“今年桑樂(lè)、美大等大企業(yè)紛紛擴(kuò)張，而先科、神太等中上企業(yè)加速增量，先科的增量將達(dá)到40%。”海寧太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)潘其昌說(shuō)，光是今年新申請(qǐng)的太陽(yáng)能企業(yè)，就達(dá)90家。

　　但話雖如此，今年的形勢(shì)卻非常不好，對(duì)于多數(shù)中小型太陽(yáng)能熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)危機(jī)四伏，300多個(gè)品牌面臨困境。

　　“惟有少數(shù)未雨綢繆，走創(chuàng)新之路的企業(yè)，才有望在這次危機(jī)困境中，突出重圍。”潘其昌說(shuō)。

　　曾經(jīng)的輝煌期經(jīng)銷商拎著現(xiàn)金搶貨

　　在2007年前，海寧的太陽(yáng)能企業(yè)曾有過(guò)一段無(wú)可復(fù)制的輝煌期。

　　海寧先科太陽(yáng)能科技有限公司總經(jīng)理張建飛告訴記者，“先科”這個(gè)品牌，就誕生于那個(gè)“最好的時(shí)期”。

　　張建飛最早在海寧辦過(guò)襪廠，后來(lái)做扣板生意。在2000年，海寧出現(xiàn)了三四家太陽(yáng)能企業(yè)，生產(chǎn)的熱水器處于就地銷售的狀態(tài)。

　　“我看好太陽(yáng)能熱水器的行情，所以很快就改行了。”張建飛說(shuō)。

　　當(dāng)年4月，張建飛進(jìn)行了22天的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)考察，先后跑了昆明、上海、成都、蘭州、包頭、石家莊等地區(qū)。“太陽(yáng)能市場(chǎng)到底好不好，我專門去問(wèn)那些老百姓，如出租車司機(jī)、小店老板、飯店服務(wù)員等，發(fā)現(xiàn)那些地區(qū)對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品認(rèn)知度還不高，市場(chǎng)潛力很大。”張建飛決定放手去干。

　　“當(dāng)時(shí)的海寧太陽(yáng)能都是小企業(yè)，投資個(gè)一二十萬(wàn)元算是不錯(cuò)的，我第一次投資就是200萬(wàn)元。”正因?yàn)橛羞@個(gè)實(shí)力，張建飛廠里的設(shè)備比那些家庭作坊式的企業(yè)要先進(jìn)很多。

　　“那時(shí)候在全國(guó)范圍內(nèi)，還很少有人生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器，海寧比人家起步早，所以很多經(jīng)銷商都跑來(lái)海寧采購(gòu)。”張建飛說(shuō)，那是一個(gè)非常讓人向往的時(shí)期，每天不論能生產(chǎn)多少臺(tái)，都能賣得出去，經(jīng)銷商是開著車子，拎著現(xiàn)金，等在門口來(lái)提貨。

　　海寧的太陽(yáng)能企業(yè)，就是在這種背景下欣欣向榮起來(lái)。

　　數(shù)百家企業(yè)先后上馬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陡然激烈