2、解決價格貴的因素
LED節(jié)能燈價格貴有貴的道理,廠商要從營銷工具、導購人員和產(chǎn)品說明方面進行生動的闡述是相當有必要的,尤其是針對有孩子和老人的家庭,一定要說明傳統(tǒng)節(jié)能燈含有汞等重金屬,萬一破碎對家人身心帶來的危害,以及一只節(jié)能燈0.5毫克的汞可造成至少180噸的水受到污染的事實。
要讓消費者明白:省錢是手段,關(guān)愛家人和環(huán)境是目的,多花一點錢很合算。
同時可以和相關(guān)金融部門合作,比如福建的興業(yè)銀行,是第一家簽署赤道協(xié)議的低碳銀行,通過金融手段,如免息的分期付款模式,打消消費者購買的心理障礙,提前享受到高品質(zhì)的健康環(huán)保生活。
3、推動政府立法,出臺相關(guān)政策
企業(yè)通過外圍造勢和政府公關(guān),推動政府,尤其是各地的節(jié)能減排辦公室、節(jié)能減排中心,將LED節(jié)能燈作為重點產(chǎn)品推薦使用,并納入政府采購名單,同時給予一定的補貼,推動節(jié)能燈市場更新?lián)Q代,
目前,財政部、國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》,就是讓老百姓既節(jié)省燈錢又節(jié)省電錢。按照《辦法》,國家采取統(tǒng)一招標方式確定高效照明產(chǎn)品推廣企業(yè)及協(xié)議供貨價格,財政補貼資金補給中標企業(yè),再由中標企業(yè)按中標協(xié)議供貨價格減去財政補貼資金后的價格銷售給終端用戶,最終受益人是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民。《辦法》規(guī)定,大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品,中央財政按中標協(xié)議供貨價格的30%給予補貼;城鄉(xiāng)居民用戶則按50%給予補貼。
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