事實(shí)上朱家良并沒有過硬的專業(yè)背景，讓他管理高科技公司、尤其是研發(fā)工程師很難想象會(huì)是個(gè)怎樣的情形。然而朱家良自有辦法，認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)，找一個(gè)懂行的而且是全世界最棒的人去管。“把這些人找來之后，我就沒問題了。”認(rèn)識(shí)自己的弱點(diǎn)，找專業(yè)去做自己做不到的事。同時(shí)要淋漓盡致地發(fā)揮了自己的優(yōu)點(diǎn)。

　　不僅如此,朱家良還善于從挫折中看到積極的方面。用一位跟隨朱家良多年的老部下說，老板最厲害的是兩點(diǎn)。第一個(gè)是一般人一旦遇到困難，只看到消極方面，覺得很糟糕完蛋了。而老板會(huì)看到困難中的積極方面，看到新的機(jī)會(huì)。第二是對(duì)消費(fèi)者的了解和對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的預(yù)見是一般商人無法比的。“一般人看到兩個(gè)月、三個(gè)月以后，我覺得他可以預(yù)計(jì)幾年后的市場(chǎng)發(fā)展。”

　　認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)持之以恒

　　朱家良從1987年在美國(guó)創(chuàng)業(yè)打品牌開始，就很明確不要自己設(shè)立制造工廠。“裝配的利潤(rùn)非常低，技術(shù)門檻也很低。代工賺的是5到7美元，大家都在做，如果我也做的話，會(huì)覺得對(duì)不起自己。”

　　臺(tái)灣另一個(gè)顯示器品牌———明基電通的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李焜耀曾經(jīng)說，優(yōu)派只有品牌沒有研發(fā)與制造，未來要在亞太市場(chǎng)打，“還有得瞧”。

　　朱家良對(duì)此的解釋是，“因?yàn)楣芾硪韵M(fèi)者為導(dǎo)向的企業(yè)和管理以生產(chǎn)為導(dǎo)向的企業(yè)是不一樣的。以消費(fèi)者為導(dǎo)向的企業(yè)花更多的時(shí)間在消費(fèi)者需求上，了解他們更需要什么樣的產(chǎn)品，滿足他們需要的服務(wù)、他們需要的質(zhì)量、他們需要的功能。管工廠是不一樣的。制造工廠是從省錢的角度出發(fā)的。它們要考慮怎樣使產(chǎn)品數(shù)量更多、價(jià)格更便宜。加工廠很難看到未來產(chǎn)品的需要，因?yàn)樗恢苯咏佑|市常”目前戴爾、惠普等知名企業(yè)也走將兩大業(yè)務(wù)分開的路線。沒有了生產(chǎn)線的包袱，研發(fā)性企業(yè)要做的事情變得很簡(jiǎn)單：把握市場(chǎng)潮流，了解各地市場(chǎng)的不同需求，然后提出設(shè)計(jì)的規(guī)格和要求，然后下定單給代工廠商生產(chǎn)。

　　市場(chǎng)的發(fā)展證明了朱家良的預(yù)見是正確的。

　　朱家良的另外一個(gè)主導(dǎo)思想是持之以恒，“集中力量打殲滅戰(zhàn)”。

　　剛到美國(guó)的朱家良在鍵盤制造廠做銷售。但大積極開拓市場(chǎng)的理念和老板保守的觀念不和。一番波折后，朱家良自立門戶，成為眾多電腦產(chǎn)品的代理商。每天在價(jià)格四殺中求生存，雖然有利可圖，但朱家良不喜歡被別人控制、為別人做生意的感覺。在眾人的質(zhì)疑下，他抱著破釜沉舟的決心選擇了推出自由品牌比較容易的顯示器市場(chǎng)進(jìn)入。

　　“事實(shí)證明只要事情是正確的，即使別人不做，我做也一定對(duì)。”

　　剛在美國(guó)創(chuàng)建的優(yōu)派是一家小公司，但要和這個(gè)市場(chǎng)的龍頭競(jìng)爭(zhēng)。朱家良的做法是不分散企業(yè)的注意力。他苦心經(jīng)營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)，一干就是8年。其間，朱家良沒有去開拓任何一個(gè)海外市場(chǎng)，直到優(yōu)派成了美國(guó)市場(chǎng)上的知名品牌。

　　在美國(guó)獲得初步成功后，朱家良取把第二個(gè)市場(chǎng)選在了顯示器的主要廠商集中地———臺(tái)灣地區(qū)。在臺(tái)灣站穩(wěn)腳跟后，朱家良又靈敏地嗅到了大陸市場(chǎng)的巨大誘惑力。

　　幾年前，朱家良第一次來到北京便一頭扎進(jìn)了中關(guān)村的電腦大賣常“看了當(dāng)時(shí)的整個(gè)環(huán)境以后，我感到非常興奮，覺得市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟了。中國(guó)市場(chǎng)開始蓬勃發(fā)展，將是未來世界上數(shù)一數(shù)二的大市常”做營(yíng)銷出身的朱家良，進(jìn)入大陸市場(chǎng)的第一件事就是走訪經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商的話匣子一打開，半個(gè)小時(shí)停不下來，使朱家良得到充足的市場(chǎng)反潰“這是我很愛做的事，也是我事業(yè)成功的一個(gè)重要因素，從第一時(shí)間知道客戶需要的東西。”

　　從成績(jī)不好的“壞學(xué)生”到擁有年收入超過10億的公司，采訪中講述的朱家良傳奇濃縮了他十幾年的世態(tài)炎涼。臨結(jié)束，朱家良提醒那些希望自己創(chuàng)業(yè)的年輕人：“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)正是時(shí)候，但要認(rèn)真地考慮清楚。成就事業(yè)不能逞一時(shí)的匹夫之勇，需要扎扎實(shí)實(shí)地積累經(jīng)驗(yàn)。”