當2008年金融風暴席卷全球時，上海旺堯鋼鐵貿(mào)易有限公司不僅逆勢將鋼鐵賣出了3000萬元的產(chǎn)值，更是擴大規(guī)模，在浙江平湖和義烏組建了分公司與辦事處。令人驚訝的是，這家公司的創(chuàng)立人吳昌松是一個女人。她將這成績歸功于“戰(zhàn)略調(diào)整得當”和“電子商務的作用”。如今，作為上海網(wǎng)商聯(lián)盟首任盟主，吳昌松在網(wǎng)商界中被稱為“鋼鐵女俠”。

　　2008年冬天，也是鋼鐵業(yè)的冬天，大批經(jīng)營鋼鐵的小企業(yè)主倒下了，庫存壓力導致部分鋼廠開始限產(chǎn)或者停產(chǎn)。在危機時刻吳昌松想到了電子商務這個平臺。憑著幾年來網(wǎng)絡銷售的經(jīng)驗，她加大了對電子商務投入的力度。

　　另一方面，涉足鋼鐵行業(yè)整整十年的吳昌松清楚地認識到，就是因為生意難做才要求變求新，必須要變化才能突圍，才能發(fā)展。吳昌松逐步放棄了一些沒有太大利潤的普通鋼材的銷售，轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品銷售，同時成為浙江斯凱萊特氟碳木紋裝飾型材的網(wǎng)絡總代理，通過高附加值產(chǎn)品樹立屬于自己的品牌。

　　“紫馨花”這個品牌就是在寒冬中醞釀，在春天靜靜開放的。品牌誕生后，吳昌松通過阿里旺鋪、博客、論壇、企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站等，對產(chǎn)品進行推廣，“旺堯”的訂單奇跡般地增多起來。幾個月推廣下來，“氟碳木紋鋼、紫馨花、上海紫馨花、紫馨花實業(yè)”這幾個詞的搜索排名效果也越來越好。

　　在成立旺堯鋼鐵貿(mào)易有限公司后，吳昌松以“無語笑紅塵”的網(wǎng)名活躍于阿里的論壇、博客等，她的文章常被推薦，并受到了網(wǎng)友們的追捧。同時作為社區(qū)原創(chuàng)寫手的她，博文量達到了上千篇，在年度社區(qū)大會上還獲得了十大版主的殊榮。擔當起上海網(wǎng)商聯(lián)盟首任盟主一職后，吳昌松對社區(qū)、論壇、博客等更投入了。如今，博客與論壇、商盟為吳昌松帶來了很高的人脈與聲望。而吳昌松認為，她的網(wǎng)商生涯才剛剛起步。據(jù)她透露，她在義烏開設的分公司，正是為了打入國際市場做準備的，試圖通過網(wǎng)絡把自己的鋼鐵品牌“紫馨花”賣到國外。

　　很少人知道，如今成功的吳昌松卻有著非常坎坷的創(chuàng)業(yè)歷程。1999年，吳昌松從老家福建來到上海進行第一次創(chuàng)業(yè)，借家里有親戚也在做鋼材生意的便利，吳昌松也選擇了銷售PVC建材及基礎鋼材。然而由于經(jīng)驗不足，在對市場沒有足夠了解的情況下，吳昌松盲目投資，每月4500元的高額租金一簽就是三年，選址的失誤沒有為她帶來效益。據(jù)吳昌松回憶，自己當時根本就不懂任何營銷手段，只知道坐等客戶上門，每天不多的銷售收入加上店面租金、管理費、稅收、生活費用等一大筆開銷，很快就入不敷出了。就在沒有流動資金周轉(zhuǎn)的緊張時刻，一個客戶拿了貨不付款，這筆貨款再也追不回來了，吳昌松為此負債累累，不得不關閉原本已經(jīng)寒酸的門面。

　　吳昌松的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終，但失敗為吳昌松帶來了兩個啟示：一是絕對不開實體店；二是堅決不先發(fā)貨再拿款。時至今天，這兩點原則她再也沒有違背過。