快刀斬亂麻
任何事物最快捷的聯系就是兩點一線,找到最短的距離就能比別人快一步到達。多年來,我養成了快刀斬亂麻解決問題的辦法。
在企業每天都有新生事物發生,能把復雜問題簡單化就行了。幾年前,蜘蛛王和代理商之間幾乎不存在應收款,可是現在就達7000多萬元。從表面上說,這是代理商欠公司的巨額貨款,把公司的利潤“積壓”了;可往深處想想就坦然了,代理商想把市場做精做強需要向終端政策傾斜,7000萬元就相當于公司再注入市場的流動資金。何況,在社會化市場化的進程中,只有維護代理商和終端的利益,才能有品牌的提升。自己不帶頭去維護和重視,后果就可想而知。
所以,我對聽到每天回單多少不感興趣,一聽到做多少貨柜就高興。雖然回單賺錢多,雖然一年要免費給終端做幾百萬元的貨柜,但是貨柜多意味著終端發展的勢頭良好,為此,公司一年為終端培訓買單的投入逐年增加,現在的200多萬元的投入顯然還要繼續加碼。
部分廠家最怕代理商提廣告宣傳,我倒覺得是好事,因為他們有上進心。自己舍不得,代理商更不愿意拿錢,畢竟品牌是自己的。所以公司一年花兩三千萬元在中央臺等強勢媒體打廣告,區域代理在公司的支持下也紛紛行動起來。只有顧及對方的利益才能獲得共同的利益,付出要從自己做起。
代理商最頭疼的是蜘蛛王的牌子有點響亮了以后,近年相繼出現了14個假冒品牌,極大沖擊了我們的品牌市場。為此我請了律師,公司專門成立打假部門。幾年下來,14個假冒點被我們打掉了13個,最后一個也很快要除去。
企業大了,漏洞也防不勝防。我們在成都有貼牌生產,結果發現負責進貨的人在吃回扣。我們在查清了事實后,對涉及的廠家給予通告:如果你們不把回扣的錢如數賠償給公司,業務從此結束。另外辭掉當事人,也給他一個忠告:聰明的腦袋是用來做有意義的事。要編織自己的夢想之網,必須斬掉那些不該有的結!
就做“蜘蛛王”
2003年我和他人合作進入資本運作,成立八菲特投資有限公司。早期做房地產,后來隨著環境的變化做棉花以及期貨生意。現在,大部分資金轉到法人股股票。
以同樣的方式我控股了三個鞋業公司,相對而言對方有技術和能力,而資金實力弱一些。戰略上的事情大家需要商量,具體由合作方去做,對方很認真對待,因為把所有的希望都放在這里。在合作上嘗到甜頭后,我在一個偶然的機會認識了一個人,從此又有了國際化的念頭。
一次在飛機旅途中我結識了我的最新的合作者,我們在瑞安飛云江邊征地100多畝地建設勞保鞋生產基地,專業生產具有防油、防滑、防酸堿、防刺穿等多功能的安全鞋。去年底基地已經破土動工,公司計劃投資近5億元,從2006年開始陸續引進德國德士馬30臺流水線(每臺需700萬元人民幣),打造全球最大的勞保鞋企業。
勞保鞋生產基地還沒有投產,已經引起一個國際大牌的關注。我們將于今年10月份共同協商,如果談判成功的話,蜘蛛王融入國際化的步伐將會加快。
從第一個廠房到后來的多個廠房,我們幾乎是一年建設一個,這是過去沒有料到的。當蓋第一個廠房時,我把三層加到四層再加到五層,老婆還想不通:要這么大干嘛,生意不好怎么辦呢?
我不是個聰明人,要說一路走來沒有多少挫折的原因,我覺得除了運氣外,更多的是我的身邊從來不缺聰明的人:他們的建議和才能都是企業最寶貴的財富。有他們相伴,加上大家的堅持,我們終于共同織出了一幅創業的大網,生無所息,我會一直織下去,要做,我就做那“蜘蛛王”吧。
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