案例點評：市場推廣(即品牌傳播)的差異化。拉芳舍在品牌形象塑造方面，有意識地鎖定目標消費群體開展推廣活動，潛移默化地在目標消費者心中樹立起標新立異的品牌形象。與上島咖啡構成完全不同的訴求點，拉芳舍沒有太多運用上島咖啡的資源，更多的是整合多種資源，形成屬于自己的特色，在市場上避開同質(zhì)化的廝殺，應該是明智之舉。

　　誠然，溫州的中小企業(yè)要進一步做強做大，必須學會善于運用多種差異化競爭戰(zhàn)略，特別是充分運用有核心競爭力的個性特征，深入目標顧客內(nèi)心，最終實現(xiàn)強勢品牌的夢想。

　　案例三“多美麗”共贏

　　和肯德基做同類別的生意無疑是九死一生，敢為人先的溫州人偏不信這個邪。在2000年的時候，就有人在市區(qū)解放北路開了一家模擬的快餐店，很不幸，僅僅是三四個月后，這家店就關門了。究其原因，定位模糊，沒有經(jīng)驗的積累和先進的管理，單純的模仿導致了投資的失敗。

　　這位投資者就是后來百盈企業(yè)董事長宣杰。不過宣杰并沒有被失敗打倒，他另外投資了以童子雞聞名的新加坡品牌“多美麗”，以200萬元拿到溫州及周邊地區(qū)代理權。有人說，拿這只雞蛋碰世界500強的肯德基這塊石頭，假以時日就會偃旗息鼓。令人驚嘆的是溫州多美麗試營業(yè)期間人氣超旺，三個月后，寧波多美麗開業(yè)，四個月后，多美麗進入湖州。接著，宣杰把市場方向指向富裕的縣級市及城鎮(zhèn)，瑞安、龍港、溫嶺、玉環(huán)，而且都是直營店?，F(xiàn)在宣杰的多美麗店多達30來家，占多美麗中國市場的三分之一?？偛窟€經(jīng)常派人來取經(jīng)，因為它是全國范圍內(nèi)惟一一面能叫板麥當勞、肯德基的“多美麗旗幟”。

　　那么，其成功奧妙在哪里呢？宣杰認為主要是在定位上與肯德基拉開界線，肯德基被青少年青睞，而多美麗被兒童熱愛，偌大的多美麗店堂里就有兒童的樂園。可想而知，陪伴兒童的有青少年有成年父母，也有爺爺奶奶輩的，其實包容了所有的消費群。值得一提的是，溫州多美麗在新品種的投入上還超過了總部，自己培育新的原材料供給基地，以保證貨真價實，難怪總部還要反過來取經(jīng)。

　　在全國甚至全世界和肯德基比肩的只有麥當勞，可在溫州以及溫州附近區(qū)域，就有多美麗和肯德基相抗衡。因為多美麗瞄準的不僅僅是肯德基，也不是和誰挑戰(zhàn)，而是消費群體，并盡量滿足消費群體不同的需求。有人猜測，如果有一天溫州多美麗打出自己的旗幟照樣會有一片蔚藍的天空，因為它的經(jīng)營思路一直在突破，形成的模式已經(jīng)遠遠超越了一個地區(qū)總代理的范疇，因此將有能力促成一個全新品牌的誕生。

　　案例點評：越位營銷的差異化。經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律證明，市場永遠是動態(tài)發(fā)展的，因此產(chǎn)品永遠會有空缺，今天的中小品牌瞄準強勢品牌的弱項，發(fā)揮自身優(yōu)勢，填補市場空缺，明天同樣會成長為行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)。多美麗在營銷市場方面避開肯德基第一跑道的競爭路線，這種越位的營銷戰(zhàn)術是目前差異化營銷中最常用也是最容易成功的戰(zhàn)略之一。

　　跟隨與差異化戰(zhàn)略

　　隨著WTO的深入和市場深度的推進，中國品牌表現(xiàn)出無比活力，但同時也出現(xiàn)了比較嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象。從總體上看與長遠來說，實施差異化戰(zhàn)略，無疑是中小企業(yè)實現(xiàn)飛躍發(fā)展之必然選擇。

　　一般而言，企業(yè)的差異化戰(zhàn)略包括以下一個或幾個方面的差異化：品牌戰(zhàn)略差異化、產(chǎn)品差異化、渠道差異化、服務差異化、人員差異化及市場品牌定位差異化。無論是哪一個差異化，最終是希望成就一個內(nèi)涵豐富、有核心價值的強勢品牌。

　　溫州從來不缺模仿，要說遠一點，橋頭人從揀廢棄的紐扣開始，步步發(fā)展有了東方紐扣之都；甌北人從買賣舊閥門里闖出了中國閥門的重要基地等，無不與跟隨戰(zhàn)略并努力實踐有關。以上三個商界案例殊途同歸的是跟隨，但不僅僅是簡單的模仿，有局部創(chuàng)新，有重點深入，也有脫胎換骨。故此，跟隨戰(zhàn)略運用要注意以下幾個細節(jié)：一是跟隨不能有侵權的現(xiàn)象，一旦落下把柄后果不堪設想；二是不能東施效顰，要有自己的新主張，新方向；三是在追趕的同時尋求差異化，給消費者留下更多的文化品位，只有建立文化體系才是可持續(xù)發(fā)展的。