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世紀(jì)電器網(wǎng)CEO王治全:做生意不挑戰(zhàn)廠家底線

發(fā)布時(shí)間:2009年10月27日 來(lái)源:創(chuàng)業(yè)邦

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  騰訊科技:對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō),物流建設(shè)至關(guān)重要,如何應(yīng)對(duì)?

  王治全:現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)高度化分工的時(shí)候,物流平臺(tái)是大家共享的。沒(méi)有幾個(gè)電子商務(wù)企業(yè)自己把物流做的很大的。你是電子商務(wù)企業(yè)不是物流企業(yè),那個(gè)投資還是很驚人的,你無(wú)非是異城異地有所改善,你規(guī)模有多大,再大不是服務(wù)自己?jiǎn)帷N椰F(xiàn)在才賣2000多種的物品,對(duì)我來(lái)說(shuō)管理是相對(duì)容易的,當(dāng)你賣20000多種商品的時(shí)候管理就很難。而我們定位就這樣,不會(huì)盲目的擴(kuò)張,連數(shù)碼產(chǎn)品都不會(huì)。

  騰訊科技:如果銷量翻十倍,到30億,物流體系怎么建設(shè)?

  王治全:一樣,等速擴(kuò)張。如果做到30億,品類會(huì)做的比較全,貨品要求也比較多了,這時(shí)候我對(duì)資金的需求也比較大了。如果做到30個(gè)億,不介入社會(huì)資本是很難的。所以社會(huì)資本進(jìn)來(lái)我一樣會(huì)改善自己的這個(gè)問(wèn)題,建倉(cāng)儲(chǔ)的目的是為了自己的服務(wù)更好,反映速度更快。

  我剛才也申明自己也不排斥資金進(jìn)來(lái),也不排斥社會(huì)資金。我不是說(shuō)一定要靠自己的錢來(lái)做,我們當(dāng)初因?yàn)橛米约旱馁Y金來(lái)做是因?yàn)椋?dāng)初沒(méi)有足夠的社會(huì)資金來(lái)支持我們。并且當(dāng)初也沒(méi)有那種意識(shí)的人。

  布局以舊換新

  騰訊科技:家電網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)和家電賣場(chǎng)的市場(chǎng)高度重合,都是一二級(jí)市場(chǎng),而家電賣場(chǎng)可以做以舊換新,拉低家電產(chǎn)品的價(jià)格5-10個(gè)百分點(diǎn),世紀(jì)電器網(wǎng)如何應(yīng)對(duì)?

  王治全:我們也在做換新,我沒(méi)有中標(biāo)但是我不排斥可以跟中標(biāo)的廠商合作。跟中標(biāo)廠商合作同樣可以享受利益。報(bào)表已經(jīng)送到相關(guān)的商務(wù)局了,已經(jīng)在操作這個(gè)事情。

  騰訊科技:現(xiàn)在很多廠家對(duì)兩個(gè)賣場(chǎng)實(shí)行差別供貨,包銷定制。網(wǎng)站想過(guò)沒(méi)有如果想獲得一個(gè)比較高的利潤(rùn),拿到其他渠道沒(méi)有的貨源?

  王治全:時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候我們不排斥,也會(huì)做這個(gè)事情,但目前來(lái)說(shuō)時(shí)機(jī)還不是很成熟。一個(gè)廠商做一個(gè)新型號(hào),要有足夠大的量,還有依賴于網(wǎng)民的接受程度。在線下找不到這個(gè)型號(hào),消費(fèi)者要足夠相信這個(gè)網(wǎng)站。你說(shuō)的非常對(duì),這是保護(hù)供應(yīng)商利益的很好辦法。譬如京東方19英寸的液晶電視,就是專門給我們做的,典型的網(wǎng)貨。

  5年后一二級(jí)城市家電網(wǎng)購(gòu)將占據(jù)三分之一市場(chǎng)

  騰訊科技:能否預(yù)測(cè)一下,5年之后的家電零售市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)什么樣的格局?

  王治全:我相信五年之后,在一二線城市,電子商務(wù)網(wǎng)路和傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng),我們的估計(jì)是三分天下有其一。但是很多廠商的預(yù)測(cè)比我們更樂(lè)觀,認(rèn)為在一二線城市網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)跟線下銷售5年后要平分秋色。三分之一市場(chǎng)我覺(jué)得是有把握的,在五年之內(nèi)是可以做到的。

  一二線城市我覺(jué)得可以,全國(guó)我們沒(méi)有這個(gè)把握。其實(shí)我們每次做市場(chǎng)調(diào)查,我們現(xiàn)在43%的客戶是二十歲到三十歲之間,然后現(xiàn)在80后,90后,80后就不說(shuō)了,85年以后都開(kāi)始慢慢有購(gòu)買力了?,F(xiàn)在這個(gè)群體都能在網(wǎng)上買吃的,進(jìn)嘴里的他都敢買,那他有什么不敢買網(wǎng)上的家電產(chǎn)品,你是標(biāo)準(zhǔn)化的東西,買吃的還有五花八門的,沒(méi)有品牌的他都敢買。

  騰訊科技:這個(gè)上次我看他們發(fā)了一篇文章,說(shuō)今年家電網(wǎng)購(gòu)的規(guī)模是400億。

  王治全:整個(gè)市場(chǎng)能有400個(gè)億。

  王治全:一二線城市,我覺(jué)得充其量也就能占到中國(guó)整個(gè)家電市場(chǎng)的30%左右,2000億到3000億的規(guī)模。我們也希望五年的時(shí)間,我們這幾個(gè)領(lǐng)頭的,能夠占到這里面的市場(chǎng)百分之十幾,我從來(lái)沒(méi)有想過(guò),在這個(gè)市場(chǎng)能占到百分之十幾。我認(rèn)為能在這個(gè)市場(chǎng)占有百分之十幾,接近百分之二十的市場(chǎng)的企業(yè)就很牛了,很厲害了。我們的目標(biāo)也希望在2012年、2013年我們的銷售突破50億。

  騰訊科技:這個(gè)已經(jīng)是三年后的公司規(guī)劃了。

  王治全:對(duì),我們沒(méi)有規(guī)劃到五年,只有規(guī)劃到三年。

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