500元錢博出了上億的資產(chǎn),這并非神話,而是于超“丑小鴨變天鵝”的真實寫照。
談到自己的成功秘訣,“防水大王”于超用一個“賭”字來進(jìn)行闡釋,和命運(yùn)賭,與社會發(fā)展潮流賭,最重要的是與自己的惰性賭。
苦難中賭光輝未來
“不管家境貧窮還是富貴,都應(yīng)當(dāng)認(rèn)定自己有一個光輝的未來,一旦認(rèn)定這一目標(biāo),就要孜孜不倦地去奮斗,與自己的惰性抗?fàn)?,去豪賭一把自己的未來。”這就是于超對“賭”的理解。
于超回憶,小時候家里十分貧窮,“一直到初中二年級,我穿的衣服基本上都是親戚送的。由于經(jīng)濟(jì)困難,妹妹沒讀過一天書,弟弟3歲時就送了人。”
人窮志不窮,在這樣的艱苦環(huán)境中,于超發(fā)奮圖強(qiáng),考上了大學(xué),并靠助學(xué)金和獎學(xué)金讀完了大學(xué)。1994年畢業(yè)那年,于超在寢室的墻上貼了第一張自己的座右銘:不成人,便成鬼。室友們紛紛“抗議”,要他改改。于是他貼出第二張座右銘:鷹不群飛。室友們送給他一個“狂人”的外號。
“其實在苦難中,我就認(rèn)定了一個‘賭’字,我要為自己的明天,賭一個光輝的未來。”于超說。
只有1元錢也要做老板
1994年,于超從河南大學(xué)畢業(yè),留校在保衛(wèi)處端“鐵飯碗”,一個月263元的工資。感覺“收入顧不了家,不過癮”,兩個月后,他毅然辭職,到上海的蓮花皮革廠打工。
皮革廠里的一個臺灣老板深深觸動了他。為了趕時間,那位臺灣人經(jīng)常一邊啃著饅頭一邊跑步去開會。“我要學(xué)習(xí)人家的敬業(yè)精神,艱苦創(chuàng)立自己的事業(yè)”。于是,于超再次辭職,先后到廣東、浙江等省市的11個企業(yè)打工,因為他覺得,要想創(chuàng)立自己的事業(yè),必須學(xué)習(xí)和積累,他同時認(rèn)定,即使自己只有1元錢,也要做一個老板。
懷揣500元進(jìn)城圓夢
1997年5月30日,對于當(dāng)時只有27歲的于超來說,是值得永遠(yuǎn)回憶的一天。這天,他懷揣500元錢從農(nóng)村老家來到重慶主城,因為重慶即將成為直轄市,孕育的大量商機(jī)也許就將涌現(xiàn)。
不過,大城市里并非到處都有“金元寶”,轉(zhuǎn)了一圈,于超并沒有發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)財創(chuàng)富之路。
由于身上只帶有500元錢,他落腳重慶菜園壩后,處處精打細(xì)算。他用1元錢買了張地圖,在菜園壩附近找到了一間棒棒旅館,每天住宿費(fèi)7元。餓了就花1。5元買碗飯,找個廢舊報紙多的地攤,坐下來,瀏覽報紙上的信息。為了省錢,能走路的,就盡量不坐車。到了炎熱的夏天,他干脆花2元錢買了張涼席,席地而睡,在皇冠大扶梯的通道處,他一住就是一個多月。
免費(fèi)打工學(xué)門道
正愁不知如何是好時,一個做防水工程的企業(yè)引起了于超的注意,他覺得這個行業(yè)很有市場前景———“因為凡是要挖土的工程都要做防水,房子舊了也要做防水。新直轄市必定有大量的工程即將建設(shè)。”
于超決定賭一把。他敲開了老家那個防水工程企業(yè)老板的辦公室大門,開門見山地說:“我?guī)湍汩_發(fā)市場,不要工資,只要提成。”
于超的勇氣和魄力感動了這位老板,他被破格錄用,開始了免費(fèi)的打工生涯。1998年,重慶主城區(qū)進(jìn)入建設(shè)高潮,大量城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)陸續(xù)動工,防水工程材料也有了用武之地,但企業(yè)并不買他們的賬。
“擒賊先擒王。”于超發(fā)現(xiàn),重點(diǎn)項目的源頭是設(shè)計院,要拿到項目,必須從設(shè)計院著手,把產(chǎn)品推薦上去。最后他以賒銷的方式取得突破,第一年賣出了40萬元。
自立門戶成億萬富翁
1999年,于超代銷的防水材料已占據(jù)重慶近半壁江山。“渝中區(qū)的8個廣場(重點(diǎn)工程)的防水工程,如大都會廣場、地王廣場、朝天門廣場等,我拿下了7個。”于超對自己的一件件“作品”充滿自豪。這一年,他賺到了200萬元。
“這是我賺到的第一桶金。”2000年,于超拿著200萬元自立門戶,注冊了重慶市上隧防水工程有限公司,自己任董事長,開始創(chuàng)業(yè)之路。8年時間,其資產(chǎn)已經(jīng)超過億元,成為名副其實的防水大王。
“全國的防水工程有700-800億元的市場,其中重慶每年都有近2億元的市場,我已經(jīng)占據(jù)了重慶防水工程一半的業(yè)務(wù),接下來準(zhǔn)備進(jìn)軍全國市場。”于超對今后的發(fā)展躊躇滿志。
由于防水工程主要和房產(chǎn)行業(yè)打交道,于超在工作中也熟悉了房產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作方式。目前,他征了一塊土地,準(zhǔn)備接下來進(jìn)軍房產(chǎn)行業(yè)。
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