先破后立注入新動力

    從2010年起，農(nóng)村太陽能市場的發(fā)展已經(jīng)從最初的需求井噴，步入盤整階段，雖然總量仍保持著一定增長，但增速已大幅放緩，城市市場發(fā)展表現(xiàn)不佳、海外市場拓展受阻，再加上新技術產(chǎn)品如空氣能熱水器在逐步蠶食太陽能利用市場，這些問題都擺在了企業(yè)決策和經(jīng)營者的案頭。而在另一方面，進入太陽能領域的企業(yè)數(shù)量卻還在增加，優(yōu)勝劣汰的“叢林法則”必然推動一場淘汰賽。但是，現(xiàn)實的情況則是，多數(shù)企業(yè)并未通過自身核心競爭力的推動來建立起對市場的強勢拉動力，面臨著被淘汰出局的尷尬，并影響著行業(yè)的穩(wěn)定。

    以上種種原因導致的行業(yè)發(fā)展困局，在卓躍咨詢看來，行業(yè)需要具備突破的勇氣和能力，才能走出發(fā)展的困局。

    一　回到根本創(chuàng)新產(chǎn)品。針對前文講到的太陽能產(chǎn)品在環(huán)保、節(jié)能、安全等方面的缺陷，要從技術創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、流程改造等方面進行創(chuàng)新突破，而非僅僅停留在概念炒作等方面。否則由于太陽能熱水器產(chǎn)品的非成熟性特點，問題積累多了，將對行業(yè)發(fā)展埋下意想不到的隱患。

    二　以前瞻的眼光創(chuàng)新市場。誠然，農(nóng)村市場曾經(jīng)甚至現(xiàn)在仍然是太陽能熱水器營銷的主戰(zhàn)場，但這個市場將在未來相當長時間保持一個平穩(wěn)盤整期，再加之因經(jīng)濟危機導致海外市場拓展受阻，那么城市市場將是未來市場競爭的重點，但是符合城市市場需要的產(chǎn)品，目前并未有太多可圈可點的地方。雖然以五星等為代表的平板太陽能廠家不遺余力地積極力推，但平板太陽能在吸熱率、水溫、環(huán)境要求、價格等方面的局限，需要廠家要有更多的突破行為來改變發(fā)展局限的現(xiàn)狀。此外，一些廠家也在積極推進與建筑一體化的分體壁掛式熱水器，但需要突破傳統(tǒng)產(chǎn)品的發(fā)展模式，給予更多周全的考量。

    三　突破固有思維，站在戰(zhàn)略層面做營銷。企業(yè)的營銷行為要創(chuàng)新，但是不可脫離根本，一些浮躁的營銷行為不改變，將是對包括消費者、商家、廠家在內的整個行業(yè)全面的損害。

    卓躍咨詢認為，家電行業(yè)應該是太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展的一個樣板，要從營銷的本質即滿足需求的角度去著眼，從戰(zhàn)略定位，到策略執(zhí)行統(tǒng)籌通盤考慮，并投入到具體的策劃和包裝行為上，實現(xiàn)營銷回歸，杜絕模仿抄襲、杜絕沒有實質意義的花哨作秀行為，在最短的時間內讓經(jīng)銷商、代理商獲得銷售的覆蓋和成長。

　　四　提升內在競爭力和自我擴張力。太陽能熱利用企業(yè)，十之八九內部管理還處于粗放的階段，組織結構不清晰，授權和流程不明確，除了“今天不努力工作，明天就要努力找工作”外企業(yè)整體文化缺失，沒有系統(tǒng)實戰(zhàn)的員工培訓、激勵和晉升制度，品牌沒有明確的愿景和塑造規(guī)劃，產(chǎn)品質量馬馬虎虎應付市場，售后服務只是停留在口頭上，并沒有著力于客戶滿意度和消費者滿意度的雙重提升上，等等。如此多的企業(yè)內在問題不解決，企業(yè)根本不能夠培育出強大的內生性增長機制和拓展張力，更談不上企業(yè)的綜合競爭力，這也就是今年行業(yè)發(fā)展一下子進入調整期以來，一些企業(yè)不知如何應對的根源。

    從現(xiàn)在起，著手破局，構建企業(yè)的競爭力！