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飛利浦歐司朗GE上演對壘戰(zhàn) 中國照明節(jié)能企業(yè)誰將亂中得利

發(fā)布時間:2009年11月20日 來源:

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    爭論還在繼續(xù),爭奪也還在暗戰(zhàn)。無論如何,這場“十城萬盞”的市場大蛋糕是十分誘人的,爭搶也注定會是激烈的。


    觀察思考


    “投資+本土化”策略


    外資巨頭巧妙布局中國


    從三大巨頭的“造城運動”中,我們很明顯地發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象,即“項目投資化”和“資源本土化”策略的運作。


    項目投資化,是指外資企業(yè)除了對目標(biāo)項目提供技術(shù)解決方案外,還提供巨大的資金支持,甚至和當(dāng)?shù)卣餐顿Y成立合資公司,共同開發(fā)和滿足城市照明的需求。最后實現(xiàn)的收益由雙方或多方分享。這對當(dāng)?shù)卣驅(qū)嵤﹩挝欢裕^對是占了“便宜”——既解決了資金問題,又推進(jìn)了綠色照明計劃的實施。而外資企業(yè)則可以借助這一合資公司獨攬這一市政項目。


    資源本土化,則指在當(dāng)?shù)赝顿Y和合資建立一個新的工廠,實現(xiàn)各個地方分而治之的目標(biāo)。外資企業(yè)輸入技術(shù)和人才,合資公司則借助本土資源化進(jìn)行項目運作,這樣,既可以為當(dāng)?shù)貛硗顿Y,又能為當(dāng)?shù)鼐用駝?chuàng)造就業(yè)機會,更重要的是,未來的合資公司的稅收又可以進(jìn)入當(dāng)?shù)氐呢斦杖氘?dāng)中,一舉多得。


    可以說,這是爭奪市政項目的最佳途徑,也是當(dāng)?shù)卣钕M吹降亩嘹A局面。所以,這恰恰又是外資企業(yè)相對于中國本土企業(yè)的絕大優(yōu)勢所在,而且能為他們在中國市場巧妙布局提供了一個非常有利的時機和環(huán)境。比如,飛利浦照明在天津成立的生態(tài)城合資公司、GE與浙江中企的合資等等,或者未來在武漢、大連、南昌、深圳等地設(shè)立合資LED照明工廠。


    少數(shù)幾家有實力的中國LED照明企業(yè)也已經(jīng)走出了這一步,比如東莞勤上在河南等地合資建立LED照明生產(chǎn)基地,中山某太陽能科技公司在江西南昌、新余、成都等地也相繼建立制造工廠,運行“投資辦廠+資源本土化”策略,推動LED照明產(chǎn)業(yè)在中國的宏大構(gòu)想。


    因此,可以大膽地預(yù)測,半導(dǎo)體照明企業(yè),尤其是以LED戶外照明市場為主要目標(biāo)市場的照明企業(yè),未來要實現(xiàn)LED照明產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化,單憑產(chǎn)品單一的競爭策略還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,需要的是“技術(shù)+資金+產(chǎn)品+資源+人才”的全面整合。

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