江蘇蘇中區(qū)域目前已經(jīng)形成了一定數(shù)量的太陽能企業(yè)集聚，而且有一部分企業(yè)具有像國(guó)外資本背景的大企業(yè)，包括元升集團(tuán)、太陽雨等在內(nèi)的大型太陽能企業(yè)，為整個(gè)太陽能光熱產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。但在進(jìn)一步整合資源，積極培育產(chǎn)業(yè)開發(fā)中心方面還是做得很勉強(qiáng)，而且很多配件也還是需要從外地拿進(jìn)，一般不進(jìn)行本地化加工生產(chǎn)，尤其是對(duì)外產(chǎn)品出口方面做得不是規(guī)模化，同時(shí)在引進(jìn)世界上其他國(guó)家技術(shù)方面很是欠缺。

    在太陽能家電下鄉(xiāng)過程中，又加速了該地區(qū)一批二三線企業(yè)退出市場(chǎng)的進(jìn)程，在這個(gè)過程中，大企業(yè)卻起到了催化劑的作用。大型的、有實(shí)力的企業(yè)在家電下鄉(xiāng)的過程中，更多的時(shí)候扮演的是一個(gè)行業(yè)先行者的角色，其實(shí)質(zhì)是推廣本公司太陽能的消費(fèi)概念、普及消費(fèi)知識(shí)、培育自己的消費(fèi)市場(chǎng)，這樣很多小企業(yè)就更無法立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)。

    很多中小企業(yè)家反映，“農(nóng)村的市場(chǎng)已經(jīng)被搶占完了，要做就最好打通國(guó)外。”

江蘇某區(qū)的一個(gè)太陽能配件加工區(qū)

    山東“臨沂—濟(jì)南—德州”區(qū)域——生意就像蛋糕，不做外層永遠(yuǎn)就那么大

    山東區(qū)域的最具典型代表的皇明，這一地區(qū)大型企業(yè)較多，實(shí)力較強(qiáng)，一般會(huì)有內(nèi)部的消化研發(fā)機(jī)構(gòu)。但是該區(qū)內(nèi)部的整合、銷售模式等發(fā)育遲緩，往往被其他區(qū)域占領(lǐng)先機(jī)。

    皇明正快速實(shí)現(xiàn)它的三建模式，主要用于提升終端數(shù)量和形象，在此之后，將于其他品牌專營(yíng)店在終端形象上拉開差距。筆者認(rèn)為，知名品牌終端店面形象的提升和傳統(tǒng)熱水器產(chǎn)品的利潤(rùn)走低相悖，在改變?nèi)缃裉柲苄袠I(yè)由于部分企業(yè)虛假宣傳等原因造成的魚龍混雜的局面比較困難，中小企業(yè)亦沒有這樣自我宣傳的能力，所以獲勝的還是較大的企業(yè)。

    山東地區(qū)熱水工程市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。不論是在工程勘察設(shè)計(jì)還是在施工方面，中小企業(yè)普遍叫苦，房地產(chǎn)調(diào)控政策同時(shí)影響了太陽能光熱工程在城市的拓展，該區(qū)二線品牌一般靠大促銷、價(jià)格戰(zhàn)掙扎維持。同樣受累的是中小企業(yè)，在瀕臨倒閉的困境前，還沒有一個(gè)有效手段。
 

山東某平原地區(qū)新建的一些太陽能加工示范區(qū)

    三地一致的問題，“沒有研發(fā)能力該何去何從？”

    太陽能企業(yè)一定要搶占市場(chǎng)，縮短產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)周期。如果沒有研發(fā)能力，要么等待破產(chǎn)，或者尋找新的突破，比如走國(guó)際市場(chǎng)。家電下鄉(xiāng)加速了洗牌時(shí)代的到來。太陽能行業(yè)洗牌是一個(gè)必須經(jīng)過的過程，家電下鄉(xiāng)只是個(gè)加速器。目前只是一個(gè)階段，而產(chǎn)業(yè)的真正整合與升級(jí)尚需時(shí)日，將在未來三到五年內(nèi)展開，屆時(shí)洗掉的不僅僅是小企業(yè)，一些所謂的大企業(yè)，也將會(huì)出現(xiàn)在淘汰的名單當(dāng)中。這源于目前太陽能熱水器行業(yè)太浮躁。

    90年代彩電的幾次大洗牌，我們依然清晰如故。從“家電下鄉(xiāng)”到“彩電到國(guó)際”，帶給我們中小太陽能企業(yè)最大的財(cái)富或許源于此。