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中國強攻日本新能源市場

發布時間:2012年6月11日 來源:江蘇經濟報

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  以LED照明產品為代表的中國節能產品制造企業也在試圖通過日本代理商向日本傳統市場鋪貨。2012年4月,深圳一家名為金流明的LED公司宣布與夏普合作,通過采用日本芯片進入日本。


  除了儲能、LED等行業外,風電、地熱能、潮汐能等其他清潔能源行業因諸多壁壘,中國企業難以進入日本市場。


  “日本的風電市場小且以海上為主,要求的抗臺風、抗腐蝕等技術中國風機制造企業一時還難以提供。”Frost & Sullivan咨詢公司能源電力部門咨詢經理曹寅說。


  中國目前還沒有有實力進入外國市場的生物質能公司,地熱能和潮汐能等新能源更未走出試驗階段,“這就不難理解為何中國只有太陽能能夠反攻,其他清潔能源在日本都只有學習的份兒。”曹寅說。


  真金白銀的刺激


  相比日本核電停擺后帶來的市場機遇,進軍日本市場的中資清潔能源企業更看重的是真金白銀的刺激。


  2012年4月底,日本政府公布了太陽能發電的固定價格收購制度(FIT),太陽能發電(百萬瓦級太陽能)將以42日元/瓦(3.39元人民幣/瓦)的價格收購20年,引起全球太陽能業界的一片歡呼。


  這一補貼價格是目前中國光伏上網電價的3倍,樂觀者估計在日本投資的收益率將達到20%以上,遠高于平均10%左右的全球其他市場。該政策如果在7月1日實施,日本將成為太陽能企業的天堂。


  據航天機電銷售人員透露,盡管日本市場過去半年才從無到有,但在全球各大區中,來自日本的訂單利潤率無疑是最高的,比歐洲訂單平均利潤高20%以上。


  著急趕往日本的中國企業非常明白,日本政府出臺太陽能補貼政策,并非是為中國人準備的。蘇維利對記者說,在民意反核和企業挺核的輿論環境下,日本政府出臺太陽能補貼政策,一方面是順應民意,另一方面,補貼力度之大則是為了支持本土企業。


  來自中國的“黑船”?


  想從日本市場分一杯羹,并非易事。


  此前,蘇維利與日本宇田市市長召開新聞發布會,宣布天華陽光將在當地建設第一個太陽能發電廠,日本讀賣新聞一位記者隨即質問市長,“難道日本沒有太陽能公司嗎,請解釋為什么要找一家中國背景的企業?”市長解釋,天華陽光是帶著資金來投資日本,并非是來銷售廉價的中國產品,才得以作罷。


  在日本浸淫了3年的崔娟娟對此并不感到奇怪。她說如果一家日本企業決定采購中國的電池產品,“那么一定會成為新聞頭條”。


  據日本太陽能發電協會的統計,2011年日本從海外進口的太陽能電池增至2010年的兩倍,進口產品所占的比例首次突破了20%大關,這一數字在2010年為13%。2008年之前,日本太陽能市場則幾乎沒有外國產品。


  大部分的進口來自中國這已經讓日本產生警惕,中國人的到來已經被日本同行稱作“黑船”。1854年,美國強迫日本開放對外貿易,結束了日本在德川幕府統治下200多年的閉關鎖國。由于美軍乘坐四艘黑色戰艦抵達日本,此后“黑船”一詞便被日本用來象征西方技術的威脅。


  中國企業要想獲得一張進入日本的“門票”,還需要等待8個月以上。由于所有進入日本市場的太陽能產品都需要JET和J-PEC兩項質量認證,從福島核危機開始,申請該認證的中國企業就排起了長隊,業內估計達到50家以上。


  “申請認證過程非常漫長,現在只能干等。”航天機電一位銷售經理說,他們正在為“日本方面已經停止對中國產品認證”的傳言感到擔憂,目前只有尚德電力、英利等少數幾家企業獲得了認證。


  而即便獲得認證,日本客戶的苛刻要求都足以讓中國企業的銷售員頭大。晶澳太陽能助理總裁李燕說,歐洲客戶多認價格,但日本客戶對細節的挑剔無以復加。


  “最近發過去的集裝箱中有一件產品的條形碼不一致,對方就要求退貨,并讓我們負擔全部費用,還要調查原因,出具整改報告。”崔娟娟說,甚至產品的紙箱上有個腳印,對方都會要求退貨。

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