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茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖的奢侈品之路

發(fā)布時(shí)間:2011年4月22日 來(lái)源:中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)

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  國(guó)旗:包裝采用大面積正紅鋪陳,色調(diào)呈國(guó)旗紅基本色。酒瓶采用水晶玻璃燒制,瓶身呈突破性截面切割,輔以繁星襯托,瓶體鏤刻燒花紅黃襯色。

  國(guó)書:瓶身正面“國(guó)窖”二字,以官方行文中使用最為廣泛之宋體,因434年歷史而呈“古印”之風(fēng)。阿拉伯?dāng)?shù)字“1573”以純金壓邊,襯托酒液的晶瑩剔透。

  國(guó)花:基座以金色牡丹花裝飾,兩側(cè)之“V”形標(biāo)志尊貴陳釀乃成功人士之鑒證,寓意:“VictorytoVictory”。

  國(guó)土:五角繁星寓意:與“國(guó)旗”五星紅旗之五星相應(yīng);國(guó)窖1573內(nèi)、外包裝物,五星數(shù)為960顆,寓意大中國(guó)960萬(wàn)平方公里之領(lǐng)土概念。

  國(guó)印:整體風(fēng)格呈傳統(tǒng)玉璽造型

  瀘州老窖-國(guó)窖1573彰顯的是歷史感與現(xiàn)代感的結(jié)合。

  五星評(píng)分:★★★★☆

  個(gè)性化突出

  奢侈品牌往往以己為榮,它們不斷樹(shù)立起個(gè)性化大旗,創(chuàng)造著自己的最高境界。“奔馳”追求著頂級(jí)質(zhì)量、“寶馬”追求者駕駛樂(lè)趣、“勞斯萊斯”追求著手工打造、“法拉利”追求著運(yùn)動(dòng)速度、而“卡迪拉克”追求著豪華舒適。他們獨(dú)巨匠心,各顯其能。正是因?yàn)樯唐返膫€(gè)性化,才為人們的購(gòu)買創(chuàng)造了理由。也正因?yàn)樯莩奁返膫€(gè)性化很不象大眾品,才更顯示出其尊貴的價(jià)值。

  ※茅臺(tái)

  茅臺(tái)的個(gè)性化凸顯在醬香酒的釀造及稀缺性。稀缺是消費(fèi)者給予茅臺(tái)的個(gè)性標(biāo)簽,健康是茅臺(tái)賦予自己的個(gè)性標(biāo)簽。前兩者個(gè)性化標(biāo)簽都是大眾個(gè)性標(biāo)簽,而從奢侈品個(gè)性化中的為極少部分人定制酒方面,茅臺(tái)只有企業(yè)定制酒、軍隊(duì)定制酒,還沒(méi)有一個(gè)完整、個(gè)性的彰顯尊貴的私人定制酒體系。

  五星評(píng)分:★★☆☆☆

  ※五糧液

  消費(fèi)者賦予給五糧液的個(gè)性標(biāo)簽是中國(guó)酒業(yè)大王,五糧液賦予自己的個(gè)性標(biāo)簽是世界的五糧液。與茅臺(tái)一樣,五糧液目前只有企業(yè)定制酒、軍隊(duì)定制酒,還沒(méi)有一個(gè)完整、個(gè)性的彰顯尊貴的私人定制酒體系。

  五星評(píng)分:★★☆☆☆

  ※瀘州老窖-國(guó)窖1573

  國(guó)窖1573--2008年全球首發(fā)第一款個(gè)性化定制酒。國(guó)窖1573成為中國(guó)名酒最早圍繞奢侈品個(gè)性化定制服務(wù)運(yùn)作的白酒品牌。國(guó)窖1573針對(duì)超高端消費(fèi)人群的特定需求而提供的綜合“一對(duì)一”式的酒體釀制、勾調(diào)以及全程個(gè)性化服務(wù)的一種奢侈品。國(guó)窖1573的個(gè)性化定制酒既指珍貴稀有的酒體,更指完全以定制客戶為中心,滿足客戶個(gè)性化需求的高品質(zhì)服務(wù)。

  五星評(píng)分:★★★★☆

  定位專一性

  奢侈品牌是十分專一的,它不可輕易隨意延伸擴(kuò)張使用。所謂品牌的定位專一性,指的是品牌只服務(wù)于某一個(gè)產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品,并且品牌分類等級(jí)不可改變。奢侈品牌不能做出大眾品牌的營(yíng)銷策略。我們很難看到一個(gè)奢侈品牌分跨多個(gè)行業(yè)使用,而且還取得了同樣的成功。品牌多元化經(jīng)營(yíng)本身就是品牌管理大忌。娃哈哈曾經(jīng)向兒童服裝領(lǐng)域擴(kuò)張開(kāi)始“娃哈哈”童裝連鎖店,結(jié)果失敗了。

  ※茅臺(tái)

  茅臺(tái)的高端品牌形象是依靠:高質(zhì)量—流的釀酒工藝,獨(dú)到的醬香型口感;高價(jià)位—高端市場(chǎng),溢價(jià)銷售;高品位—身份的象征;三者組合而來(lái)的。茅臺(tái)的高質(zhì)量與稀缺是來(lái)自地理位置而帶來(lái)的基酒獨(dú)特釀造環(huán)境及醬香基酒存儲(chǔ)年限。但貴州不適合,也沒(méi)有大面積種植優(yōu)質(zhì)葡萄,茅臺(tái)也不擅長(zhǎng)葡萄酒工藝。茅臺(tái)在白酒領(lǐng)域外延伸到葡萄酒、啤酒(收購(gòu)了貴州高原啤酒廠)從而產(chǎn)生了“茅臺(tái)”葡萄酒、“茅臺(tái)”啤酒。

  五星評(píng)分:★★★☆

  ※五糧液

  五糧液也向茅臺(tái)一樣涉入到葡萄酒行業(yè)—“五糧液”葡萄酒,同時(shí)產(chǎn)業(yè)延伸到現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代工業(yè)包裝、光電玻璃、現(xiàn)代物流、橡膠制品、現(xiàn)代制藥等產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展,雖然沒(méi)有直接使用五糧液品牌,但失敗產(chǎn)業(yè)會(huì)影響到五糧液主品牌。五糧液曾經(jīng)高調(diào)宣布進(jìn)入汽車制造業(yè),結(jié)果失敗了,就此引發(fā)行業(yè)一片噓聲。

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