我們靈魂深處,風(fēng)浪雕刻著光明與黑暗。我們踽踽前行,卻不知黑暗散去,光明降臨的那一刻,海天之間究竟發(fā)生了什么。
那一刻,發(fā)生的,不過是光與熱,從海天相交之處,迸射出來!
——獐子島北緯39度的日出,總能狠狠地?fù)軇?dòng)吳厚剛的神經(jīng)。那一刻,望著金光粼粼的海面,他仿佛可以隱約看到,一座美輪美奐的海底銀行正吐納著無盡財(cái)富……
邊陲要塞、傳奇之島,風(fēng)拍浪打、精魂相傳,養(yǎng)海萬年、耕海萬頃。
2010年7月,記者從大連港口出海,一路東行56海里,歷經(jīng)3小時(shí)浪濤顛簸,終于遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見了充滿傳奇色彩的獐子島。
獐子島鎮(zhèn)隸屬大連市長(zhǎng)海縣,由獐子、褡褳、大耗和小耗4個(gè)主島組成,總面積14.95平方公里,目前常住島民1.5萬人。其長(zhǎng)達(dá)57.7公里的海岸線迂回曲折,巖礁交錯(cuò),水產(chǎn)資源極其豐富。
登上獐子島,呈現(xiàn)在記者面前的,是一片平靜、祥和的小鎮(zhèn)風(fēng)景。一條條水泥馬路寬平整潔,汽車不時(shí)駛過,其中甚至還有大城鎮(zhèn)才有的出租車。一排排帶有歐式風(fēng)格的漁家小樓依山而建,紅瓦白墻、別致美觀。其中色彩最鮮明的建筑,是幼兒園和敬老院,外觀最豪華的建筑是獐子島小學(xué)。
島民們的衣著樣式與我們相同,只有一些剛從海邊歸來的漁婦,披著顯眼的紅色頭巾。向島民們打聽、問路時(shí),他們非常熱情地詳細(xì)解釋,我們可以明顯地感覺到來自他們內(nèi)心的親切、從容與安寧。
2009年獐子島人均年收入2萬多元。在島上,每一個(gè)島民都可以從公司股票中分到紅利;任何一個(gè)島民的孩子呱呱墜地,都會(huì)自動(dòng)擁有上市公司1000股股票;幼兒園、小學(xué)和初中都是省級(jí)標(biāo)準(zhǔn),孩子們從幼兒園到初中的教育,全部免費(fèi);升入高中的孩子每年有1000元的補(bǔ)助,考進(jìn)大學(xué)的每年補(bǔ)助有近萬元。
不僅如此,島民們普通的醫(yī)療全部免費(fèi),若患重病,都會(huì)得到善款救助。所有老人養(yǎng)老也都是免費(fèi)的,一對(duì)老年夫妻一年還可以拿到1萬多元的養(yǎng)老金,老人們每年享受一次免費(fèi)體檢和一次旅游。
是怎樣一種力量,使這個(gè)邊陲小島實(shí)踐著一種原始的共產(chǎn)主義理想?
這一切,跟市值百億的獐子島漁業(yè)集團(tuán),和它的掌門人吳厚剛有關(guān)。
海底銀行的樸素夢(mèng)想
在獐子島漁業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳厚剛心中,獐子島北緯39度的日出,跟別處的日出卻有不同。那種景致,不是緩緩的上升、騰起,而是尖銳的刺破與穿透。他深情地愛著這樣的日出,只因?yàn)檫@正如他過往的人生——掙開所有枷鎖、擺脫所有羈絆。
當(dāng)一線光芒從云天深處穿透,目光所及的海面泛起粼粼金光。這片燦爛無比的海域,水深30到50米,海底養(yǎng)殖著茫茫無際的蝦夷扇貝、海參、鮑魚等海珍品。
“北緯39度是上天給獐子島的恩賜,”望著眼前的壯麗景致,吳厚剛告訴記者。這一緯度上的海域,具有海珍品最適宜的溫度。獐子島遠(yuǎn)離陸地和主航道,距黃海冷水圈近,這里海流較急,海水具有很強(qiáng)的自凈能力,海域內(nèi)作為海珍品養(yǎng)料的浮游植物資源十分豐富。如此得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì),使獐子島成為世界公認(rèn)的、海珍品生長(zhǎng)的絕佳海域。
在獐子島1500多平方公里的海域范圍內(nèi),吳厚剛率領(lǐng)獐子島漁業(yè),運(yùn)用先進(jìn)的底播養(yǎng)殖技術(shù),劃海為田,按區(qū)域輪番播種、收獲。播種時(shí),漁業(yè)工人將不計(jì)其數(shù)的種苗撒到海底,4年成熟期過后,漁業(yè)工人潛入海底,將成熟的海珍品一網(wǎng)打盡。早在2000年,時(shí)任大連市市長(zhǎng)的薄熙來到島上視察時(shí),就把獐子島比喻為“海底銀行”。
恰如其實(shí),吳厚剛把獐子島海域經(jīng)營(yíng)成了一家奇特的大銀行。獐子島漁業(yè)將資金用于培育苗種、保護(hù)生態(tài)等海域作業(yè),就如同是在讓海底銀行吸納儲(chǔ)蓄,積蓄能量。而獐子島漁業(yè)收獲海珍品,并將其銷往全國乃至世界各地的過程,就如同是在讓海底銀行放貸獲利。
這是一種獨(dú)特而神奇的銀行經(jīng)營(yíng)模式。以2009年為例,獐子島漁業(yè)在培育苗種、保護(hù)生態(tài)和管理設(shè)施等方面,投入9000萬元。吸納了9000萬元儲(chǔ)蓄的海底銀行,爆發(fā)出了驚人的資本力量,獐子島漁業(yè)全年?duì)I收15億元!
這里,我們已經(jīng)觸及前面問題的答案:是商業(yè)的力量改變了小島的命運(yùn)。一只看不見的手,已經(jīng)在小島上筑起了一家市值百億的大企業(yè)。
可是,要知道在中國,由于資本注入地方資源,帶來財(cái)富劇增,以致集體陷入瘋狂的例子不勝枚舉。近的就有紫金礦業(yè)[6.13 -0.49%]的股票,使福建上杭縣陷入暴富瘋狂。
然而,令人感嘆的是,在財(cái)富面前,獐子島人依然恪守著心底的那一份寧靜。島上的一幕場(chǎng)景令人難以忘懷:在敬老院門外,一雙70多歲的老人清唱著京劇,唱腔里分明有愛戀的情感在流淌,那個(gè)時(shí)刻,兩位古稀老人仿佛兩個(gè)相互傾慕的少男少女。
這一幕,也讓我們明白:這座市值百億,被資本化籠罩上神秘隔紗的小島,為何竟然如此平靜、樸素。
原來,獐子島人似乎把自己放在了一個(gè)無比長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)光維度上。過去60年來的風(fēng)雨,已經(jīng)在他們心底沉淀出一種不折騰、不投機(jī)、尊重自然的心態(tài)。
在島上,他們建起垃圾處理廠、污水處理廠,還有先進(jìn)的“淺層地能海水泵中央空調(diào)系統(tǒng)”,每年可節(jié)約供暖煤7400噸,大幅減少碳排放。一個(gè)細(xì)節(jié)是,在停泊著許多漁輪的碼頭,可以看見粉紅色的水母,要知道,水母對(duì)周圍水質(zhì)的要求非常高。
這一切,只因?yàn)橐粋€(gè)跨越時(shí)光的樸素夢(mèng)想——養(yǎng)海萬年、耕海萬頃。
也正是這個(gè)夢(mèng)想,十幾年如一日地振奮著吳厚剛,于掙扎、刺破與穿透的人生歷程中,一步步成長(zhǎng)為獐子島新時(shí)代的傳奇英雄。
酋長(zhǎng)變法
吳厚剛是獐子島的兒子。
大耗島上,吳家老宅位于離海灘不遠(yuǎn)的一個(gè)小山溝里,自1990年代獐子島搞城鎮(zhèn)規(guī)劃后,這里就無人居住。門前的小路已經(jīng)完全埋沒在齊腰深的灌木叢中,兩間青石瓦屋也被雜樹遮蔽。
如今已身家10多億的吳厚剛,見到此景心里倍感荒涼。46年前,他此后壯闊的人生就是從這里出發(fā)的。
跟島上其他人家一樣,吳家祖輩都是漁民,吳厚剛的父親從事近海捕撈,也曾屢創(chuàng)產(chǎn)量紀(jì)錄。吳厚剛關(guān)于年少時(shí)的記憶,最快樂的是,冬季下雪時(shí)與小伙伴們一起捕鳥。而最難過的是,出海暈船。這種先天性的不適應(yīng),使得吳厚剛年少時(shí)的理想竟是“在陸地上工作”。
1980年代獐子島捕撈業(yè)蓬勃發(fā)展,也帶動(dòng)了造船業(yè)的成長(zhǎng)。中學(xué)畢業(yè)后,17歲的吳厚剛考進(jìn)了造船廠,從一名鉚工起步,而后轉(zhuǎn)崗干起了出納、財(cái)務(wù)的工作。
當(dāng)時(shí)的獐子島漁業(yè),是一個(gè)典型的、政企合一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),沿襲了鎮(zhèn)委書記任董事長(zhǎng),鎮(zhèn)長(zhǎng)當(dāng)總經(jīng)理的傳統(tǒng)管理模式。1980年代末,已經(jīng)磨煉出一身財(cái)務(wù)素質(zhì)的吳厚剛,被調(diào)到獐子島漁業(yè)的財(cái)務(wù)辦公室工作。
通過半年一次的概算和核算,吳厚剛發(fā)現(xiàn)獐子島漁業(yè)的收益數(shù)據(jù),已經(jīng)出現(xiàn)幅度較大的波動(dòng),低谷時(shí)甚至干了半年沒有掙錢。他立刻意識(shí)到了一個(gè)嚴(yán)重的問題:海洋漁業(yè)資源出現(xiàn)了枯竭的跡象!
實(shí)際上在此之前,獐子島漁業(yè)的主要業(yè)務(wù)一直是資源掠奪式的捕撈,“海底銀行的資金再雄厚,也經(jīng)不起長(zhǎng)年累月的只放貸、不儲(chǔ)蓄啊。”獐子島漁業(yè)開始結(jié)構(gòu)調(diào)整,逐漸提高近海養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的占比,公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也開始趨于平緩。
吳厚剛一向?yàn)槿擞H和寬厚,即使如今身為上市公司掌門人,在島上碰見父老鄉(xiāng)親,他也都是親切地打招呼,他與鄉(xiāng)親們交談的情景,就像熟悉的親朋好友,全無落差感。
當(dāng)時(shí),父老鄉(xiāng)親們喜歡把年輕的吳厚剛喚作“孩子”,深得大家信任的他,在1996年當(dāng)上了獐子島鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng),同時(shí)也是獐子島漁業(yè)的總經(jīng)理。政企兼顧的他就像小島的酋長(zhǎng)一樣,奮發(fā)著帶領(lǐng)小島奔向那個(gè)樸素的夢(mèng)想。
可是,新官甫一上任,打擊就隨之而來。1996、1997年,獐子島漁業(yè)公司連續(xù)兩年虧損5000萬元,如果繼續(xù)下去,整個(gè)公司甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)都很可能全部虧掉!
重創(chuàng)獐子島的,是外部環(huán)境的劇變。在過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制下,國家對(duì)漁業(yè)產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)購統(tǒng)銷,對(duì)漁民們實(shí)施統(tǒng)一的收購價(jià)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)驟然打開了流通環(huán)節(jié),一些二道販子來到獐子島上,開出高價(jià),驅(qū)使?jié)O民們開始私下將漁業(yè)產(chǎn)品販賣給他們。這就直接導(dǎo)致集體制的獐子島漁業(yè)產(chǎn)量下滑、嚴(yán)重虧損。
吳厚剛認(rèn)識(shí)到問題的嚴(yán)重性:集體制企業(yè)已經(jīng)沒有活路,粗放式的資源掠奪更是岌岌可危。隨即他當(dāng)機(jī)立斷,開始推行產(chǎn)權(quán)制度改革,把捕撈船全部民營(yíng)化。
漁民們的生產(chǎn)積極性被調(diào)動(dòng)起來,公司管理成本也大幅減少。一個(gè)細(xì)節(jié)是:過去漁船一回來,船長(zhǎng)就跑回岸上玩了,現(xiàn)在漁船回來,船長(zhǎng)的父親或媳婦都會(huì)在船上看船,防止?jié)O船被盜或被其他進(jìn)港的漁船碰壞。
在流通環(huán)節(jié),吳厚剛將漁民們捕撈的產(chǎn)品集約起來,統(tǒng)一跟二道販子談價(jià)格。如此一來,比起以前偷偷摸摸的各自為陣,集約化獐子島漁業(yè)牢牢掌握了話語權(quán),把價(jià)格提高了,漁民們的收入也比以前大幅增加。
“漁民們一開始反對(duì)改革,但沒有想到機(jī)制一變,效果竟然如此顯著。”吳厚剛輕描淡寫地回憶了這一變革過程。然而,據(jù)當(dāng)時(shí)的鎮(zhèn)委書記說,那時(shí)他們一天要接到無數(shù)個(gè)漁民們打來的反對(duì)電話,要接待數(shù)十起漁民們的上訪,苦口婆心的解釋使得一天下來嘴角盡是唾沫繭子。
僅僅一年后,獐子島漁業(yè)就扭虧為盈,營(yíng)業(yè)收入3000多萬元,船隊(duì)規(guī)模也從23隊(duì)迅速擴(kuò)大為100隊(duì)。
海島偏遠(yuǎn)、艱苦的環(huán)境,不僅僅磨礪了獐子島人的意志精神,更可貴的是,賦予了他們開闊、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。
蒼茫大海,天高水遠(yuǎn)。站在產(chǎn)業(yè)鏈最上端,順勢(shì)遠(yuǎn)望,吳厚剛看到了更壯闊的風(fēng)景……
更壯闊的風(fēng)景
一個(gè)人究竟要轉(zhuǎn)多少次舵、換多少次帆,才能穿越命運(yùn)的激流,看到人生中無比開闊的風(fēng)景?
2002年的6月3日,38歲的吳厚剛終于刺破了內(nèi)心的掙扎,他撥通了縣委書記的電話,語氣堅(jiān)決地說:我決定了,下海!
要知道,為這一決定,吳厚剛損失的機(jī)會(huì)成本是,前程似錦的仕途。
事情源于2000年,薄熙來到獐子島視察時(shí),除了稱贊獐子島為“海底銀行”,他還提出,獐子島要想實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展,就要到資本市場(chǎng)借力。一句“上市”,從此成為獐子島在新世紀(jì)的奮斗主線。
為了達(dá)到上市公司的規(guī)范,獐子島漁業(yè)必須再次改革——實(shí)施政企分離與股份制改造。誰來執(zhí)掌變革后的獐子島漁業(yè)?時(shí)任獐子島鎮(zhèn)書記兼鎮(zhèn)長(zhǎng)的吳厚剛,對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各個(gè)層面簡(jiǎn)直了如指掌,縣委領(lǐng)導(dǎo)和島民們都認(rèn)為他是最佳人選。
縣委領(lǐng)導(dǎo)對(duì)吳厚剛說:可以保留公務(wù)員職位。吳厚剛斷然拒絕:我必須背水一戰(zhàn)!隨后,縣委領(lǐng)導(dǎo)要求吳厚剛戴上一副金手銬——縣里獎(jiǎng)勵(lì)一部分、自己再出一部分以持股10%。其余90%則屬于全體島民,由鎮(zhèn)政府代管。
吳厚剛東拼西湊,將押上全部身家的500萬元投入公司股本,出任獐子島漁業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)。時(shí)至今日,吳厚剛向記者回憶起這段時(shí),坦言道:“那時(shí)我還不知道有多大的風(fēng)險(xiǎn),到今天我才明白風(fēng)險(xiǎn)是很大的,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的。這也算初生之犢不怕虎吧!”
然而,若非本人,誰都無法了解吳厚剛內(nèi)心掙扎的程度。在吳家父輩看來,幾代漁民就出了他一位鎮(zhèn)官,而且論功績(jī),過不了幾時(shí)就會(huì)當(dāng)上縣官,豈能半途而廢?做出決定之時(shí),他未敢與父母商量,掙扎的重壓之下,他嘴角竟然長(zhǎng)出一個(gè)大水泡。
在這個(gè)人生的重要節(jié)點(diǎn)上,吳厚剛強(qiáng)烈地感覺到心間發(fā)生了變化,那種變化是劇烈的、澎湃的、更是充滿力量的,但他卻不知道這是一種怎樣的變化,將把他與小島的命運(yùn)帶向何處。不過,他又是充滿信心的,只因?yàn)橄嗤杏X,以前就發(fā)生過。而那一次,他很成功——海底銀行的美譽(yù)就是發(fā)軔于此。
上世紀(jì)八、九十年代,中國大多數(shù)沿海地區(qū)實(shí)行人工的、低效的浮筏養(yǎng)殖。1980年,遼寧省水產(chǎn)研究院的專家,帶著一種從日本引進(jìn)的品種“蝦夷扇貝”和名為“底播養(yǎng)殖”的技術(shù)來到獐子島做實(shí)驗(yàn)。
所謂底播養(yǎng)殖,就是選擇品種良好的扇貝、海參、鮑魚等海產(chǎn)品的幼苗,將其撒播到適合自然生長(zhǎng)的海域,無需人工飼養(yǎng),經(jīng)過自然生長(zhǎng)之后進(jìn)行捕撈。
然而,對(duì)于獐子島漁民們來說,這是一種前所未見的養(yǎng)殖技術(shù)。“像種地一樣,將苗子撒進(jìn)海里,這怎么行?大風(fēng)大浪來了,還能活嗎?臺(tái)風(fēng)一來,不就全都卷走了嗎?”這種“活不見貝,死不見殼”的養(yǎng)殖方式,在漁民們看來,無異于天方夜譚!
與漁民不同的是,吳厚剛與鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子看了專家的科學(xué)數(shù)據(jù),他們對(duì)這種新技術(shù)深信不疑,“一旦成功,就是獐子島的核心競(jìng)爭(zhēng)力!”他率領(lǐng)公司頂住壓力,開始投入資金實(shí)驗(yàn),從最初的10多萬元,到上百萬元,后來到上千萬元……
與此同時(shí),父老鄉(xiāng)親們的反對(duì)聲不絕于耳。漁民們說:幾千萬元的錢,往海里撒,這不是敗家子嗎?一些老前輩打來電話說:如此下去,幾十年的努力,一夜就回到解放前了!
錢投入了茫茫大海,大家的心里盡是失落與嘆息。吳厚剛和鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子卻背著罵名、耐心地等待實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù):投入產(chǎn)出比從最初的二比一,逐漸升至二比一點(diǎn)幾,兩年后終于達(dá)到一比三!
整整兩年等待,當(dāng)蝦夷扇貝被撈起時(shí),漁民們發(fā)現(xiàn)每三枚貝苗就會(huì)產(chǎn)出一顆扇貝,存活率達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn),而且這種新品種扇貝,在市場(chǎng)上比普通浮筏養(yǎng)殖的扇貝價(jià)格貴兩倍以上!
漁民們終于相信這個(gè)決定是對(duì)的,用最大程度的信任與擁戴,迎回了他們的英雄。1996年獐子島漁業(yè)劃海10萬畝,開始大規(guī)模上馬底播養(yǎng)殖,以逐漸取代以前落后的浮筏養(yǎng)殖。
不知那一年,站在海島上遠(yuǎn)望大海的吳厚剛,是否看見了如今的壯闊風(fēng)景——由于全部采用了底播養(yǎng)殖技術(shù),獐子島的蝦夷扇貝投入產(chǎn)出比高達(dá)一比五,占據(jù)了國內(nèi)市場(chǎng)80%的份額,海參、鮑魚等產(chǎn)品在高端市場(chǎng)也穩(wěn)居霸主地位。
產(chǎn)業(yè)鏈的征程
棄官下海,背水一戰(zhàn)。獐子島的兒子,究竟要把故鄉(xiāng)小島的命運(yùn),引向何方?
其實(shí),吳厚剛心里早已盤算好了一條清晰有序的產(chǎn)業(yè)鏈征程:在產(chǎn)業(yè)鏈上端,放開獐子島漁業(yè)40多年積累起來的資源勢(shì)能,在產(chǎn)業(yè)鏈上游實(shí)施資源整合,進(jìn)而圖謀產(chǎn)業(yè)鏈中游的加工環(huán)節(jié),以及下游的流通渠道,最終逐鹿產(chǎn)業(yè)鏈的零售終端。
這一征程在公司內(nèi)部,被稱作“三搶戰(zhàn)略”——搶海域、搶市場(chǎng)和搶機(jī)遇。
就為一個(gè)“搶”字,自2000年以來,吳厚剛每年都會(huì)率領(lǐng)高層團(tuán)隊(duì)從大連出發(fā),經(jīng)山東、福建和廣東,最后到海南,浩浩蕩蕩地沿著中國的海岸線走一遍。
一位高管告訴記者:每次出差考察,吳總白天率領(lǐng)大家陸海空地趕路、參觀,晚上召集大家開會(huì)交流、討論,直至凌晨一兩點(diǎn),幾乎天天如此,不知疲倦。
機(jī)遇很快垂青于這個(gè)不辭辛勞的獐子島之子。
2003年,吳厚剛率隊(duì)行至山東,拜會(huì)一名業(yè)內(nèi)友人。夜宴席間,這位友人神秘地說:我這兒可有核武器。吳厚剛一聽,眼前頓時(shí)一亮,連忙舉杯向這位友人敬酒,進(jìn)而一探究竟。
原來,這位友人掌握了一種鮑魚養(yǎng)殖秘訣——北鮑南養(yǎng)。一般來說,鮑魚的生長(zhǎng)周期為4年,在冬季,鮑魚在獐子島的生長(zhǎng)更為緩慢,只能用毫米計(jì)算。但如果在冬季,把鮑魚移至南方更溫暖的海水里養(yǎng)殖,到了春天最少也會(huì)長(zhǎng)三四厘米。
得此秘籍,吳厚剛立即馬不停蹄地開赴福建,當(dāng)年就在福建莆田建立一個(gè)養(yǎng)殖基地,專供北鮑南養(yǎng)工程。此后,獐子島的鮑魚只需兩年即可成熟,養(yǎng)殖生產(chǎn)成本因此降低了90%。而在市場(chǎng)上,人工飼養(yǎng)的鮑魚每公斤最低價(jià)格為60元,而獐子島7~12厘米的底播鮑魚每公斤價(jià)格可達(dá)300~600元。
海域是有限的,但機(jī)遇是無限的。2004年,農(nóng)行大連分行行長(zhǎng)王志峰的一句話點(diǎn)醒了吳厚剛:“要想把企業(yè)做大,必須整合外部資源。你不可能擁有更多的海域,但你可以擁有更多的資源和產(chǎn)品。”
怎樣才能整合、利用更多的外部資源?
一個(gè)名為“五合一”的商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生,五合一是指政府、獐子島漁業(yè)公司、農(nóng)行大連分行、大連水產(chǎn)學(xué)院和養(yǎng)殖戶合五為一。其具體做法是:每年春秋兩季,獐子島漁業(yè)根據(jù)公司發(fā)展和市場(chǎng)情況,考察一定數(shù)量的養(yǎng)殖戶。符合條件的養(yǎng)殖戶,經(jīng)政府批準(zhǔn),與獐子島漁業(yè)簽訂合作協(xié)議,作為養(yǎng)殖基地或加工基地。獐子島漁業(yè)向養(yǎng)殖戶提供資金,農(nóng)行大連分行按照一比一的比例發(fā)放專項(xiàng)貸款,所有資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)和苗種購進(jìn)。其間,大連水產(chǎn)學(xué)院提供科技支持,獐子島漁業(yè)通過市場(chǎng)、管理和人才等優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)養(yǎng)殖戶擴(kuò)大規(guī)模、增產(chǎn)增收。
——這正是在時(shí)下的新興商業(yè)模式中,最前沿、最流行的“眾包”模式。
2005年,獐子島漁業(yè)從大連周邊的多個(gè)原料基地,收購蝦夷扇貝、海灣扇貝等原料6700多噸,比2004年增長(zhǎng)76%。這帶動(dòng)了大連、山東和福建等地的1.6萬農(nóng)戶致富,長(zhǎng)海縣蝦夷扇貝養(yǎng)殖戶,僅價(jià)格上漲一項(xiàng)就戶均增收3萬多元。
在完成上游整合的同時(shí),吳厚剛悄然操縱著獐子島漁業(yè)的觸角,伸向產(chǎn)業(yè)鏈中游的加工環(huán)節(jié)。“只有通過加工環(huán)節(jié),漁業(yè)資源才能成為商品資源,進(jìn)一步貼近終端消費(fèi)者。”2003年~2005年,獐子島漁業(yè)整合了山東榮成食品、大連海石食品等幾家加工廠。
2005年5月,這支觸角終于浮出水面。獐子島漁業(yè)投資1.2億元的金貝廣場(chǎng),在大連市金石灘開業(yè)。這其實(shí)是一個(gè)集產(chǎn)品物流、貝類凈化、食品研發(fā)和安全監(jiān)控為一體的大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)。經(jīng)銷商們?cè)僖膊槐刈?6海里以外的海島上訂貨,而獐子島剛打撈上來的蝦夷扇貝和鮑魚,則可以在20小時(shí)內(nèi),抵達(dá)全國72個(gè)水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)。
這一年,獐子島漁業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5.2億元,凈利潤(rùn)1.5億元,出口創(chuàng)匯1.7億元,上市目標(biāo)指日可待。與此同時(shí),一項(xiàng)由獐子島漁業(yè)與科研院所合作研發(fā)的扇貝苗種改良技術(shù),已經(jīng)呼之欲出……
真正讓獐子島名震全國的,是2006年9月28日。這一天,獐子島上市首發(fā),隨即以60.89元的開盤價(jià)一躍成為深市第一高價(jià)股。隨后其股價(jià)持續(xù)攀升,最高創(chuàng)出了151元的紀(jì)錄,曾連續(xù)3個(gè)月穩(wěn)坐“滬深兩市第一高價(jià)股”的寶座。
小島外面是大洋
資本之力猶如一針財(cái)富激素,一夜之間,海島之子成了億萬富翁。
記者問他:當(dāng)時(shí)的你,是怎樣一種心態(tài)?
他的回答出人意料的淡定:心情是非常高興的,但是我想搞事業(yè),必須要腳踏實(shí)地。
海島人從小就明白一個(gè)道理:小島外面是大洋。在遙遠(yuǎn)的年代,即使小島獐子成群、魚蝦撲岸,祖輩們?nèi)匀话焉尫庞陂L(zhǎng)天滄海,不惜風(fēng)浪之險(xiǎn),奔赴遠(yuǎn)洋。
這種與生俱來的海島精神,使吳厚剛自然不甘于固守小島,僅以漁業(yè)資源、海量供應(yīng)和微薄價(jià)差支撐起獐子島]的商業(yè)王國。再者,放眼市場(chǎng)海洋,大連遼參和山東魯參的競(jìng)爭(zhēng)由來已久,魯參的領(lǐng)軍者好當(dāng)家、東方海洋等品牌均具有上市公司的底氣。
市場(chǎng)的怒海爭(zhēng)鋒,已經(jīng)不可回避。
火爆的股票已經(jīng)為獐子島的遠(yuǎn)征,鼓起了高漲的士氣。但當(dāng)務(wù)之急的問題是,獐子島漁業(yè)真正的殺手锏是什么?
吳厚剛記得定位大師特勞特說過一句名言:營(yíng)銷戰(zhàn)本質(zhì)上是搶占顧客心智的戰(zhàn)斗。進(jìn)而他敏銳地發(fā)現(xiàn),海珍品市場(chǎng)剛剛起步,顧客心智未開,誰第一個(gè)讓顧客認(rèn)識(shí)自己,第一個(gè)將區(qū)分產(chǎn)品檔次的游戲規(guī)則灌輸給顧客,誰就會(huì)成為市場(chǎng)霸主。
獐子島與其他品牌相比,不可復(fù)制的差異是什么?答案其實(shí)很明顯,就是“獐子島”這三個(gè)字。
2007年初,吳厚剛制定了一套以原產(chǎn)地獐子島為核心的營(yíng)銷作戰(zhàn)計(jì)劃——
首先,他樹立起品牌主張“原種原生,天生天養(yǎng)”,這恰好體現(xiàn)了獐子島漁業(yè)獨(dú)步天下的底播養(yǎng)殖技術(shù)。
其次,他打出獐子島獨(dú)一無二的地理王牌——北緯39度,告訴消費(fèi)者,只有北緯39度的海水,才能養(yǎng)育頂級(jí)品質(zhì)的海珍品。此牌一出,獐子島的海參一下子就從幾個(gè)魯參品牌的圍攻中區(qū)隔開來,脫穎而出。
接著,他挖掘出獐子島的歷史文化內(nèi)涵,將“1972年尼克松訪華”那段歷史故事,運(yùn)用于鮑魚產(chǎn)品的傳播上,力推頂級(jí)品質(zhì)的“1972國宴鮑魚”。這一招又將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。
最后,他結(jié)合時(shí)下婚宴盛行的風(fēng)潮,推出針對(duì)這一市場(chǎng)的“喜貝”。獐子島獨(dú)有的蝦夷扇貝帶卵的時(shí)候很漂亮,卵是紅色,扇貝是白色,兩者相依為命。獐子島就叫它“喜貝”,還將一個(gè)紅蓋頭將兩個(gè)扇貝蓋在一起,主打口號(hào)為“有喜事,上喜貝”。
當(dāng)其他對(duì)手還在糾纏于口感、營(yíng)養(yǎng)、價(jià)格等戰(zhàn)術(shù)性的訴求點(diǎn)時(shí),獐子島已經(jīng)通過廣告投放、行業(yè)論壇、書籍出版和電視節(jié)目等方式,鋪天蓋地傳播著一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)無法模仿和復(fù)制的品牌訴求——原產(chǎn)地獐子島。
一流企業(yè)家可以長(zhǎng)袖善舞地“做勢(shì)”,但終歸還是要落地到“做市”與“做事”上。
吳厚剛運(yùn)用定位理論,推高了獐子島的品牌勢(shì)能。緊接著的問題是,如何用渠道來釋放品牌勢(shì)能,最終使消費(fèi)者更多、更廣泛地接受產(chǎn)品?
除了水產(chǎn)市場(chǎng)、超市等業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)渠道,吳厚剛還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣現(xiàn)象:經(jīng)常吃鮑魚、海參和扇貝的人,通常與喝茅臺(tái)的人是同一群人。這部分人通常擁有一定的權(quán)勢(shì),習(xí)慣接受宴請(qǐng)和送禮。這是一種在中國獨(dú)特消費(fèi)環(huán)境中的怪現(xiàn)象,但其背后卻隱藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。
隨即,吳厚剛挖來白酒營(yíng)銷專家何足奇共商大計(jì)。何足奇告訴吳厚剛:可借鑒茅臺(tái)的營(yíng)銷模式。在茅臺(tái)的銷售收入中,大約65%來自于團(tuán)購、餐飲兩大渠道,瀘州老窖占比更高達(dá)85%。要占據(jù)這兩大渠道,就必須拉攏人脈資源豐富的白酒經(jīng)銷商。
然而,白酒的營(yíng)銷模式,需要高投入才能高產(chǎn)出。公司內(nèi)部又是質(zhì)疑連連,但吳厚剛很果斷,“如果今天不投,當(dāng)我們需要的時(shí)候,再投就來不及了,我們必須要搶占先機(jī)!”
2008年,吳厚剛砸下3000萬元,進(jìn)行漁業(yè)前所未有的跨界營(yíng)銷。在白酒業(yè)界的盛典成都糖酒會(huì)上,獐子島漁業(yè)租下整整半層的面積,聲勢(shì)浩大地作為展區(qū)。
對(duì)于白酒經(jīng)銷商來說,經(jīng)銷海珍品不過就是在他們經(jīng)銷白酒之時(shí),向同一群客戶附帶著推銷一下。為了配合經(jīng)銷商,獐子島與一些餐飲名店進(jìn)行深度合作,設(shè)立專屬的獐子島海珍坊包間,開發(fā)了從裝修到碗筷的餐飲識(shí)別系統(tǒng),還在包間內(nèi)設(shè)置購物展臺(tái)。
白酒經(jīng)銷商很樂意擁抱獐子島,這個(gè)白酒行業(yè)的初來乍到者。那次糖酒會(huì)上,獐子島簽下了3000多萬的訂單,拉攏了300多家白酒經(jīng)銷商。這支突擊新軍,很快立下戰(zhàn)功,2008年,獐子島漁業(yè)銷售業(yè)績(jī)突破10億元,比上一年增長(zhǎng)57%。
緊接著,吳厚剛進(jìn)一步整編了常規(guī)部隊(duì):營(yíng)銷布局由南北兩大區(qū),細(xì)化為東北、華北、華東和華南四大區(qū),一二級(jí)經(jīng)銷商擴(kuò)張至全國100多個(gè)年交易額上千萬元的水產(chǎn)市場(chǎng),加盟的零售終端達(dá)到500多家。2009年,獐子島漁業(yè)業(yè)績(jī)達(dá)到15億元,再增長(zhǎng)了50%。
2010年上半年,一條4年前埋下的千里伏線終于爆發(fā)。改良后的扇貝苗種,經(jīng)4年生長(zhǎng)期后,創(chuàng)下了驚人的產(chǎn)量紀(jì)錄:畝產(chǎn)從以前的70多公斤,猛增至現(xiàn)在的150多公斤!加上市場(chǎng)上海鮮價(jià)格上漲,2010年上半年獐子島漁業(yè)業(yè)績(jī)猛增300%~350%!
市場(chǎng)的海面上,已是一片波瀾壯闊。
銀行家的“三七定理”
對(duì)話吳厚剛,就是對(duì)話他天高海遠(yuǎn)的人生風(fēng)景,也是對(duì)話他沿著產(chǎn)業(yè)鏈飛流而下的商業(yè)邏輯,更是對(duì)話獐子島半個(gè)多世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)歷史。
采訪吳厚剛的時(shí)候,我常常會(huì)想起一些熟悉的名字:南街村的王宏斌、華西村[11.43 1.24%]的吳仁寶、橫店村的徐文榮等,他們的共同點(diǎn)是以自己畢生的奮斗,把貧困的故鄉(xiāng)改變成富庶的熱土。他們以厚實(shí)的雙肩,同時(shí)挑起鄉(xiāng)鎮(zhèn)父母官和公司掌門人的重?fù)?dān),形成了一種中國特有的政企合一的商業(yè)模式。
2002年,38歲的吳厚剛最終決定放下父母官那根擔(dān),全力扛起掌門人這根擔(dān)。從商業(yè)制度的層面看,這一定是一種刺破與穿透,一種影響深遠(yuǎn)的進(jìn)步。
——因此,用“銀行家”這個(gè)現(xiàn)代商業(yè)文明中不可或缺的角色,來解讀吳厚剛經(jīng)營(yíng)“海底銀行”,是恰到好處的。
采訪過程中,令我頗感吃驚的是,吳厚剛對(duì)我說,現(xiàn)在,我們尚處于創(chuàng)業(yè)階段。須知,目前獐子島漁業(yè)擁有員工5000多人,市值131億元,是國內(nèi)漁業(yè)當(dāng)之無愧的霸主。
或許,對(duì)于具有光榮歷史與英雄氣質(zhì)的獐子島,對(duì)于從偏遠(yuǎn)海島上,于風(fēng)雨浪濤中走過來的吳厚剛,“創(chuàng)業(yè)”二字,飽含著言之不盡的別樣意義。
基層員工告訴我,自己一方面很佩服吳總,沒有他就沒有如今的獐子島,但另一方面又對(duì)他十分不解,已是億萬富豪他,為何幾乎天天工作到深夜十一二點(diǎn)。難道他唯一的愛好,就是工作?
吳厚剛身兼董事長(zhǎng)和總裁,既要為戰(zhàn)略決策深思熟慮,又要在執(zhí)行層面披肝瀝膽,員工們眼里的工作狂人就是這樣來的。可是,在一個(gè)成熟、健全的現(xiàn)代企業(yè)制度里,決策和執(zhí)行是必須分離的。
吳厚剛對(duì)我說,分權(quán)而治是必然的,每個(gè)組織都要有這樣一個(gè)過程,但要看在什么階段。在我國現(xiàn)階段,凡是董事長(zhǎng)和總裁分離的,幾乎沒有能夠配合好的。畢竟是兩個(gè)腦袋,兩個(gè)價(jià)值觀,兩個(gè)準(zhǔn)則,甚至根本上是兩個(gè)文化。他還向我舉了聯(lián)想柳傳志和楊元慶的例子。
他堅(jiān)持認(rèn)為,目前在中國,最好的體制應(yīng)該是董事長(zhǎng)兼總裁,但當(dāng)法律、市場(chǎng)體系健全到一個(gè)更高、更成熟的程度后,是一定要分權(quán)而治的。
一個(gè)故事是:2007年,獐子島漁業(yè)接觸到了國際通行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)SGS,如果要引進(jìn)SGS標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)室,需要花費(fèi)500萬元。
當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部大多數(shù)人都強(qiáng)烈反對(duì):“這么多設(shè)備,能賺錢嗎?”、“我們質(zhì)量已經(jīng)不錯(cuò),沒必要再花這么多錢!”、“新的質(zhì)量體系出來了,老的業(yè)務(wù)怎么辦?”……
吳厚剛堅(jiān)定地認(rèn)為,質(zhì)量安全體系是一個(gè)大問題,不能用賺不賺錢來衡量,必須與國際接軌。
第二年,中國乳業(yè)爆發(fā)駭人聽聞的“三聚氰胺”事件。而獐子島卻作為示范企業(yè),通過了美國食品和藥物管理局(FDA)的嚴(yán)格考核。
“吳總是站在全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的高度來看問題的,”事后員工們?nèi)绱嗽u(píng)價(jià)。
從這個(gè)故事來看,吳厚剛的上述觀點(diǎn)或許是對(duì)的。
令人驚奇的是,這種獨(dú)特的吳氏少數(shù)派觀點(diǎn),幾乎出現(xiàn)在了他經(jīng)營(yíng)海底銀行生涯中的每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。
比如,1996年,為了嘗試底播養(yǎng)殖技術(shù),他背著罵名把幾千萬元往海里撒。1998年,在企業(yè)生死存亡之際,他頂住壓力,推行產(chǎn)權(quán)制度改革。
吳厚剛幾分得意地告訴我:如果一個(gè)決策有70%的員工贊成,那么它很可能是錯(cuò)誤的;但如果有30%的員工贊成,這個(gè)決策很可能正確。因?yàn)闀r(shí)代在進(jìn)步,如果30%的員工和你同步思維,這個(gè)主次是正常的,但如果70%和你同步思維,說明你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就落后了。
——這,就是貫穿于海底銀行家經(jīng)營(yíng)生涯的“三七定理”。
在獐子島漁業(yè)的董事長(zhǎng)辦公室,一張窄窄的小床安靜地躺在角落里。吳厚剛說,平時(shí)工作困累了,就在這里打個(gè)盹。
原來,海底銀行家時(shí)刻都要出發(fā),只能睡一張行軍床。
獐子島的那些傳奇
以往粗放經(jīng)營(yíng)的獐子島漁業(yè)集團(tuán)從里到外變成了現(xiàn)代化的大公司。
“獐子島兩頭尖,趕海媳婦有三千,頭朝地,腚朝天,手拿鉤子扒海灘。”這是一首在獐子島流傳已久的兒歌。
島志記載:明末,朝廷開始在此駐軍邊防,軍隊(duì)登島“見海灣魚蝦撲岸,山林獐子成群,故取名獐子島”。清末,山東半島饑餓的漁民懷揣“棒打獐子瓢舀魚”的生存理想來到此島。
在那遙遠(yuǎn)的年代里,海島人的捕撈作業(yè),不僅僅是辛苦,更多的是以命相搏的戰(zhàn)斗,鮮活的生活可能就在頃刻間被巨浪吞沒。據(jù)島民說,島上的老墳大多只是衣冠冢。
洪荒演化、歷史變幻。
隨之蛻變的,是獐子島的美名。上世紀(jì)50年代的“黃海深處的一面紅旗”、60年代的“毛澤東思想武裝的獐子島人”、70年代的“海上大寨”、80年代的“黃海明珠”、90年代的“海底銀行”、本世紀(jì)的“海上藍(lán)籌”。
是怎樣一種力量,推動(dòng)著獐子島從苦難荒蠻,演進(jìn)到現(xiàn)代文明?
在獐子島小學(xué)教室走廊的墻壁上,掛著一排英雄照片,他們都是孩子們的祖輩。
“海上花木蘭”文淑珍——1958年,文淑珍同3名女青年,沖破舊的傳統(tǒng)觀念,毅然登船出海打魚。翌年,文淑珍成為首位女船長(zhǎng),率領(lǐng)“三八號(hào)”漁船連年創(chuàng)高產(chǎn),被譽(yù)為“海上花木蘭”,并多次受到毛主席和周總理的接見。
“海底闖將”王天勇——1972年,美國總統(tǒng)尼克松訪華,周總理在國宴菜單上寫下了獐子島的鮑魚。消息傳來,全島沸騰。可時(shí)值寒冬,鮑魚都躲到礁石深處冬眠,蹤跡難覓。英雄潛水員王天勇,在零下20多度的嚴(yán)寒中,潛進(jìn)刺骨的海水捕撈鮑魚,每一次浮出海面,他的潛水衣上就被凍上一層玻璃狀的盔甲,用棍子一敲,冰碴咔嚓咔嚓往下掉。他前后奮戰(zhàn)多天,下潛100多次,終于捕撈到1噸的優(yōu)質(zhì)鮑魚。《中美聯(lián)合公報(bào)》發(fā)表后,周總理親自致電表揚(yáng)了獐子島。
獐子島英雄輩出,船長(zhǎng)們更是技術(shù)過硬,屢創(chuàng)全國產(chǎn)量的紀(jì)錄,在1980年代,他們一年收入就達(dá)10多萬元,現(xiàn)在島上不少的別墅小樓,就是當(dāng)時(shí)蓋起來的。
這就是答案——那種推動(dòng)獐子島現(xiàn)代化進(jìn)程的、振奮人心的傳奇力量。
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