我們靈魂深處，風(fēng)浪雕刻著光明與黑暗。我們踽踽前行，卻不知黑暗散去，光明降臨的那一刻，海天之間究竟發(fā)生了什么。

　　那一刻，發(fā)生的，不過是光與熱，從海天相交之處，迸射出來！

　　——獐子島北緯39度的日出，總能狠狠地?fù)軇?dòng)吳厚剛的神經(jīng)。那一刻，望著金光粼粼的海面，他仿佛可以隱約看到，一座美輪美奐的海底銀行正吐納著無盡財(cái)富……

　　邊陲要塞、傳奇之島，風(fēng)拍浪打、精魂相傳，養(yǎng)海萬年、耕海萬頃。

　　2010年7月，記者從大連港口出海，一路東行56海里，歷經(jīng)3小時(shí)浪濤顛簸，終于遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見了充滿傳奇色彩的獐子島。

　　獐子島鎮(zhèn)隸屬大連市長(zhǎng)海縣，由獐子、褡褳、大耗和小耗4個(gè)主島組成，總面積14.95平方公里，目前常住島民1.5萬人。其長(zhǎng)達(dá)57.7公里的海岸線迂回曲折，巖礁交錯(cuò)，水產(chǎn)資源極其豐富。

　　登上獐子島，呈現(xiàn)在記者面前的，是一片平靜、祥和的小鎮(zhèn)風(fēng)景。一條條水泥馬路寬平整潔，汽車不時(shí)駛過，其中甚至還有大城鎮(zhèn)才有的出租車。一排排帶有歐式風(fēng)格的漁家小樓依山而建，紅瓦白墻、別致美觀。其中色彩最鮮明的建筑，是幼兒園和敬老院，外觀最豪華的建筑是獐子島小學(xué)。

　　島民們的衣著樣式與我們相同，只有一些剛從海邊歸來的漁婦，披著顯眼的紅色頭巾。向島民們打聽、問路時(shí)，他們非常熱情地詳細(xì)解釋，我們可以明顯地感覺到來自他們內(nèi)心的親切、從容與安寧。

　　2009年獐子島人均年收入2萬多元。在島上，每一個(gè)島民都可以從公司股票中分到紅利；任何一個(gè)島民的孩子呱呱墜地，都會(huì)自動(dòng)擁有上市公司1000股股票；幼兒園、小學(xué)和初中都是省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，孩子們從幼兒園到初中的教育，全部免費(fèi)；升入高中的孩子每年有1000元的補(bǔ)助，考進(jìn)大學(xué)的每年補(bǔ)助有近萬元。

　　不僅如此，島民們普通的醫(yī)療全部免費(fèi)，若患重病，都會(huì)得到善款救助。所有老人養(yǎng)老也都是免費(fèi)的，一對(duì)老年夫妻一年還可以拿到1萬多元的養(yǎng)老金，老人們每年享受一次免費(fèi)體檢和一次旅游。

　　是怎樣一種力量，使這個(gè)邊陲小島實(shí)踐著一種原始的共產(chǎn)主義理想？

　　這一切，跟市值百億的獐子島漁業(yè)集團(tuán)，和它的掌門人吳厚剛有關(guān)。

　　海底銀行的樸素夢(mèng)想

　　在獐子島漁業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳厚剛心中，獐子島北緯39度的日出，跟別處的日出卻有不同。那種景致，不是緩緩的上升、騰起，而是尖銳的刺破與穿透。他深情地愛著這樣的日出，只因?yàn)檫@正如他過往的人生——掙開所有枷鎖、擺脫所有羈絆。

　　當(dāng)一線光芒從云天深處穿透，目光所及的海面泛起粼粼金光。這片燦爛無比的海域，水深30到50米，海底養(yǎng)殖著茫茫無際的蝦夷扇貝、海參、鮑魚等海珍品。

　　“北緯39度是上天給獐子島的恩賜，”望著眼前的壯麗景致，吳厚剛告訴記者。這一緯度上的海域，具有海珍品最適宜的溫度。獐子島遠(yuǎn)離陸地和主航道，距黃海冷水圈近，這里海流較急，海水具有很強(qiáng)的自凈能力，海域內(nèi)作為海珍品養(yǎng)料的浮游植物資源十分豐富。如此得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì)，使獐子島成為世界公認(rèn)的、海珍品生長(zhǎng)的絕佳海域。

　　在獐子島1500多平方公里的海域范圍內(nèi)，吳厚剛率領(lǐng)獐子島漁業(yè)，運(yùn)用先進(jìn)的底播養(yǎng)殖技術(shù)，劃海為田，按區(qū)域輪番播種、收獲。播種時(shí)，漁業(yè)工人將不計(jì)其數(shù)的種苗撒到海底，4年成熟期過后，漁業(yè)工人潛入海底，將成熟的海珍品一網(wǎng)打盡。早在2000年，時(shí)任大連市市長(zhǎng)的薄熙來到島上視察時(shí)，就把獐子島比喻為“海底銀行”。

　　恰如其實(shí)，吳厚剛把獐子島海域經(jīng)營(yíng)成了一家奇特的大銀行。獐子島漁業(yè)將資金用于培育苗種、保護(hù)生態(tài)等海域作業(yè)，就如同是在讓海底銀行吸納儲(chǔ)蓄，積蓄能量。而獐子島漁業(yè)收獲海珍品，并將其銷往全國乃至世界各地的過程，就如同是在讓海底銀行放貸獲利。

　　這是一種獨(dú)特而神奇的銀行經(jīng)營(yíng)模式。以2009年為例，獐子島漁業(yè)在培育苗種、保護(hù)生態(tài)和管理設(shè)施等方面，投入9000萬元。吸納了9000萬元儲(chǔ)蓄的海底銀行，爆發(fā)出了驚人的資本力量，獐子島漁業(yè)全年?duì)I收15億元！

　　這里，我們已經(jīng)觸及前面問題的答案：是商業(yè)的力量改變了小島的命運(yùn)。一只看不見的手，已經(jīng)在小島上筑起了一家市值百億的大企業(yè)。

　　可是，要知道在中國，由于資本注入地方資源，帶來財(cái)富劇增，以致集體陷入瘋狂的例子不勝枚舉。近的就有紫金礦業(yè)[6.13 -0.49%]的股票，使福建上杭縣陷入暴富瘋狂。

　　然而，令人感嘆的是，在財(cái)富面前，獐子島人依然恪守著心底的那一份寧靜。島上的一幕場(chǎng)景令人難以忘懷：在敬老院門外，一雙70多歲的老人清唱著京劇，唱腔里分明有愛戀的情感在流淌，那個(gè)時(shí)刻，兩位古稀老人仿佛兩個(gè)相互傾慕的少男少女。

　　這一幕，也讓我們明白：這座市值百億，被資本化籠罩上神秘隔紗的小島，為何竟然如此平靜、樸素。

　　原來，獐子島人似乎把自己放在了一個(gè)無比長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)光維度上。過去60年來的風(fēng)雨，已經(jīng)在他們心底沉淀出一種不折騰、不投機(jī)、尊重自然的心態(tài)。

　　在島上，他們建起垃圾處理廠、污水處理廠，還有先進(jìn)的“淺層地能海水泵中央空調(diào)系統(tǒng)”，每年可節(jié)約供暖煤7400噸，大幅減少碳排放。一個(gè)細(xì)節(jié)是，在停泊著許多漁輪的碼頭，可以看見粉紅色的水母，要知道，水母對(duì)周圍水質(zhì)的要求非常高。

　　這一切，只因?yàn)橐粋€(gè)跨越時(shí)光的樸素夢(mèng)想——養(yǎng)海萬年、耕海萬頃。

　　也正是這個(gè)夢(mèng)想，十幾年如一日地振奮著吳厚剛，于掙扎、刺破與穿透的人生歷程中，一步步成長(zhǎng)為獐子島新時(shí)代的傳奇英雄。

　　酋長(zhǎng)變法

　　吳厚剛是獐子島的兒子。

　　大耗島上，吳家老宅位于離海灘不遠(yuǎn)的一個(gè)小山溝里，自1990年代獐子島搞城鎮(zhèn)規(guī)劃后，這里就無人居住。門前的小路已經(jīng)完全埋沒在齊腰深的灌木叢中，兩間青石瓦屋也被雜樹遮蔽。

　　如今已身家10多億的吳厚剛，見到此景心里倍感荒涼。46年前，他此后壯闊的人生就是從這里出發(fā)的。

　　跟島上其他人家一樣，吳家祖輩都是漁民，吳厚剛的父親從事近海捕撈，也曾屢創(chuàng)產(chǎn)量紀(jì)錄。吳厚剛關(guān)于年少時(shí)的記憶，最快樂的是，冬季下雪時(shí)與小伙伴們一起捕鳥。而最難過的是，出海暈船。這種先天性的不適應(yīng)，使得吳厚剛年少時(shí)的理想竟是“在陸地上工作”。

　　1980年代獐子島捕撈業(yè)蓬勃發(fā)展，也帶動(dòng)了造船業(yè)的成長(zhǎng)。中學(xué)畢業(yè)后，17歲的吳厚剛考進(jìn)了造船廠，從一名鉚工起步，而后轉(zhuǎn)崗干起了出納、財(cái)務(wù)的工作。

　　當(dāng)時(shí)的獐子島漁業(yè)，是一個(gè)典型的、政企合一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，沿襲了鎮(zhèn)委書記任董事長(zhǎng)，鎮(zhèn)長(zhǎng)當(dāng)總經(jīng)理的傳統(tǒng)管理模式。1980年代末，已經(jīng)磨煉出一身財(cái)務(wù)素質(zhì)的吳厚剛，被調(diào)到獐子島漁業(yè)的財(cái)務(wù)辦公室工作。

　　通過半年一次的概算和核算，吳厚剛發(fā)現(xiàn)獐子島漁業(yè)的收益數(shù)據(jù)，已經(jīng)出現(xiàn)幅度較大的波動(dòng)，低谷時(shí)甚至干了半年沒有掙錢。他立刻意識(shí)到了一個(gè)嚴(yán)重的問題：海洋漁業(yè)資源出現(xiàn)了枯竭的跡象！

　　實(shí)際上在此之前，獐子島漁業(yè)的主要業(yè)務(wù)一直是資源掠奪式的捕撈，“海底銀行的資金再雄厚，也經(jīng)不起長(zhǎng)年累月的只放貸、不儲(chǔ)蓄啊。”獐子島漁業(yè)開始結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐漸提高近海養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的占比，公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也開始趨于平緩。

　　吳厚剛一向?yàn)槿擞H和寬厚，即使如今身為上市公司掌門人，在島上碰見父老鄉(xiāng)親，他也都是親切地打招呼，他與鄉(xiāng)親們交談的情景，就像熟悉的親朋好友，全無落差感。

　　當(dāng)時(shí)，父老鄉(xiāng)親們喜歡把年輕的吳厚剛喚作“孩子”，深得大家信任的他，在1996年當(dāng)上了獐子島鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)，同時(shí)也是獐子島漁業(yè)的總經(jīng)理。政企兼顧的他就像小島的酋長(zhǎng)一樣，奮發(fā)著帶領(lǐng)小島奔向那個(gè)樸素的夢(mèng)想。

　　可是，新官甫一上任，打擊就隨之而來。1996、1997年，獐子島漁業(yè)公司連續(xù)兩年虧損5000萬元，如果繼續(xù)下去，整個(gè)公司甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)都很可能全部虧掉！

　　重創(chuàng)獐子島的，是外部環(huán)境的劇變。在過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制下，國家對(duì)漁業(yè)產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)購統(tǒng)銷，對(duì)漁民們實(shí)施統(tǒng)一的收購價(jià)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)驟然打開了流通環(huán)節(jié)，一些二道販子來到獐子島上，開出高價(jià)，驅(qū)使?jié)O民們開始私下將漁業(yè)產(chǎn)品販賣給他們。這就直接導(dǎo)致集體制的獐子島漁業(yè)產(chǎn)量下滑、嚴(yán)重虧損。

　　吳厚剛認(rèn)識(shí)到問題的嚴(yán)重性：集體制企業(yè)已經(jīng)沒有活路，粗放式的資源掠奪更是岌岌可危。隨即他當(dāng)機(jī)立斷，開始推行產(chǎn)權(quán)制度改革，把捕撈船全部民營(yíng)化。

　　漁民們的生產(chǎn)積極性被調(diào)動(dòng)起來，公司管理成本也大幅減少。一個(gè)細(xì)節(jié)是：過去漁船一回來，船長(zhǎng)就跑回岸上玩了，現(xiàn)在漁船回來，船長(zhǎng)的父親或媳婦都會(huì)在船上看船，防止?jié)O船被盜或被其他進(jìn)港的漁船碰壞。

　　在流通環(huán)節(jié)，吳厚剛將漁民們捕撈的產(chǎn)品集約起來，統(tǒng)一跟二道販子談價(jià)格。如此一來，比起以前偷偷摸摸的各自為陣，集約化獐子島漁業(yè)牢牢掌握了話語權(quán)，把價(jià)格提高了，漁民們的收入也比以前大幅增加。

　　“漁民們一開始反對(duì)改革，但沒有想到機(jī)制一變，效果竟然如此顯著。”吳厚剛輕描淡寫地回憶了這一變革過程。然而，據(jù)當(dāng)時(shí)的鎮(zhèn)委書記說，那時(shí)他們一天要接到無數(shù)個(gè)漁民們打來的反對(duì)電話，要接待數(shù)十起漁民們的上訪，苦口婆心的解釋使得一天下來嘴角盡是唾沫繭子。

　　僅僅一年后，獐子島漁業(yè)就扭虧為盈，營(yíng)業(yè)收入3000多萬元，船隊(duì)規(guī)模也從23隊(duì)迅速擴(kuò)大為100隊(duì)。

　　海島偏遠(yuǎn)、艱苦的環(huán)境，不僅僅磨礪了獐子島人的意志精神，更可貴的是，賦予了他們開闊、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。

　　蒼茫大海，天高水遠(yuǎn)。站在產(chǎn)業(yè)鏈最上端，順勢(shì)遠(yuǎn)望，吳厚剛看到了更壯闊的風(fēng)景……

　　更壯闊的風(fēng)景

　　一個(gè)人究竟要轉(zhuǎn)多少次舵、換多少次帆，才能穿越命運(yùn)的激流，看到人生中無比開闊的風(fēng)景？

　　2002年的6月3日，38歲的吳厚剛終于刺破了內(nèi)心的掙扎，他撥通了縣委書記的電話，語氣堅(jiān)決地說：我決定了，下海！

　　要知道，為這一決定，吳厚剛損失的機(jī)會(huì)成本是，前程似錦的仕途。

　　事情源于2000年，薄熙來到獐子島視察時(shí)，除了稱贊獐子島為“海底銀行”，他還提出，獐子島要想實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，就要到資本市場(chǎng)借力。一句“上市”，從此成為獐子島在新世紀(jì)的奮斗主線。

　　為了達(dá)到上市公司的規(guī)范，獐子島漁業(yè)必須再次改革——實(shí)施政企分離與股份制改造。誰來執(zhí)掌變革后的獐子島漁業(yè)？時(shí)任獐子島鎮(zhèn)書記兼鎮(zhèn)長(zhǎng)的吳厚剛，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各個(gè)層面簡(jiǎn)直了如指掌，縣委領(lǐng)導(dǎo)和島民們都認(rèn)為他是最佳人選。

　　縣委領(lǐng)導(dǎo)對(duì)吳厚剛說：可以保留公務(wù)員職位。吳厚剛斷然拒絕：我必須背水一戰(zhàn)！隨后，縣委領(lǐng)導(dǎo)要求吳厚剛戴上一副金手銬——縣里獎(jiǎng)勵(lì)一部分、自己再出一部分以持股10%。其余90%則屬于全體島民，由鎮(zhèn)政府代管。

　　吳厚剛東拼西湊，將押上全部身家的500萬元投入公司股本，出任獐子島漁業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)。時(shí)至今日，吳厚剛向記者回憶起這段時(shí)，坦言道：“那時(shí)我還不知道有多大的風(fēng)險(xiǎn)，到今天我才明白風(fēng)險(xiǎn)是很大的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的。這也算初生之犢不怕虎吧！”

　　然而，若非本人，誰都無法了解吳厚剛內(nèi)心掙扎的程度。在吳家父輩看來，幾代漁民就出了他一位鎮(zhèn)官，而且論功績(jī)，過不了幾時(shí)就會(huì)當(dāng)上縣官，豈能半途而廢？做出決定之時(shí)，他未敢與父母商量，掙扎的重壓之下，他嘴角竟然長(zhǎng)出一個(gè)大水泡。

　　在這個(gè)人生的重要節(jié)點(diǎn)上，吳厚剛強(qiáng)烈地感覺到心間發(fā)生了變化，那種變化是劇烈的、澎湃的、更是充滿力量的，但他卻不知道這是一種怎樣的變化，將把他與小島的命運(yùn)帶向何處。不過，他又是充滿信心的，只因?yàn)橄嗤杏X，以前就發(fā)生過。而那一次，他很成功——海底銀行的美譽(yù)就是發(fā)軔于此。

　　上世紀(jì)八、九十年代，中國大多數(shù)沿海地區(qū)實(shí)行人工的、低效的浮筏養(yǎng)殖。1980年，遼寧省水產(chǎn)研究院的專家，帶著一種從日本引進(jìn)的品種“蝦夷扇貝”和名為“底播養(yǎng)殖”的技術(shù)來到獐子島做實(shí)驗(yàn)。

　　所謂底播養(yǎng)殖，就是選擇品種良好的扇貝、海參、鮑魚等海產(chǎn)品的幼苗，將其撒播到適合自然生長(zhǎng)的海域，無需人工飼養(yǎng)，經(jīng)過自然生長(zhǎng)之后進(jìn)行捕撈。

　　然而，對(duì)于獐子島漁民們來說，這是一種前所未見的養(yǎng)殖技術(shù)。“像種地一樣，將苗子撒進(jìn)海里，這怎么行？大風(fēng)大浪來了，還能活嗎？臺(tái)風(fēng)一來，不就全都卷走了嗎？”這種“活不見貝，死不見殼”的養(yǎng)殖方式，在漁民們看來，無異于天方夜譚！

　　與漁民不同的是，吳厚剛與鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子看了專家的科學(xué)數(shù)據(jù)，他們對(duì)這種新技術(shù)深信不疑，“一旦成功，就是獐子島的核心競(jìng)爭(zhēng)力！”他率領(lǐng)公司頂住壓力，開始投入資金實(shí)驗(yàn)，從最初的10多萬元，到上百萬元，后來到上千萬元……

　　與此同時(shí)，父老鄉(xiāng)親們的反對(duì)聲不絕于耳。漁民們說：幾千萬元的錢，往海里撒，這不是敗家子嗎？一些老前輩打來電話說：如此下去，幾十年的努力，一夜就回到解放前了！

　　錢投入了茫茫大海，大家的心里盡是失落與嘆息。吳厚剛和鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子卻背著罵名、耐心地等待實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)：投入產(chǎn)出比從最初的二比一，逐漸升至二比一點(diǎn)幾，兩年后終于達(dá)到一比三！

　　整整兩年等待，當(dāng)蝦夷扇貝被撈起時(shí)，漁民們發(fā)現(xiàn)每三枚貝苗就會(huì)產(chǎn)出一顆扇貝，存活率達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)，而且這種新品種扇貝，在市場(chǎng)上比普通浮筏養(yǎng)殖的扇貝價(jià)格貴兩倍以上！

　　漁民們終于相信這個(gè)決定是對(duì)的，用最大程度的信任與擁戴，迎回了他們的英雄。1996年獐子島漁業(yè)劃海10萬畝，開始大規(guī)模上馬底播養(yǎng)殖，以逐漸取代以前落后的浮筏養(yǎng)殖。

　　不知那一年，站在海島上遠(yuǎn)望大海的吳厚剛，是否看見了如今的壯闊風(fēng)景——由于全部采用了底播養(yǎng)殖技術(shù)，獐子島的蝦夷扇貝投入產(chǎn)出比高達(dá)一比五，占據(jù)了國內(nèi)市場(chǎng)80%的份額，海參、鮑魚等產(chǎn)品在高端市場(chǎng)也穩(wěn)居霸主地位。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的征程

　　棄官下海，背水一戰(zhàn)。獐子島的兒子，究竟要把故鄉(xiāng)小島的命運(yùn)，引向何方？

　　其實(shí)，吳厚剛心里早已盤算好了一條清晰有序的產(chǎn)業(yè)鏈征程：在產(chǎn)業(yè)鏈上端，放開獐子島漁業(yè)40多年積累起來的資源勢(shì)能，在產(chǎn)業(yè)鏈上游實(shí)施資源整合，進(jìn)而圖謀產(chǎn)業(yè)鏈中游的加工環(huán)節(jié)，以及下游的流通渠道，最終逐鹿產(chǎn)業(yè)鏈的零售終端。

　　這一征程在公司內(nèi)部，被稱作“三搶戰(zhàn)略”——搶海域、搶市場(chǎng)和搶機(jī)遇。

　　就為一個(gè)“搶”字，自2000年以來，吳厚剛每年都會(huì)率領(lǐng)高層團(tuán)隊(duì)從大連出發(fā)，經(jīng)山東、福建和廣東，最后到海南，浩浩蕩蕩地沿著中國的海岸線走一遍。

　　一位高管告訴記者：每次出差考察，吳總白天率領(lǐng)大家陸海空地趕路、參觀，晚上召集大家開會(huì)交流、討論，直至凌晨一兩點(diǎn)，幾乎天天如此，不知疲倦。

　　機(jī)遇很快垂青于這個(gè)不辭辛勞的獐子島之子。

　　2003年，吳厚剛率隊(duì)行至山東，拜會(huì)一名業(yè)內(nèi)友人。夜宴席間，這位友人神秘地說：我這兒可有核武器。吳厚剛一聽，眼前頓時(shí)一亮，連忙舉杯向這位友人敬酒，進(jìn)而一探究竟。

　　原來，這位友人掌握了一種鮑魚養(yǎng)殖秘訣——北鮑南養(yǎng)。一般來說，鮑魚的生長(zhǎng)周期為4年，在冬季，鮑魚在獐子島的生長(zhǎng)更為緩慢，只能用毫米計(jì)算。但如果在冬季，把鮑魚移至南方更溫暖的海水里養(yǎng)殖，到了春天最少也會(huì)長(zhǎng)三四厘米。

　　得此秘籍，吳厚剛立即馬不停蹄地開赴福建，當(dāng)年就在福建莆田建立一個(gè)養(yǎng)殖基地，專供北鮑南養(yǎng)工程。此后，獐子島的鮑魚只需兩年即可成熟，養(yǎng)殖生產(chǎn)成本因此降低了90%。而在市場(chǎng)上，人工飼養(yǎng)的鮑魚每公斤最低價(jià)格為60元，而獐子島7~12厘米的底播鮑魚每公斤價(jià)格可達(dá)300~600元。

　　海域是有限的，但機(jī)遇是無限的。2004年，農(nóng)行大連分行行長(zhǎng)王志峰的一句話點(diǎn)醒了吳厚剛：“要想把企業(yè)做大，必須整合外部資源。你不可能擁有更多的海域，但你可以擁有更多的資源和產(chǎn)品。”

　　怎樣才能整合、利用更多的外部資源？

　　一個(gè)名為“五合一”的商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生，五合一是指政府、獐子島漁業(yè)公司、農(nóng)行大連分行、大連水產(chǎn)學(xué)院和養(yǎng)殖戶合五為一。其具體做法是：每年春秋兩季，獐子島漁業(yè)根據(jù)公司發(fā)展和市場(chǎng)情況，考察一定數(shù)量的養(yǎng)殖戶。符合條件的養(yǎng)殖戶，經(jīng)政府批準(zhǔn)，與獐子島漁業(yè)簽訂合作協(xié)議，作為養(yǎng)殖基地或加工基地。獐子島漁業(yè)向養(yǎng)殖戶提供資金，農(nóng)行大連分行按照一比一的比例發(fā)放專項(xiàng)貸款，所有資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)和苗種購進(jìn)。其間，大連水產(chǎn)學(xué)院提供科技支持，獐子島漁業(yè)通過市場(chǎng)、管理和人才等優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)養(yǎng)殖戶擴(kuò)大規(guī)模、增產(chǎn)增收。

　　——這正是在時(shí)下的新興商業(yè)模式中，最前沿、最流行的“眾包”模式。

　　2005年，獐子島漁業(yè)從大連周邊的多個(gè)原料基地，收購蝦夷扇貝、海灣扇貝等原料6700多噸，比2004年增長(zhǎng)76%。這帶動(dòng)了大連、山東和福建等地的1.6萬農(nóng)戶致富，長(zhǎng)海縣蝦夷扇貝養(yǎng)殖戶，僅價(jià)格上漲一項(xiàng)就戶均增收3萬多元。

　　在完成上游整合的同時(shí)，吳厚剛悄然操縱著獐子島漁業(yè)的觸角，伸向產(chǎn)業(yè)鏈中游的加工環(huán)節(jié)。“只有通過加工環(huán)節(jié)，漁業(yè)資源才能成為商品資源，進(jìn)一步貼近終端消費(fèi)者。”2003年~2005年，獐子島漁業(yè)整合了山東榮成食品、大連海石食品等幾家加工廠。

　　2005年5月，這支觸角終于浮出水面。獐子島漁業(yè)投資1.2億元的金貝廣場(chǎng)，在大連市金石灘開業(yè)。這其實(shí)是一個(gè)集產(chǎn)品物流、貝類凈化、食品研發(fā)和安全監(jiān)控為一體的大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)。經(jīng)銷商們?cè)僖膊槐刈?6海里以外的海島上訂貨，而獐子島剛打撈上來的蝦夷扇貝和鮑魚，則可以在20小時(shí)內(nèi)，抵達(dá)全國72個(gè)水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)。

　　這一年，獐子島漁業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5.2億元，凈利潤(rùn)1.5億元，出口創(chuàng)匯1.7億元，上市目標(biāo)指日可待。與此同時(shí)，一項(xiàng)由獐子島漁業(yè)與科研院所合作研發(fā)的扇貝苗種改良技術(shù)，已經(jīng)呼之欲出……

　　真正讓獐子島名震全國的，是2006年9月28日。這一天，獐子島上市首發(fā)，隨即以60.89元的開盤價(jià)一躍成為深市第一高價(jià)股。隨后其股價(jià)持續(xù)攀升，最高創(chuàng)出了151元的紀(jì)錄，曾連續(xù)3個(gè)月穩(wěn)坐“滬深兩市第一高價(jià)股”的寶座。

　　小島外面是大洋

　　資本之力猶如一針財(cái)富激素，一夜之間，海島之子成了億萬富翁。

　　記者問他：當(dāng)時(shí)的你，是怎樣一種心態(tài)？

　　他的回答出人意料的淡定：心情是非常高興的，但是我想搞事業(yè)，必須要腳踏實(shí)地。

　　海島人從小就明白一個(gè)道理：小島外面是大洋。在遙遠(yuǎn)的年代，即使小島獐子成群、魚蝦撲岸，祖輩們?nèi)匀话焉尫庞陂L(zhǎng)天滄海，不惜風(fēng)浪之險(xiǎn)，奔赴遠(yuǎn)洋。

　　這種與生俱來的海島精神，使吳厚剛自然不甘于固守小島，僅以漁業(yè)資源、海量供應(yīng)和微薄價(jià)差支撐起獐子島]的商業(yè)王國。再者，放眼市場(chǎng)海洋，大連遼參和山東魯參的競(jìng)爭(zhēng)由來已久，魯參的領(lǐng)軍者好當(dāng)家、東方海洋等品牌均具有上市公司的底氣。

　　市場(chǎng)的怒海爭(zhēng)鋒，已經(jīng)不可回避。

　　火爆的股票已經(jīng)為獐子島的遠(yuǎn)征，鼓起了高漲的士氣。但當(dāng)務(wù)之急的問題是，獐子島漁業(yè)真正的殺手锏是什么？

　　吳厚剛記得定位大師特勞特說過一句名言：營(yíng)銷戰(zhàn)本質(zhì)上是搶占顧客心智的戰(zhàn)斗。進(jìn)而他敏銳地發(fā)現(xiàn)，海珍品市場(chǎng)剛剛起步，顧客心智未開，誰第一個(gè)讓顧客認(rèn)識(shí)自己，第一個(gè)將區(qū)分產(chǎn)品檔次的游戲規(guī)則灌輸給顧客，誰就會(huì)成為市場(chǎng)霸主。

　　獐子島與其他品牌相比，不可復(fù)制的差異是什么？答案其實(shí)很明顯，就是“獐子島”這三個(gè)字。

　　2007年初，吳厚剛制定了一套以原產(chǎn)地獐子島為核心的營(yíng)銷作戰(zhàn)計(jì)劃——

　　首先，他樹立起品牌主張“原種原生，天生天養(yǎng)”，這恰好體現(xiàn)了獐子島漁業(yè)獨(dú)步天下的底播養(yǎng)殖技術(shù)。

　　其次，他打出獐子島獨(dú)一無二的地理王牌——北緯39度，告訴消費(fèi)者，只有北緯39度的海水，才能養(yǎng)育頂級(jí)品質(zhì)的海珍品。此牌一出，獐子島的海參一下子就從幾個(gè)魯參品牌的圍攻中區(qū)隔開來，脫穎而出。

　　接著，他挖掘出獐子島的歷史文化內(nèi)涵，將“1972年尼克松訪華”那段歷史故事，運(yùn)用于鮑魚產(chǎn)品的傳播上，力推頂級(jí)品質(zhì)的“1972國宴鮑魚”。這一招又將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

　　最后，他結(jié)合時(shí)下婚宴盛行的風(fēng)潮，推出針對(duì)這一市場(chǎng)的“喜貝”。獐子島獨(dú)有的蝦夷扇貝帶卵的時(shí)候很漂亮，卵是紅色，扇貝是白色，兩者相依為命。獐子島就叫它“喜貝”，還將一個(gè)紅蓋頭將兩個(gè)扇貝蓋在一起，主打口號(hào)為“有喜事，上喜貝”。

　　當(dāng)其他對(duì)手還在糾纏于口感、營(yíng)養(yǎng)、價(jià)格等戰(zhàn)術(shù)性的訴求點(diǎn)時(shí)，獐子島已經(jīng)通過廣告投放、行業(yè)論壇、書籍出版和電視節(jié)目等方式，鋪天蓋地傳播著一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)無法模仿和復(fù)制的品牌訴求——原產(chǎn)地獐子島。

　　一流企業(yè)家可以長(zhǎng)袖善舞地“做勢(shì)”，但終歸還是要落地到“做市”與“做事”上。

　　吳厚剛運(yùn)用定位理論，推高了獐子島的品牌勢(shì)能。緊接著的問題是，如何用渠道來釋放品牌勢(shì)能，最終使消費(fèi)者更多、更廣泛地接受產(chǎn)品？

　　除了水產(chǎn)市場(chǎng)、超市等業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)渠道，吳厚剛還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣現(xiàn)象：經(jīng)常吃鮑魚、海參和扇貝的人，通常與喝茅臺(tái)的人是同一群人。這部分人通常擁有一定的權(quán)勢(shì)，習(xí)慣接受宴請(qǐng)和送禮。這是一種在中國獨(dú)特消費(fèi)環(huán)境中的怪現(xiàn)象，但其背后卻隱藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　隨即，吳厚剛挖來白酒營(yíng)銷專家何足奇共商大計(jì)。何足奇告訴吳厚剛：可借鑒茅臺(tái)的營(yíng)銷模式。在茅臺(tái)的銷售收入中，大約65%來自于團(tuán)購、餐飲兩大渠道，瀘州老窖占比更高達(dá)85%。要占據(jù)這兩大渠道，就必須拉攏人脈資源豐富的白酒經(jīng)銷商。

　　然而，白酒的營(yíng)銷模式，需要高投入才能高產(chǎn)出。公司內(nèi)部又是質(zhì)疑連連，但吳厚剛很果斷，“如果今天不投，當(dāng)我們需要的時(shí)候，再投就來不及了，我們必須要搶占先機(jī)！”

　　2008年，吳厚剛砸下3000萬元，進(jìn)行漁業(yè)前所未有的跨界營(yíng)銷。在白酒業(yè)界的盛典成都糖酒會(huì)上，獐子島漁業(yè)租下整整半層的面積，聲勢(shì)浩大地作為展區(qū)。

　　對(duì)于白酒經(jīng)銷商來說，經(jīng)銷海珍品不過就是在他們經(jīng)銷白酒之時(shí)，向同一群客戶附帶著推銷一下。為了配合經(jīng)銷商，獐子島與一些餐飲名店進(jìn)行深度合作，設(shè)立專屬的獐子島海珍坊包間，開發(fā)了從裝修到碗筷的餐飲識(shí)別系統(tǒng)，還在包間內(nèi)設(shè)置購物展臺(tái)。

　　白酒經(jīng)銷商很樂意擁抱獐子島，這個(gè)白酒行業(yè)的初來乍到者。那次糖酒會(huì)上，獐子島簽下了3000多萬的訂單，拉攏了300多家白酒經(jīng)銷商。這支突擊新軍，很快立下戰(zhàn)功，2008年，獐子島漁業(yè)銷售業(yè)績(jī)突破10億元，比上一年增長(zhǎng)57%。

　　緊接著，吳厚剛進(jìn)一步整編了常規(guī)部隊(duì)：營(yíng)銷布局由南北兩大區(qū)，細(xì)化為東北、華北、華東和華南四大區(qū)，一二級(jí)經(jīng)銷商擴(kuò)張至全國100多個(gè)年交易額上千萬元的水產(chǎn)市場(chǎng)，加盟的零售終端達(dá)到500多家。2009年，獐子島漁業(yè)業(yè)績(jī)達(dá)到15億元，再增長(zhǎng)了50%。

　　2010年上半年，一條4年前埋下的千里伏線終于爆發(fā)。改良后的扇貝苗種，經(jīng)4年生長(zhǎng)期后，創(chuàng)下了驚人的產(chǎn)量紀(jì)錄：畝產(chǎn)從以前的70多公斤，猛增至現(xiàn)在的150多公斤！加上市場(chǎng)上海鮮價(jià)格上漲，2010年上半年獐子島漁業(yè)業(yè)績(jī)猛增300%~350%！

　　市場(chǎng)的海面上，已是一片波瀾壯闊。

　　銀行家的“三七定理”

　　對(duì)話吳厚剛，就是對(duì)話他天高海遠(yuǎn)的人生風(fēng)景，也是對(duì)話他沿著產(chǎn)業(yè)鏈飛流而下的商業(yè)邏輯，更是對(duì)話獐子島半個(gè)多世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)歷史。

　　采訪吳厚剛的時(shí)候，我常常會(huì)想起一些熟悉的名字：南街村的王宏斌、華西村[11.43 1.24%]的吳仁寶、橫店村的徐文榮等，他們的共同點(diǎn)是以自己畢生的奮斗，把貧困的故鄉(xiāng)改變成富庶的熱土。他們以厚實(shí)的雙肩，同時(shí)挑起鄉(xiāng)鎮(zhèn)父母官和公司掌門人的重?fù)?dān)，形成了一種中國特有的政企合一的商業(yè)模式。

　　2002年，38歲的吳厚剛最終決定放下父母官那根擔(dān)，全力扛起掌門人這根擔(dān)。從商業(yè)制度的層面看，這一定是一種刺破與穿透，一種影響深遠(yuǎn)的進(jìn)步。

　　——因此，用“銀行家”這個(gè)現(xiàn)代商業(yè)文明中不可或缺的角色，來解讀吳厚剛經(jīng)營(yíng)“海底銀行”，是恰到好處的。

　　采訪過程中，令我頗感吃驚的是，吳厚剛對(duì)我說，現(xiàn)在，我們尚處于創(chuàng)業(yè)階段。須知，目前獐子島漁業(yè)擁有員工5000多人，市值131億元，是國內(nèi)漁業(yè)當(dāng)之無愧的霸主。

　　或許，對(duì)于具有光榮歷史與英雄氣質(zhì)的獐子島，對(duì)于從偏遠(yuǎn)海島上，于風(fēng)雨浪濤中走過來的吳厚剛，“創(chuàng)業(yè)”二字，飽含著言之不盡的別樣意義。

　　基層員工告訴我，自己一方面很佩服吳總，沒有他就沒有如今的獐子島，但另一方面又對(duì)他十分不解，已是億萬富豪他，為何幾乎天天工作到深夜十一二點(diǎn)。難道他唯一的愛好，就是工作？

　　吳厚剛身兼董事長(zhǎng)和總裁，既要為戰(zhàn)略決策深思熟慮，又要在執(zhí)行層面披肝瀝膽，員工們眼里的工作狂人就是這樣來的。可是，在一個(gè)成熟、健全的現(xiàn)代企業(yè)制度里，決策和執(zhí)行是必須分離的。

　　吳厚剛對(duì)我說，分權(quán)而治是必然的，每個(gè)組織都要有這樣一個(gè)過程，但要看在什么階段。在我國現(xiàn)階段，凡是董事長(zhǎng)和總裁分離的，幾乎沒有能夠配合好的。畢竟是兩個(gè)腦袋，兩個(gè)價(jià)值觀，兩個(gè)準(zhǔn)則，甚至根本上是兩個(gè)文化。他還向我舉了聯(lián)想柳傳志和楊元慶的例子。

　　他堅(jiān)持認(rèn)為，目前在中國，最好的體制應(yīng)該是董事長(zhǎng)兼總裁，但當(dāng)法律、市場(chǎng)體系健全到一個(gè)更高、更成熟的程度后，是一定要分權(quán)而治的。

　　一個(gè)故事是：2007年，獐子島漁業(yè)接觸到了國際通行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)SGS，如果要引進(jìn)SGS標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)室，需要花費(fèi)500萬元。

　　當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部大多數(shù)人都強(qiáng)烈反對(duì)：“這么多設(shè)備，能賺錢嗎？”、“我們質(zhì)量已經(jīng)不錯(cuò)，沒必要再花這么多錢！”、“新的質(zhì)量體系出來了，老的業(yè)務(wù)怎么辦？”……

　　吳厚剛堅(jiān)定地認(rèn)為，質(zhì)量安全體系是一個(gè)大問題，不能用賺不賺錢來衡量，必須與國際接軌。

　　第二年，中國乳業(yè)爆發(fā)駭人聽聞的“三聚氰胺”事件。而獐子島卻作為示范企業(yè)，通過了美國食品和藥物管理局(FDA)的嚴(yán)格考核。

　　“吳總是站在全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的高度來看問題的，”事后員工們?nèi)绱嗽u(píng)價(jià)。

　　從這個(gè)故事來看，吳厚剛的上述觀點(diǎn)或許是對(duì)的。

　　令人驚奇的是，這種獨(dú)特的吳氏少數(shù)派觀點(diǎn)，幾乎出現(xiàn)在了他經(jīng)營(yíng)海底銀行生涯中的每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。

　　比如，1996年，為了嘗試底播養(yǎng)殖技術(shù)，他背著罵名把幾千萬元往海里撒。1998年，在企業(yè)生死存亡之際，他頂住壓力，推行產(chǎn)權(quán)制度改革。

　　吳厚剛幾分得意地告訴我：如果一個(gè)決策有70%的員工贊成，那么它很可能是錯(cuò)誤的；但如果有30%的員工贊成，這個(gè)決策很可能正確。因?yàn)闀r(shí)代在進(jìn)步，如果30%的員工和你同步思維，這個(gè)主次是正常的，但如果70%和你同步思維，說明你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就落后了。

　　——這，就是貫穿于海底銀行家經(jīng)營(yíng)生涯的“三七定理”。

　　在獐子島漁業(yè)的董事長(zhǎng)辦公室，一張窄窄的小床安靜地躺在角落里。吳厚剛說，平時(shí)工作困累了，就在這里打個(gè)盹。

　　原來，海底銀行家時(shí)刻都要出發(fā)，只能睡一張行軍床。

　　獐子島的那些傳奇

　　以往粗放經(jīng)營(yíng)的獐子島漁業(yè)集團(tuán)從里到外變成了現(xiàn)代化的大公司。

　　“獐子島兩頭尖，趕海媳婦有三千，頭朝地，腚朝天，手拿鉤子扒海灘。”這是一首在獐子島流傳已久的兒歌。

　　島志記載：明末，朝廷開始在此駐軍邊防，軍隊(duì)登島“見海灣魚蝦撲岸，山林獐子成群，故取名獐子島”。清末，山東半島饑餓的漁民懷揣“棒打獐子瓢舀魚”的生存理想來到此島。

　　在那遙遠(yuǎn)的年代里，海島人的捕撈作業(yè)，不僅僅是辛苦，更多的是以命相搏的戰(zhàn)斗，鮮活的生活可能就在頃刻間被巨浪吞沒。據(jù)島民說，島上的老墳大多只是衣冠冢。

　　洪荒演化、歷史變幻。

　　隨之蛻變的，是獐子島的美名。上世紀(jì)50年代的“黃海深處的一面紅旗”、60年代的“毛澤東思想武裝的獐子島人”、70年代的“海上大寨”、80年代的“黃海明珠”、90年代的“海底銀行”、本世紀(jì)的“海上藍(lán)籌”。

　　是怎樣一種力量，推動(dòng)著獐子島從苦難荒蠻，演進(jìn)到現(xiàn)代文明？

　　在獐子島小學(xué)教室走廊的墻壁上，掛著一排英雄照片，他們都是孩子們的祖輩。

　　“海上花木蘭”文淑珍——1958年，文淑珍同3名女青年，沖破舊的傳統(tǒng)觀念，毅然登船出海打魚。翌年，文淑珍成為首位女船長(zhǎng)，率領(lǐng)“三八號(hào)”漁船連年創(chuàng)高產(chǎn)，被譽(yù)為“海上花木蘭”，并多次受到毛主席和周總理的接見。

　　“海底闖將”王天勇——1972年，美國總統(tǒng)尼克松訪華，周總理在國宴菜單上寫下了獐子島的鮑魚。消息傳來，全島沸騰。可時(shí)值寒冬，鮑魚都躲到礁石深處冬眠，蹤跡難覓。英雄潛水員王天勇，在零下20多度的嚴(yán)寒中，潛進(jìn)刺骨的海水捕撈鮑魚，每一次浮出海面，他的潛水衣上就被凍上一層玻璃狀的盔甲，用棍子一敲，冰碴咔嚓咔嚓往下掉。他前后奮戰(zhàn)多天，下潛100多次，終于捕撈到1噸的優(yōu)質(zhì)鮑魚。《中美聯(lián)合公報(bào)》發(fā)表后，周總理親自致電表揚(yáng)了獐子島。

　　獐子島英雄輩出，船長(zhǎng)們更是技術(shù)過硬，屢創(chuàng)全國產(chǎn)量的紀(jì)錄，在1980年代，他們一年收入就達(dá)10多萬元，現(xiàn)在島上不少的別墅小樓，就是當(dāng)時(shí)蓋起來的。

　　這就是答案——那種推動(dòng)獐子島現(xiàn)代化進(jìn)程的、振奮人心的傳奇力量。