6、組織

　　奧尼爾定理:所有的政治都是地方的。

　　提出者:美國前眾議院院長奧尼爾

　　點(diǎn)評:只有能切身體會到的，群眾才認(rèn)為那是真實(shí)的。

　　定位效應(yīng):社會心理學(xué)家曾作過一個(gè)試驗(yàn):在召集會議時(shí)先讓人們自由選擇位子，之后到室外休息片刻再進(jìn)入室內(nèi)入座，如此五至六次，發(fā)

　　現(xiàn)大多數(shù)人都選擇他們第一次坐過的位子。

　　點(diǎn)評:凡是自己認(rèn)定的，人們大都不想輕易改變它。

　　艾奇布恩定理:如果你遇見員工而不認(rèn)得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了點(diǎn)。

　　提出者:英國史蒂芬。約瑟?jiǎng)≡簩?dǎo)演亞倫。艾奇布恩點(diǎn)評:攤子一旦鋪得過大，你就很難把它照顧周全。

　　7、培養(yǎng)

　　吉格勒定理:除了生命本身，沒有任何才能不需要后天的鍛煉。

　　提出者:美國培訓(xùn)專家吉格·吉格勒點(diǎn)評:水無積無遼闊，人不養(yǎng)不成才。

　　犬獒效應(yīng):當(dāng)年幼的藏犬長出牙齒并能撕咬時(shí)，主人就把它們放到一個(gè)沒有食物和水的封閉環(huán)境里讓這些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活著

　　的犬，這只犬稱為獒。據(jù)說十只犬才能產(chǎn)生一只獒。

　　點(diǎn)評:困境是造就強(qiáng)者的學(xué)校。

　　8、選拔

　　近因效應(yīng):最近或最后的印象對人的認(rèn)知有強(qiáng)烈的影響。

　　提出者:美國社會心理學(xué)家洛欽斯。點(diǎn)評:結(jié)果往往會被視為過程的總結(jié)。

　　酒井法則:在招工時(shí)用盡渾身解數(shù)，使出各種方法，不如使自身成為一個(gè)好公司，這樣人才自然而然會匯集而來。

　　提出者:日本企業(yè)管理顧問酒井正敬。

　　點(diǎn)評:不能吸引人才，已有的人才也留不住

　　美即好效應(yīng):對一個(gè)外表英俊漂亮的人，人們很容易誤認(rèn)為他或她的其他方面也很不錯(cuò)。

　　提出者:美國心理學(xué)家丹尼爾·麥克尼爾。

　　點(diǎn)評:印象一旦以情緒為基礎(chǔ)，這一印象常會偏離事實(shí)。

　　9、任用

　　奧格爾維法則:如果我們每個(gè)人都雇用比我們自己都更強(qiáng)的人，我們就能成為巨人公司。

　　提出者:美國奧格爾維。馬瑟公司總裁奧格爾維。

　　點(diǎn)評:如果你所用的人都比你差，那么他們就只能做出比你更差的事情。

　　皮爾。卡丹定理:用人方面一加一不等于二，搞不好等于零。

　　提出者:法國著名企業(yè)家皮爾·卡丹。

　　點(diǎn)評:組合失當(dāng)，常失整體優(yōu)勢，安排得宜，才成最佳配置。

　　10、激勵(lì)

　　馬蠅效應(yīng):再懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會精神抖擻，飛快奔跑。

　　點(diǎn)評:有正確的刺激，才會有正確的反應(yīng)。

　　倒u形假說:當(dāng)一個(gè)人處于輕度興奮時(shí)，能把工作做得最好。當(dāng)一個(gè)人一點(diǎn)兒興奮都沒有時(shí)，也就沒有做好工作的動力了;相應(yīng)地，當(dāng)一個(gè)

　　人處于極度興奮時(shí)，隨之而來的壓力可能會使他完不成本該完成的工作。世界網(wǎng)壇名將貝克爾之所以被稱為常勝將軍，其秘訣之一即是在比

　　賽中自始至終防止過度興奮，而保持半興奮狀態(tài)。所以有人也將倒u形假說稱為“貝克爾境界”。

　　提出者:英國心理學(xué)家羅伯特·耶基斯和多德林。

　　點(diǎn)評:

　　1、激情過熱，激情就會把理智燒光。

　　2、熱情中的冷靜讓人清醒，冷靜中的熱情使人執(zhí)著。

　　11、調(diào)研

　　特伯論斷:在數(shù)字中找不到安全。

　　提出者:美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家w.s.特伯。

　　點(diǎn)評:數(shù)字是死的，情況是活的。

　　摩斯科定理:你得到的第一個(gè)回答，不一定是最好的回答。

　　提出者:美國管理學(xué)家r.摩斯科。

　　點(diǎn)評:刨根得根，問底知底。

　　12、預(yù)測

　　羅杰斯論斷:成功的公司不會等待外界的影響來決定自己的命運(yùn)，而是始終向前看。

　　提出者:美國IBM公司前總裁p.羅杰斯。

　　點(diǎn)評:只想隨波逐流，難有理想彼岸。

　　薩蓋定律:戴一塊手表的人知道準(zhǔn)確的時(shí)間，戴兩塊手表的人便不敢確定幾點(diǎn)了。

　　提出者:英國心理學(xué)家p.薩蓋。

　　點(diǎn)評:若選錯(cuò)誤參照，必?zé)o正確比較。

　　隧道視野效應(yīng):一個(gè)人若身處隧道，他看到的就只是前后非常狹窄的視野。

　　點(diǎn)評:1、不拓心路，難開視野。

　　2、視野不寬，腳下的路也會愈走愈窄。