盛發(fā)強介紹，此次募集資金3億元，其中九成以上都用于進行網(wǎng)絡渠道鋪設，開設48家直營店鋪和31家加盟店。“此前關(guān)閉的直營店只是‘臨時特賣店’”，盛發(fā)強解釋，這類店面是公司或加盟商在商場開設的短期打折商品銷售店，其存在時間較短，一般在6個月以內(nèi)，一旦特賣期結(jié)束，該類店鋪也隨之撤銷。

　　據(jù)了解，在探路者430家網(wǎng)點中，382家為加盟店，2008年，探路者銷售額已超2億元，而直營店銷售額僅占總銷售額的15%.

　　“公司下一步在一、二線城市要開設的直營店是探路者的品牌形象旗艦店或者體驗館”，盛發(fā)強表示，未來兩年，直營店銷售收入占總銷售額上升至22.4%，三年內(nèi)提升到25%，“探路者未來三年設定了總銷售額增長不低于40%的目標，今年來看這一目標應該沒有問題”。

　　創(chuàng)業(yè)故事

　　5000元買下折疊帳篷專利

　　17年前，當盛發(fā)強畢業(yè)被分配到鐵道部第一勘測設計院、經(jīng)常需要上山做地形測量時，或許就注定著他這輩子與戶外用品結(jié)緣。

　　一個偶然的機會改變了他的命運。1994年底，盛發(fā)強在“全國專利新產(chǎn)品博覽會”上發(fā)現(xiàn)了一個專利項目——折疊式休閑帳篷。他立刻與專利擁有者談判，最終以5000元拿下。

　　一年后，盛發(fā)強注冊了北海天惠旅游用品有限公司，投入10多萬元，生產(chǎn)了1000頂帳篷。最初銷量并不好，但這沒有擊垮他的信心，1999年，盛發(fā)強帶著自己的夢想來到北京，租用了香山腳下的兩排小平房，并正式啟用“探路者”品牌，夫妻二人既當設計師又當推銷員。

　　10年耕耘，探路者從單一的帳篷品類銷售擴展到?jīng)_鋒衣、沖鋒褲、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、睡袋、戶外服裝、速干衣服、水具、運動背包、穿越鞋、溯溪鞋、沙灘鞋等各種戶外產(chǎn)品，探路者也成為我國國產(chǎn)戶外用品專業(yè)第一品牌。而這期間，探路者從香山搬到北京昌平區(qū)宏福創(chuàng)業(yè)園，有了辦公樓和倉儲中心；2008年1月，探路者引入戰(zhàn)略投資者——力鼎投資，后者注資3100萬元取得探路者增資后15%的股權(quán)。