.

　　積壓產(chǎn)品.庫滿為患.這之中.一部分是質(zhì)量不合格,另一部分是延誤交貨期的退貨.產(chǎn)品質(zhì)量并無問題.李嘉誠抽調(diào)員工.對積壓產(chǎn)品普查一次.將其歸為兩類:一類是有機會做正品推銷出的,一類是款式過時或質(zhì)量粗劣的.

　　李嘉誠如初做“行街仔”那樣.馬不停蹄到市區(qū)推銷.正品賣出一部分.他不想將積壓產(chǎn)品拖累太久.全部以極低廉的價格.賣給專營舊貨次品的批發(fā)商.在制品的質(zhì)檢卡片上.一律蓋上“次品”的標記.李嘉誠陸續(xù)收到貨款.分頭償還了一部分債務.

　　……

　　1955年的一天.李嘉誠召集員工聚會.他首先向員工鞠了三躬.感謝大家的精誠合作.然后.用難以抑制的喜悅之情宣布:“我們廠已基本還清各家的債款.昨天得到銀行的通知.同意為我們提供貸款.這表明.長江塑膠廠已走出危機.將進入柳暗花明的佳境!”三.李嘉誠二“誠”定基業(yè)

　　1957年.李嘉誠赴意大利考察塑膠花生產(chǎn).回港后.他率先推出塑膠花.立即成為熱銷產(chǎn)品.1957年年末.長江塑膠改名為長江工業(yè)有限公司.公司總部由新莆崗搬到北角.李嘉誠任董事長兼總經(jīng)理.廠房分為兩處.一處仍生產(chǎn)塑膠玩具,另一處生產(chǎn)塑膠花.李嘉誠把塑膠花作為重點產(chǎn)品.

　　李嘉誠不惜重金網(wǎng)羅全港最優(yōu)秀的塑膠人才.不斷地推出新樣品.可是.因為資金有限.設備不足.嚴重地阻礙生產(chǎn)規(guī)模的擴大.李嘉誠擔心陷于前幾年的被動局面.不敢放手接受訂單.

　　該如何突破“瓶頸”呢?李嘉誠陷于苦惱之中.銀行許可的貸款額只能應付流動資金.像長江這樣的小公司.不敢奢望獲得銀行的大筆貸款.在李嘉誠傷透腦筋之時.一個意想不到的機遇來到他面前.有位歐洲的批發(fā)商.來北角的長江公司看樣品.他對長江公司塑膠花贊不絕口.并要求參觀長江公司的工廠.他對能在這樣簡陋的工廠生產(chǎn)出這么漂亮的塑膠花.甚感驚奇.這位批發(fā)商快人快語:

　　“我們早就看好香港的塑膠花.品質(zhì)品種.處于世界先進水平.而價格不到歐洲產(chǎn)品的一半.我是打定主意訂購香港的塑膠花.并且是大量訂購.你們的現(xiàn)在規(guī)模.滿足不了我的數(shù)量.李先生.我知道你的資金發(fā)生問題.我可以先行做生意.條件是你必須有實力雄厚的公司或個人擔保.”

　　找誰擔保呢?擔保人不必借錢給被擔保人.但必須承擔一切風險.被擔保人一旦無法履行合同.或者喪失償還債務能力.風險就落到了擔保人頭上.

　　某篇文章.曾這樣記述李嘉誠尋找擔保人:在香港這個認錢不認人的社會.金錢關(guān)系更勝于至親摯友關(guān)系.求人如吞三尺劍.位卑財薄的李嘉誠.只有硬著頭皮.去懇求一位身居某大公司董事長的親戚.這位大亨親戚岔開話題而言他.令李嘉誠碰一鼻子灰.陷入山窮水盡.”