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太陽能熱水器步入煎熬期 每月消失20家品牌

發(fā)布時間:2011年3月25日 來源:中國企業(yè)報

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    太陽能熱水器的主戰(zhàn)場在農(nóng)村,城市和海外市場一直以配角形式出現(xiàn),特別是城市市場的開拓并不順利,農(nóng)村在經(jīng)歷了前幾年的過度競爭已出現(xiàn)飽和、透支。今年以來,國內(nèi)太陽能熱水器的市場零售處在難熬的停滯期。


    堅持到底就是勝利,問題是誰能堅守到最后?市場洗牌何時結(jié)束,是2011,還是2012,或者仍未見底?


    面對一度擁有5000多家品牌的國內(nèi)太陽能熱水器行業(yè),在經(jīng)歷2009年的高潮井噴、2010年的高位回調(diào),2011年步入了停滯等待,不僅品牌數(shù)量以每月20多家的速度在銳減,市場銷售也遭遇了意外的冷清,連太陽能專營經(jīng)銷商也出現(xiàn)了大量關(guān)門歇業(yè)的情況。


    在對市場采訪中,《中國企業(yè)報》記者意外發(fā)現(xiàn),“太陽能熱水器的主戰(zhàn)場在農(nóng)村,城市和海外市場一直以配角形式出現(xiàn),特別是城市市場的開拓并不順利,農(nóng)村在經(jīng)歷了前幾年的過度競爭已出現(xiàn)飽和和透支。今年以來,國內(nèi)太陽能熱水器的市場零售處在難熬的停滯期。”


    形勢不好?


    “形勢很不樂觀,不知道其它企業(yè)的情況是不是要好一點。”早在今年2月,揚州日利達太陽能總工程師羅聰在與記者的溝通中,就表達了對今年市場整體走勢的擔憂。


    3月16日,同濟陽光太陽能營銷總經(jīng)理王長青則告訴《中國企業(yè)報》記者,“春節(jié)以來,市場零售基本很少,銷量只能靠商家日常的趕集促銷來拉動。不搞活動,商家基本上沒法銷售。”


    王長青還透露,以前商家的活動主要在集鎮(zhèn)做,現(xiàn)在只能進村去掃街,一個個村逐步攻破。以前,做買贈活動送餐具七件套、刀具五件套就很不錯了,現(xiàn)在買太陽能送冰箱送空調(diào)的效果都不明顯。


    據(jù)了解,由于太陽能熱水器屬于“先打款后提貨”操作模式,早在去年11月—12月期間,眾多太陽能企業(yè)都通過年度商家大會的形式,提前從商家處回籠了貨款和資金。《中國企業(yè)報》記者獲悉,四季沐歌等大企業(yè)的淡季回款近5億元,輝煌等中企業(yè)的淡季回款也達到了1億元,一些中小企業(yè)的淡季回款也在2000—5000萬元不等。


    不過,貨款雖然收上來了,但產(chǎn)品卻在終端賣不動。來自鎮(zhèn)江丹徒區(qū)的太陽能經(jīng)銷商透露,“前幾年鎮(zhèn)上還有20多家賣太陽能的,到今年剩下10家都不到。春節(jié)以來,到3月中旬的零售量只有4臺,太冷清了。”


    一位鎮(zhèn)江的皇明太陽能經(jīng)銷商提供的一組銷售數(shù)據(jù)顯示:2005年前后,一年銷量在四五百臺,2009年就只有200臺,2010年銷量只有40臺貨。今第一季度未有任何復蘇跡象。


    “今年的武漢太陽能展會,只有200多家企業(yè)參展,與去年同期相比減少了100多家,這基本上反映了當前太陽能市場的狀況。”一位山東地區(qū)的太陽能企業(yè)負責人指出,今年以來,就連一些以太陽能展會為生的展覽公司,生意都不好做。


    路在何方?


    農(nóng)村市場賣不動、城市進展速度慢、海外出口拉動有限。眼下,對于眾多以農(nóng)村市場為主體的太陽能熱水器企業(yè)而言,如何突圍當前的市場銷售困局,顯得并不容易。


    據(jù)悉,農(nóng)村市場在國內(nèi)太陽能企業(yè)的業(yè)務占比高達90%左右。近年來,眾多企業(yè)提出“三大市場布局”戰(zhàn)略,明確提出要回歸城市市場,實現(xiàn)新一輪的擴張。不過,《中國企業(yè)報》記者了解到,眾多太陽能企業(yè)的回歸城市并不順利,由于受到建筑規(guī)劃、產(chǎn)品技術(shù)、消費習慣、企業(yè)資源儲備等眾多因素的制約,很多太陽能企業(yè)的城市業(yè)務主要以企事業(yè)單位的工程訂單為主,很難獲得來自住宅小區(qū)的批量性訂單。當前,城市消費者對于太陽能熱水器的認知度普遍較低,還對此前的水管漏水、安裝引發(fā)的物業(yè)矛盾等問題記憶較深。


    今年,央視每周質(zhì)量報告首次披露了浙江海寧地區(qū)的太陽能企業(yè)“傍品牌”、“偷工減料”等一系列行為,折射出這一從“草根”起家的行業(yè)在發(fā)展中存在的眾多弊端。行業(yè)進入門檻低、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、售后服務空白、低價競爭層出不窮,直接降低了行業(yè)的整體競爭力,也拖累了一批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的升級步伐。


    早在2009年底,國內(nèi)太陽能行業(yè)曾掀起過一輪產(chǎn)業(yè)升級熱潮,主要表現(xiàn)為建立現(xiàn)代化廠房、進行現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備、實施跨區(qū)域建廠,從而“擺脫手工作坊、粗制濫造”的產(chǎn)業(yè)最初形象。不過,在行業(yè)分析師看來,太陽能產(chǎn)業(yè)升級是一個長期而艱難的過程,從擺脫草根行業(yè)的建廠房、進設(shè)備等手段,到未來加大創(chuàng)新力度、實施差異化轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)品牌化、規(guī)?;瘮U張,還需要更多的積累和投入。整個太陽能光熱產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入了綜合實力和耐力的比拼通道。


    短期來看,四季沐歌太陽能總裁李駿認為,一方面要加快對城市市場的拓展步伐,特別是要借助國家建設(shè)1000萬套保障性住房的政策機遇,以低碳產(chǎn)品打造低碳建筑。另一方面則要通過產(chǎn)品和技術(shù)手段的升級,以品質(zhì)和服務實現(xiàn)對農(nóng)村市場的精耕細作。


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