天使投資：我最看重用戶規模

　　廖理：除了域名之外，你也投資了很多網站，這是從什么時候開始的？

　　蔡文勝：我的互聯網創業分三個階段，從2000年～2003年是第一階段，就我一個人管著兩個員工，就是做域名，算是個人的成功；2003年我開始做個人網站，又進入新的領域，開始什么都不懂，從零慢慢學習，變成了個人站長中的知名人物，265網站拿到了IDG資本和Google的投資，又賣給了Google；2007年至今是第三階段，我又進入了投資領域，一共投資了有100多家網站，比較知名的有暴風影音、網際快車、4399游戲、58同城等，其中有很多家拿到了風險投資。

　　廖理：你的投資數量很大，那你是怎么發現這些網站的？

　　蔡文勝：2004年我做個人網站，拿到了IDG資本的投資，這在當時打破了VC投資互聯網企業的兩個慣例，第一我是學歷最低的，高中都沒畢業；第二我也沒有做商業計劃書。那時互聯網剛剛復蘇，我覺得中國還有很多個人站長需要幫助，就在2005年辦了第一屆站長大會，去了200多人，都是當時中國做得最好的個人站長，其中有很多現在都做得非常大了。

　　廖理：在這些個人網站里，你覺得有多少能夠真正做大呢？

　　蔡文勝：個人網站一開始基本是因為某種興趣做起來的，沒有資源也沒有錢。我覺得其中可能只有1%的有機會商業化，而這1%里面可能又只有1%可以繼續往前走，變成一個好的商業模式。有很多個人網站的用戶數都足夠多，但并沒有被主流的VC所認同，很難拿到投資。

　　廖理：你投資這些個人網站時，一般投資的金額有多大？怎么定價？占多少股份？

　　蔡文勝：投資金額一般就在幾十萬到幾百萬。我就是根據用戶數進行定價，不會去看他的商業模式和其他東西，只要有足夠的用戶數就會有價值。我的投資一般占10%～30%股份，也有一些可能整個網站買下來再組建新的管理團隊。

　　廖理：從總體上看，在中國個人站長創業的前景你怎么看？

　　蔡文勝：中國的創業環境還需要進一步完善。像雅虎和Google的創始人，其實開始都是個人站長，但為什么美國很少有個人站長這一說法呢？因為美國的天使投資和VC投資非常發達，一個網站只要做到一定的流量，這些投資人就會找到你，而在中國很難，天使投資人和VC大部分都在上海、北京、深圳等大城市。比如暴風影音，現在大家知道是一家著名的公司了，以前沒有人知道是誰做的，實際上最早是哈爾濱的周勝軍個人做出來的，2004年我去找網際快車作者侯延堂，那時flashget電腦占有率很高，但沒幾個人知道是西安的一個站長做的。

　　中國民間有不少個人站長做得非常大，比如hao123，是后來被百度收購了我們才知道他原來那么大。我自己屬于草根，就是個人站長出來的，所以比較了解這些網站。很多VC不敢去投個人站長，一方面是因為他們不知道在哪，第二也不清楚究竟有多大的用戶流量。

　　廖理：那你進行投資時，會對哪一類的項目比較感興趣？

　　蔡文勝：團隊是第一要素，能不能真正做成事情，要看團隊的學習能力，創業的激情夠不夠，這決定了他能走多遠。

　　第二是方向要對，就是不能去做一個發展空間很窄的領域。比如華軍軟件園當時做軟件下載，做得非常好，也有前瞻性，但如果現在再去做個軟件下載站，就沒有發展余地了，因為有人已經做得很好了，另外下載方式也發生了改變。

　　第三是要有好的執行速度，不能老停留在想的層面。其實大城市的人創業比較難，比如在北京接觸面很多，信息量非常大，可能今天想了自己要做什么，明天又有人建議你可以做什么，結果什么也沒做成。但如果你在一個比較偏遠的地方，沒有更多的選擇，有了想法反而可以踏踏實實做下去。

　　第四是用戶規模要大，一開始就定商業模式都是扯淡。騰訊今天很牛，開始有商業模式嗎？當時誰也看不到，百度和阿里巴巴[14.26 3.18%]最早規劃跟現在做的也不一樣。約翰·多爾(John Doerr)曾經總結過，他發現在自己投過的失敗案例里，其實一開始都有好的團隊，好的商業模式，但是沒有好的用戶規模。回過頭來看，只要你的網站能做到夠多的用戶規模，自然而然會找到商業模式。

　　創業機會：互聯網大戲剛剛開始

　　廖理：現在大家都在談看移動互聯網的前景，你覺得機會到底有多大？

　　蔡文勝：我感覺是最大的機會所在，移動互聯網在接下來的幾年，會像2000年時的互聯網創業。這是一個全新的領域，雖然有些PC互聯網的模式可以平移過去，但移動互聯網一定會有另外的生態，比如基于位置的服務等很多應用。

　　廖理：PC互聯網和移動互聯網到底在哪兒不一樣呢？

　　蔡文勝：最核心的有兩點。第一是屏幕的大小，這會影響到用戶感受，服務怎么呈現需要進行調整。第二，手機有很多不同的特征可以實現不同的功能，比如可以根據地理位置幫助我們找到附近的餐館娛樂，可以及時查看附近的交通狀況，這是PC互聯網做不到的。

　　廖理：基于互聯網的創業，你覺得還有哪些方向有機會？

　　蔡文勝：剛才我們討論的移動互聯網有非常大的空間，第二我認為是電子商務，哪怕是一個賣鮮花的，賣礦泉水的，都有巨大的機會，傳統行業有多少行業，那么就可能在互聯網里同樣產生多少行業的電子商務。第三，就是互聯網的地域化，現在互聯網還普及在大城市，將來會往下普及，都有可能出現大的創業機會。

　　廖理：現在融資環境比以前要改善了，比如創業板的推出等，但也存在不少巨頭，你認為個人還有機會在互聯網領域進行個人網站這樣的創業嗎？

　　蔡文勝：機會太大了，中國最具有魅力之處就是基于移動互聯網的創業剛剛開始，第一我們的網民人口基數大；第二，互聯網領域還有很多地方可以挖掘和創造，需求遠遠沒有被滿足。但是你要從創業板的標準去要求個人站長就不行，離達標線太遠，所以更需要創業天使。