合同能源管理企業(yè)如何在節(jié)能降耗上發(fā)揮更大作用，是舒良一直思考的一個問題，對于中揚電氣而言，如何探索一種市場化更具操作性的節(jié)能機制就成了擺在他面前的一個嚴(yán)峻課題。苦思良久，舒良還是把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了國外，上世紀(jì)70年代，國外誕生了一種“合同能源管理”新模式，這是一種新型的市場化節(jié)能機制。上世紀(jì)70年代在西方國家開始發(fā)展起來的一種基于市場運作的全新節(jié)能機制。它不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財務(wù)管理方法。實質(zhì)就是以減少能源消耗空間的費用來支付節(jié)能設(shè)備升級更換全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。

　　這種模式的可行性在于企業(yè)幾乎就是“零成本”實現(xiàn)節(jié)能設(shè)備的升級，此方式將有效推動節(jié)能項目的盡快實施。國外市場按照這種模式更新?lián)Q代節(jié)能設(shè)備，設(shè)備生產(chǎn)商在8到10年就可以全部收回成本。

　　舒良略略估算了一下，中揚公司在國內(nèi)實施這種模式收回成本的周期還會更短，舒良給出的時間是4到5年，周期可以縮短一半的原因之一在于中揚電氣技術(shù)已更加成熟，另外國外同類型的企業(yè)技術(shù)已經(jīng)升級，所以空間相對較小。國內(nèi)情況則有所不同，國內(nèi)的電力系統(tǒng)正在運營的電抗器大多數(shù)存在技術(shù)陳舊和設(shè)備老化的問題，還沒來得及脫胎換骨，所以技術(shù)更新的效益是非常值得期待的。對于國外同行而言相當(dāng)于一次改革，可是到了國內(nèi)，這不失為一場革命。1997年合同能源管理模式首次登陸中國，相關(guān)部門同世界銀行、全球環(huán)境基金共同開發(fā)和實施了“世行/全球環(huán)境基金中國節(jié)能促進項目”，在北京、遼寧山東等地成立了示范性的能源管理公司。運行幾年來，3個示范合同能源管理公司項目的內(nèi)部收益率都在30%以上。合同能源管理方式換取節(jié)能效益顯而易見，只要用能企業(yè)和節(jié)能服務(wù)公司簽訂能源管理合同，那么就會建立為用戶提供節(jié)能診斷、融資、改造等服務(wù)，并以節(jié)能效益分享的方式回收投資和獲得合理利潤。一個微不足道的舉動，完全讓節(jié)能理念變?yōu)閷嵺`，那么用能企業(yè)為什么不愿去嘗試呢？而是繼續(xù)使用著被人們看成“電老虎”設(shè)備呢？這個問題，或許只有電力管理部門能給出完整的答案。

　　舒良表示，按照合同能源管理的模式，中揚電氣設(shè)想在陜西省范圍內(nèi)將電力系統(tǒng)當(dāng)中的電抗器全部更換成新一代的節(jié)能產(chǎn)品而不用電力企業(yè)出一分錢，而中揚電氣所需要的僅僅是將設(shè)備更新之后節(jié)省的能源費用4年的收益權(quán)，4年之后節(jié)省的能源所得的收益就可以全部歸電力企業(yè)所有了。新模式的作用當(dāng)然不會僅僅體現(xiàn)在更換節(jié)能設(shè)備這個初級階段，因為合同能源管理并不是單純的推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財務(wù)管理方法。舒良說這種經(jīng)營機制其實就是一種節(jié)能投資服務(wù)管理，等到客戶見到節(jié)能效益后，公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，確保取得雙贏。出于對新技術(shù)、新模式的高度自信，舒良并不擔(dān)心其中的風(fēng)險。他說受益最大的是作為主要減排對象的電力企業(yè)，而他們恰恰是最沒有風(fēng)險的。假如可以取得良好效果的話，這種模式完全可以在全國推廣，毫無疑問這是一項利國利民的雙贏計劃。因為“這些完全符合企業(yè)自身發(fā)展回避風(fēng)險的最好辦法，也破解了能源對我國發(fā)展的瓶頸抑制，同時也可以讓我國政府在哥本哈根會議上向國際承諾的減排指數(shù)順利完成。”舒良說。

　　建議：完善政策促進推廣

　　新模式的推廣需要社會各方努力和政策支持，近年來，全國已有20余個省市出臺文件，鼓勵發(fā)展節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)。國家有關(guān)部門也從政策上、資金上給予了不同程度的大力支持，以推動節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，合同能源管理公司也由2000年的3家，發(fā)展到現(xiàn)在的400余家。雖然發(fā)展迅速，可是對于我國龐大的能源需求來說，這仍然只能算是初級階段。這場由合同能源管理帶來經(jīng)營新理念、新模式戰(zhàn)略性普及還需時日，舒良經(jīng)過長期的考察、調(diào)研、分析后認為，任何一種新理念、新模式要想廣泛被人接受，最終獲得市場的認可，直至獲得成功都有一段漫長的路程。關(guān)鍵在于改變?nèi)藗兊乃枷胗^念，加強宣傳和引導(dǎo)，通過理念占據(jù)觀念，通過觀念得到認同。

　　對于中揚電器及其他節(jié)能產(chǎn)品制造廠商而言，最大的福音莫過于政策層面及時完善相關(guān)管理辦法，鼓勵扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)健康成長了。