但非洲市場挑戰(zhàn)也不小，LA去年舉辦的“第二屆國際業(yè)務會議及產品交易會”曾總結全球產業(yè)界參會人士的意見稱，現(xiàn)有的太陽能電器產品還沒有觸及非洲消費的主力群體，而且對于全球光伏企業(yè)來說，有一些普遍面臨的準入障礙：

　　首先是缺乏在非洲做生意需要的融資支持，這也是LA的成立的初衷之一，它希望協(xié)助全球企業(yè)協(xié)助開拓非洲照明市場；其次，企業(yè)很難建立成熟的分銷渠道，因為非洲消費者分散居住而且很多是在邊遠地區(qū)；第三，有部分國家設置了較高的關稅壁壘，并向企業(yè)征收很高的所得稅，無形中壓縮企業(yè)盈利空間；第四，由于太陽能離網(wǎng)產品處于探索期，一些質劣產品也渾水摸魚進入市場，給那些優(yōu)質的產品帶來很大沖擊。此外，非洲居民習慣了使用煤油照明，對于高質量的太陽能產品的性能并不了解，要熟悉這些產品的真正價值還要一段時間。

　　創(chuàng)益公司的主管在中期業(yè)績發(fā)布會后接受采訪時表示，在非洲開發(fā)業(yè)務，文化差異與涉及多種的地方語言是需要先行解決難題。

　　“公司更樂于聘請當?shù)貑T工，以求盡快打破隔膜，爭取不同小區(qū)的信任。為了讓當?shù)厝肆私庥嘘P產品的價值，我們還聘用了具多年發(fā)展非洲太陽能市場的外國專家，力求以更有效方法推出切合民生的方案，更多以實例及銷售實績，去說明改善生活的價值，以更直接表達方式吸引非洲家庭使用這種產品。”有關主管稱。

　　有接近創(chuàng)益的中國環(huán)保產業(yè)專家表示，創(chuàng)益在非洲駐華使領館及國際機構方面也下了不少工夫，為它們的非洲市場拓展溝通渠道。

　　建立辦公室與獲得質量認證還只是第一步，開拓非洲業(yè)務能否給企業(yè)帶來長遠發(fā)展，還有一個重要因素是價格。

　　眾所周知，非洲居民的收入水平并不高，究竟在多大程度上能支持全球光伏企業(yè)的發(fā)展，外界仍然所知甚少。在香港IPO上市前，李毅曾頗有信心地稱，雖然目前中國企業(yè)的產品光電轉化率并非全球最強，但是從整體產品成本來看，中國的產品仍然占據(jù)優(yōu)勢。

　　不過2011年的同行非理性競爭，令中國產品面臨嚴重削價壓力。LA提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2008年，零售價在50美元的產品主導了市場，不過從2011年LA舉辦的全球展銷會來看，素質相當?shù)漠a品的價格已經(jīng)可以降至25美元，這顯示，該產業(yè)仍然有很大的降價壓力。

　　不過從另一方面來說，降價或許可以反過來激烈非洲消費者。究竟像創(chuàng)益這樣的中國企業(yè)能否在擴大非洲市場版圖的同時，能有所創(chuàng)“益”，為小股東也創(chuàng)造價值，還得拭目以待。