在羅馬擺地攤有了一定的基礎后，在火車站邊上，開了一個小門店做服裝買賣。

　　在意大利，時裝業(yè)的收入僅次于旅游業(yè)居第二位，在這個服裝制造業(yè)久負盛名的國度里，劉光華的下一個計劃就是，在羅馬的繁華地段，買下一個小店鋪，開始銷售他的中國服裝。

　　小店開起來了，然而每天前來光顧中國服裝的顧客卻寥寥無幾。為開店投入自己全部積蓄的劉光華顯然是無路可退的。他不再守株待兔等人上門來買他的服裝，他開始主動出擊，尋找中國服裝固定的銷售市場。然而，接下來發(fā)生的故事，卻是他做夢沒想到的。

　　拿著服裝給意大利人看，出去找市場。“他一看你是中國的服裝就扔出去了，有些好心人把喜歡的衣服放在另一邊，不好的衣服就扔在另一邊。這樣，我就有一種啟發(fā)：有些是有人喜歡的，有些是不行的。”

　　每天空手而歸，衣服一件也賣不出去，劉光華仿佛又回到了最初的落魄和一無所有。這樣的磨難整整持續(xù)了四五年時間。

　　1500萬代價的收獲

　　就在劉光華在意大利痛苦徘徊的時候，溫州永嘉的盧偉光開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　盧偉光和夫人陳潔，原本一個是公務員，一個是中學的語文教師，令人羨慕的黃金穩(wěn)固型夫妻組合。生活與工作，不需多折騰也可以家境殷實。1994年，盧偉光終于按捺不住公務員朝九晚五的沉悶生活，攜父親資助的30萬資金毅然投身商海，成立后來鼎鼎大名的安信地板，開始做起地板生意。

　　開業(yè)第一天，來了很多人，但買的人少。有個年輕人轉(zhuǎn)悠了半天，問盧偉光地板的優(yōu)點。盧偉光說：“耐磨不怕燙。”

　　沒想到年輕人較起真來了，要拿煙頭燙兩分鐘再決定。盧偉光當時很為難，實木地板蠻貴的，進貨的時候也沒想起來試一下。但話已出口，只好硬著頭皮答應了年輕人的要求。年輕人果真點燃一支煙，耐心地在地板上燙。看著煙霧在木地板上繚繞，盧偉光心里著實緊張。2分鐘到了，地板安然無恙。就這樣，盧偉光做成了他經(jīng)商生涯中的第一筆生意。

　　“當時賣給他18平方米，單價好像是270塊，毛利潤25%”。盧偉光對第一筆小生意至今記憶猶新，“凈賺了1000元。”

　　從這一筆生意開始，3年時間，盧偉光完成了原始資本積累，在上海青浦創(chuàng)建了自己的工廠，從經(jīng)銷商進軍地板制造業(yè)。如果，國內(nèi)市場就這樣穩(wěn)妥，盧偉光或許就這樣踏踏實實地一步步走到今天。

　　然而，在企業(yè)遷進大上海之后，正當盧偉光躊躇滿志地準備在國內(nèi)市場“深耕”營銷網(wǎng)絡之際。國家的一個政策轉(zhuǎn)向差點令安信的地板上游資源——木材斷流。

　　這個差點令國內(nèi)地板業(yè)深陷困局的舉措，卻推動了盧偉光的安信地板全球化的“創(chuàng)舉”。

　　市場充滿不可預測性，也因此處處充滿障礙。只有提升經(jīng)營中的實力，才能真正意義上的跨越。叩開巴西的市場，盧偉光可以說是通過1700萬的虧空轉(zhuǎn)化而來的“軟實力”。

　　1999年春節(jié)前夕，市場被普遍看好，他從巴西預訂了很多木材。但按照傳統(tǒng)習俗，絕大部分裝修工程在那時候都停工暫歇，沒人買貨，他手頭資金鏈一下子窘迫起來。

　　那個時候，印尼盾暴跌。1美元本來兌換8500印尼盾，一下子跌到了1∶13000，大部分供應商都轉(zhuǎn)向印尼采購，包括和巴西合作多年的臺灣人。

　　因此，盧偉光就無法從存貨中套現(xiàn)來支付訂貨的款項，而他的儲備資金也用完了，他遇到了經(jīng)商以來最大的一次挫折。

　　市場是非常現(xiàn)實的

　　在這種時候，業(yè)內(nèi)有人對供應商吹毛求疵，采取拒收貨物拒付貨款的對策。盧偉光也很猶豫：如果按照原來約定的匯率訂貨，自然能夠贏得巴西人的尊敬和喜愛，但貸款利率加上匯率損失，折合起來要虧損1500多萬元人民幣，幾乎是當時一整年的利潤；如果毀約的話，自己這3年在巴西辛苦經(jīng)營的渠道和信用則要毀于一旦。