江蘇蘇中區(qū)域目前已經形成了一定數量的太陽能企業(yè)集聚，而且有一部分企業(yè)具有像國外資本背景的大企業(yè)，包括元升集團、太陽雨等在內的大型太陽能企業(yè)，為整個太陽能光熱產業(yè)發(fā)展打下了堅實基礎。但在進一步整合資源，積極培育產業(yè)開發(fā)中心方面還是做得很勉強，而且很多配件也還是需要從外地拿進，一般不進行本地化加工生產，尤其是對外產品出口方面做得不是規(guī)模化，同時在引進世界上其他國家技術方面很是欠缺。

    在太陽能家電下鄉(xiāng)過程中，又加速了該地區(qū)一批二三線企業(yè)退出市場的進程，在這個過程中，大企業(yè)卻起到了催化劑的作用。大型的、有實力的企業(yè)在家電下鄉(xiāng)的過程中，更多的時候扮演的是一個行業(yè)先行者的角色，其實質是推廣本公司太陽能的消費概念、普及消費知識、培育自己的消費市場，這樣很多小企業(yè)就更無法立足于國內市場，尤其是農村市場。

    很多中小企業(yè)家反映，“農村的市場已經被搶占完了，要做就最好打通國外。”

江蘇某區(qū)的一個太陽能配件加工區(qū)

    山東“臨沂—濟南—德州”區(qū)域——生意就像蛋糕，不做外層永遠就那么大

    山東區(qū)域的最具典型代表的皇明，這一地區(qū)大型企業(yè)較多，實力較強，一般會有內部的消化研發(fā)機構。但是該區(qū)內部的整合、銷售模式等發(fā)育遲緩，往往被其他區(qū)域占領先機。

    皇明正快速實現(xiàn)它的三建模式，主要用于提升終端數量和形象，在此之后，將于其他品牌專營店在終端形象上拉開差距。筆者認為，知名品牌終端店面形象的提升和傳統(tǒng)熱水器產品的利潤走低相悖，在改變如今太陽能行業(yè)由于部分企業(yè)虛假宣傳等原因造成的魚龍混雜的局面比較困難，中小企業(yè)亦沒有這樣自我宣傳的能力，所以獲勝的還是較大的企業(yè)。

    山東地區(qū)熱水工程市場的競爭也日趨激烈。不論是在工程勘察設計還是在施工方面，中小企業(yè)普遍叫苦，房地產調控政策同時影響了太陽能光熱工程在城市的拓展，該區(qū)二線品牌一般靠大促銷、價格戰(zhàn)掙扎維持。同樣受累的是中小企業(yè)，在瀕臨倒閉的困境前，還沒有一個有效手段。
 

山東某平原地區(qū)新建的一些太陽能加工示范區(qū)

    三地一致的問題，“沒有研發(fā)能力該何去何從？”

    太陽能企業(yè)一定要搶占市場，縮短產品的研發(fā)生產周期。如果沒有研發(fā)能力，要么等待破產，或者尋找新的突破，比如走國際市場。家電下鄉(xiāng)加速了洗牌時代的到來。太陽能行業(yè)洗牌是一個必須經過的過程，家電下鄉(xiāng)只是個加速器。目前只是一個階段，而產業(yè)的真正整合與升級尚需時日，將在未來三到五年內展開，屆時洗掉的不僅僅是小企業(yè)，一些所謂的大企業(yè)，也將會出現(xiàn)在淘汰的名單當中。這源于目前太陽能熱水器行業(yè)太浮躁。

    90年代彩電的幾次大洗牌，我們依然清晰如故。從“家電下鄉(xiāng)”到“彩電到國際”，帶給我們中小太陽能企業(yè)最大的財富或許源于此。