物美價廉--LED發展的終極目標

杭州西湖區燈飾市場陽光照明經銷商 徐江良

就我們店來說，節能燈無論從備貨、還是銷售上都占主流。LED產品市場太混亂，價格高低不一，品質層次不齊，作為經銷商，我們自己有時也無法辨別孰優孰劣。而且，廠家承諾兩年包換，兩年后這個廠家還在不在都是問題，小企業雜亂無章，很難說什么時候就關門大吉。

客戶進店選擇節能燈的占大多數，雖然我們也感受到有轉向LED產品的趨勢，但這個過程得慢慢來， 用戶需要有一個從認識到接受的轉換。普通消費者尤其是年紀大一點的消費者，可能還沒有聽說過LED， 相對來說節能燈是比較有群眾基礎的;另外，質量好的LED產品價格高、難銷售，因此許多小店就充斥著一些價格低廉但品質無保障的產品，這也為LED市場建設帶來負面影響;再者，方便快捷的互聯網渠道也在一定程度上沖擊了實體店的經營。

LED市場要想得到規范，應做到以下三點。首先，優勝劣汰源頭生產企業，關閉一批小廠家遏制住泛濫的次品，產品的質量有保障才能有長足的發展; 其次，希望國家出能出臺相應標準，讓經銷商、消費者能夠一目了然的辨別產品好壞;最后，當然還是爭取做到物美價廉，普通消費者能夠接受的平民價格才會促使LED大規模應用。

節能燈比LED成熟

四川華藝照明經銷商 劉鋒

從目前的市場銷售情況來看還是節能燈占優勢。一方面，從價格上來說，它比LED燈便宜很多，是普通老百姓能夠接受的價格。一個產品做得好的表現是“被廣泛接受”，只要消費者有需求，產品就會有市場。在中國市場，農村購買的幾乎都是節能燈，加上前幾年節能燈“下鄉”的補助活動，節能燈這個招牌已經深入人心。其效率是白熾燈的五倍以上，平均壽命大約為八萬小時，技術成熟，與燈飾、燈具匹配性好，是一種簡單而相對低成本的替換選擇。雖然終端獲得的利潤相對較少，但是“薄利多銷”的道理是大家都明白的。

另一方面，現階段節能燈在生產技術上的成熟度、前期投入、照明效果以及價格這幾個方面仍然遠優于LED燈。從國內外的市場需求和節能減排的要求上來看，節能燈仍是近期代替白熾燈和鹵素燈等高能耗照明產品的最佳選擇。“物美價廉、光色舒適”是節能燈獨有的優勢。而LED由芯片到光源再到照明應用，目前仍處于培育期，其各方面的技術仍在發展中。雖然， LED照明產品已經開始在個別領域得到應用，但其完全成熟尚需時日。

LED取代節能燈只是時間問題

成都量力燈皇崗飛利浦照明經銷商 郭先生

雖然，目前看來節能燈比LED燈有市場，但是隨著白熾燈的逐步淘汰和國家對節能照明產品的補貼， LED照明市場將會快速發展。節能燈雖然“物美價廉”，但它卻有著不能克服的缺點，含汞的問題注定了節能燈終將被替換的宿命。一只普通節能燈平均含汞量0.5毫克，這些汞浸入地下會造成大約180噸水的污染。如果廢棄的節能燈處置不當，很可能成為“生態殺手”，隨著“綠色照明”概念的推廣，節能燈必將會和白熾燈一樣被逐漸淘汰。

相比之下，LED光源的使用壽命長、高亮度、節能、環保等優勢已經通過了實踐的檢驗。目前，LED 光源的各項性能參數還在不斷提高，這個產業整體的發展前景被普遍看好，LED燈具無疑會是今后照明燈具的發展方向。但是怎樣降低成本成了LED燈具是否能普及的一個重要難關。其實，在近幾年時間里， LED照明燈具的價格一直在以每年35%-50%速度下降。相信隨著技術的成熟，在不久的將來LED光源一定能像節能燈那樣走進千家萬戶

LED光源亟需解決價格和亮度等問題

南京金橋市場家俊燈飾經營部總經理 黎家俊

我們主要是在南京燈具市場做傳統節能燈、T4/T5光源等產品，以批發和工程項目為主。由于近幾年LED產品在市場上銷售火熱，LED也是未來照明行業發展的趨勢。于是， 我們在兩年前也開始嘗試銷售LED產品，主要經營LED燈帶、LED天花燈、LED軌道射燈、LED球泡、LED燈管等。

我們店的銷量非常小，如：LED球泡、尖泡、LED燈管這幾種產品，有時候幾個月都賣不了100個，而傳統節能燈每個月至少能賣一萬個以上。所以，LED光源與傳統節能燈的銷量相比，簡直是微不足道。

目前LED光源比較暢銷的主要是水晶燈上面用的尖泡和拉尾泡，其市場份額是往年的2-3倍。雖然LED球泡、LED 燈管的銷量也是成倍的增長，但總體來說，LED光源在照明市場占的比例大概只有5%，這其中主要是以工程項目為主，主要是用在每天需長時間照明的一些場所。

那么，是什么原因影響LED照明產品銷量呢?首先， 燈具市場的LED品牌琳瑯滿目，產品質量、價格也參差不齊。通常情況下，一個5瓦的LED球泡燈價格在70元左右; 一根比較好的LED燈管價格達100多元，而傳統的一根燈管卻只要幾元錢，這兩種光源的價格相差實在太大。我認為只有LED光源價格降到跟現在節能燈價格差不多或者稍貴一點時，才會讓更多消費者接受。

其次，消費者對LED產品也了解甚微，在購買LED產品時也非常謹慎。買貴的產品覺得價格太高擔心是否被騙;買便宜的產品又怕質量不好不實用。所以，消費者很難買到“物廉價美”的LED光源，大多消費者還是習慣買傳統光源，這也是導致LED照明產品銷量差的原因。

最后，很多消費者反映LED光源亮度不夠，把LED球泡放在筒燈里面，其亮度不如節能燈的亮度。現在市場上一般銷售的都是5瓦、6瓦的LED球泡，其亮度與15瓦的節能燈亮度相當，但很多4寸、5寸的筒燈幾乎都是用20瓦以上的節能燈;還有，LED球泡燈就靠幾顆燈珠發光，發光面積也只有球泡上面的一小部分，不像節能燈有三分之二的燈體都可以發光。 因此，這兩者的照明效果也就不一樣。

以上的這些問題，還需慢慢改進、創新與突破，讓更多的消費者接受LED，只有這樣，LED照明產品才會主宰未來燈具市場。