彭鴻斌說(shuō)：“我有一個(gè)夢(mèng)想，能像耐克一樣擁有一個(gè)國(guó)際品牌。雖然它沒(méi)有自己的工廠，但能向社會(huì)提供世界上最好的東西。”

　　在商海里兩年的摸索，使彭鴻斌悟出了這樣一個(gè)道理：世界經(jīng)濟(jì)的名牌示范效應(yīng)，已經(jīng)使開(kāi)放的中國(guó)從“產(chǎn)品時(shí)代”步入“名牌時(shí)代”，我們的市場(chǎng)正在名牌的推動(dòng)下運(yùn)轉(zhuǎn)，名牌產(chǎn)品已經(jīng)成為高業(yè)績(jī)、高利潤(rùn)和高市場(chǎng)占有率的代名詞。名牌產(chǎn)品通常也是市場(chǎng)的領(lǐng)先者和業(yè)界領(lǐng)袖。而居于領(lǐng)導(dǎo)地位的名牌產(chǎn)品更代表著一種持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和較為廣闊的利潤(rùn)空間。就像忠實(shí)的球迷一樣，消費(fèi)者似乎已經(jīng)被名牌催眠，這種“名牌崇拜”心理使得名牌產(chǎn)品的生命周期大大高于普通產(chǎn)品。

　　他認(rèn)為，只有塑造自己的品牌，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，努力成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者而不是尾隨者才是惟一的生存之道，否則企業(yè)永遠(yuǎn)做不大。

　　給“艾格”起中國(guó)名字頗費(fèi)了彭鴻斌一番心思。這個(gè)名字一定要朗朗上口，便于記憶，而動(dòng)物名最好記。這個(gè)名字還要很親切，能向社會(huì)傳達(dá)產(chǎn)品和企業(yè)的特點(diǎn)。強(qiáng)化木地板的最大特點(diǎn)是不怕踩、不怕壓，而大象既性格溫順、形象親切，又威武雄壯、富于力量，很符合上述要素的要求。

　　用大象起名字，彭鴻斌還有一層考慮：國(guó)際品牌一般不敢用動(dòng)物起名，因?yàn)橛械拿褡逑矚g，有的民族卻不喜歡；而大像是全人類的朋友，沒(méi)有什么忌諱，很有親和力。另外，用大象做商標(biāo)和卡通，不僅形象很好，而且便于設(shè)計(jì)。

　　注冊(cè)商標(biāo)時(shí)遇到了小麻煩。先是起名叫“大象”，被商標(biāo)局駁回。后來(lái)起名叫“圣象”，順利通過(guò)注冊(cè)。彭鴻斌大喜，一鼓作氣將其連同綠蔭加大象的圖形一并在德國(guó)、法國(guó)、奧地利等國(guó)，以及香港、臺(tái)灣地區(qū)注冊(cè)了商標(biāo)，使“艾格”這個(gè)古老的德國(guó)家族名稱成為真正意義上的國(guó)際名牌。從此，彭鴻斌一發(fā)不可收拾，在建材、家具、服務(wù)等門類中相繼注冊(cè)了50多個(gè)商標(biāo)。

　　從某種意義上說(shuō)，彭鴻斌不僅是中國(guó)引進(jìn)強(qiáng)化木地板的第一人，更開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)建材市場(chǎng)樹(shù)立品牌形象的先河。

　　談起“圣象”這一品牌形象的塑造，彭鴻斌至今仍覺(jué)得既自豪又萬(wàn)幸：“當(dāng)時(shí)我只有一種潛意識(shí)，將來(lái)我一定不是只賣一個(gè)好產(chǎn)品，而一定是在賣一個(gè)牌子”，“當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)直覺(jué)，在現(xiàn)代工業(yè)文明中只有品牌是永恒的。品質(zhì)、服務(wù)、智能、商機(jī)，這一切一切，都濃縮凝聚在品牌中。如果不去注冊(cè)商標(biāo)，一切都會(huì)付諸東流，一切都會(huì)成為過(guò)眼云煙。”

　　2000年來(lái)臨的前夜，彭鴻斌送給我一本他寫的書《圣象。德國(guó)造———虛擬經(jīng)營(yíng)的理論與實(shí)踐》，書還散發(fā)著油墨的清香。他已經(jīng)把自己的一整套想法上升到理論的高度。

　　這是一個(gè)善于總結(jié)過(guò)去并指導(dǎo)未來(lái)的人。

　　成功往往就在于超前一步甚至是半步！

　　市場(chǎng)機(jī)遇不會(huì)重復(fù)

　　彭鴻斌認(rèn)為，現(xiàn)代商業(yè)與傳統(tǒng)商業(yè)不同。社會(huì)化大生產(chǎn)客觀地推動(dòng)了流通的國(guó)際化。國(guó)際化流通的重要理論是馬克思經(jīng)濟(jì)學(xué)中的論斷———“用時(shí)間消滅空間”。重要的不是市場(chǎng)空間的遠(yuǎn)近，而是商品到達(dá)市場(chǎng)的速度，即時(shí)間量；這樣，才能用更短的經(jīng)濟(jì)時(shí)間去取代更多的經(jīng)濟(jì)空間。

　　從歐洲簽約歸來(lái)，彭鴻斌馬不停蹄辦理商標(biāo)注冊(cè)手續(xù)，10月份艾格公司的樣品到貨。彭鴻斌首先培訓(xùn)了自己的伙伴們，然后大家?guī)е鴺悠啡⒓哟蟠笮⌒「魇礁鳂拥恼逛N會(huì)。他們的言談舉止行為做派與大公司職員別無(wú)二致，可是，盡管人們對(duì)這些彬彬有禮的年輕人很有好感，對(duì)他們手中的樣品很是好奇，卻沒(méi)有人肯掏鈔票購(gòu)買。

　　要想當(dāng)市場(chǎng)的領(lǐng)先者沒(méi)那么容易。

　　消費(fèi)者最有代表性的疑問(wèn)是，實(shí)木地板那么厚，你的地板這么薄(8毫米)———能行嗎？據(jù)此，彭鴻斌認(rèn)識(shí)到，一定要建立自己的專賣店，用直觀的豐富的圖片、資料和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)來(lái)打消顧客的疑慮，使他們從好奇觀望邁進(jìn)到購(gòu)買者的行列。

　　彭鴻斌來(lái)到了建材大廈所在的裝飾建材一條街，直覺(jué)告訴他，這是一塊風(fēng)水寶地，要想把生意做大，非此地莫屬。1996年春節(jié)前夕，彭鴻斌已經(jīng)近乎絕望，建材一條街沒(méi)有容身之地。但他仍天天在這條街上轉(zhuǎn)。好運(yùn)氣竟終于給他等來(lái)了———建材大廈三層的8號(hào)展廳退租了。這是一個(gè)117平方米的大展廳，位置也不錯(cuò)。可一聽(tīng)租金價(jià)位，圣象老臣們個(gè)個(gè)驚呆了———一年要交40萬(wàn)！40萬(wàn)元對(duì)今天的圣象公司來(lái)說(shuō)算是小錢一筆，可在當(dāng)時(shí)那卻是天文數(shù)字啊！圣象的財(cái)務(wù)總監(jiān)趙秀清回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)公司的全部流動(dòng)資金只有17萬(wàn)，彭總卻那么果斷地拍板了，現(xiàn)在想起來(lái)都后怕。

　　彭鴻斌咬牙先交了當(dāng)月租金三萬(wàn)三，然后請(qǐng)來(lái)專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)展廳，余下的錢全部用來(lái)做裝修。公司全體人員齊上陣，日夜兼程趕工期。這是一次賭博，是一次冒險(xiǎn)，更是一次破釜沉舟背水結(jié)陣的生死決戰(zhàn)。成功了，才有圣象今天耀眼的輝煌；失敗了，彭鴻斌即使精神不倒，也會(huì)兩手空空，不知多少年后才可能浮出水面，況且，因負(fù)債累累而滅頂沉淪的危險(xiǎn)也百分之百地存在。

　　假如彭鴻斌對(duì)市場(chǎng)前景沒(méi)有透徹的認(rèn)識(shí)；假如彭鴻斌對(duì)自己看好的產(chǎn)品沒(méi)有充分的自信；假如彭鴻斌沒(méi)有以生命的全部去追尋自己的夢(mèng)想；假如他不是執(zhí)著地天天去跑街———碰壁———再跑街……假如，假如，太多的假如，無(wú)數(shù)的機(jī)遇就在我們的這些假如中與我們擦肩錯(cuò)過(guò)，而彭鴻斌信奉的卻是“只要活著，就要實(shí)實(shí)在在地不斷追求，市場(chǎng)機(jī)遇是不會(huì)重復(fù)的”。