人物檔案姓名：王建波

　　年齡：28歲

　　籍貫：湖北襄樊

　　職務：好風景家具廣場負責人

　　走在黃陂區大南街，目光一定會被農機大樓一樓那個超大的家具賣場吸引，2000多平方米的賣場里，擺滿了各式各樣的家具。

　　很少人知道，這家營業面積在黃陂列第一的“好風景”家具賣場，掌門人卻是一個80后小伙子。

　　已在社會上闖蕩3年，王建波臉上還有一股濃濃的娃娃氣。不過，別小看這個學生頭、中等個、五官清秀的娃娃老板，業內很多同行都對他的經營功夫贊嘆不已。

　　王建波畢業于湖北大學，他不愿老老實實打工，寧可選擇布滿荊棘的創業路。他失敗了兩次又爬起來，只是因為喜歡并享受這個過程，“我喜歡看《奮斗》，自認比華子還華子。草根創業，注定比其他人更艱辛，我的有些艱辛只怕連華子也沒能體會過。”

　　年輕，敢想就敢做

　　倉促下海，創業半年就關門

　　王建波出生于襄樊的一個農民家庭，12歲就幫表姐推銷過服裝，從而埋下了經商的種子。

　　2002年，王建波從湖北大學高分子材料專業畢業，成為深圳某大型涂料有限公司武漢地區的營銷人員，一年收入有3萬多。在當時，這對農村孩子來說已經很豐厚了。

　　簽了越來越多的合同，認識了越來越多的客戶，王建波認為自己已將做生意的門道學得差不多了。他開始琢磨，定單來得如此容易，如果是自己的生意，那就不僅僅是幾個點的提成了。這個想法讓王建波激動不已。

　　“當時算了算，自己已攢下2萬多，足夠進一批貨了，就動手了。”王建波自己也承認，當初的下海有些沖動。2003年初，他回到老家襄樊市，在生意最火爆的春園路正旺建材市場租了一個攤位，經營油漆。

　　但是，做了才知道，做老板并不是那么享受的事。打工時的那些客戶都是成熟客戶，有過多年合作經驗，而且都是沖公司的品牌來的，自己做的實際只是渠道維護。自己單干了，沒有穩固的客源，又沒有品牌，生意自然就冷清了。再加上年輕氣盛，他當時選擇的是當地最火爆的市場，800元的攤位租金加上其他費用，每月支出高達2000多元，很快，王建波就吃不消了。

　　就這樣，王建波當了半年多老板就關門大吉，2萬元積蓄也虧得差不多。好在他人緣好，很快又回到原公司當起了銷售人員。

　　年輕，經得起挫折

　　再賣玩具，又鎩羽而歸

　　有了第一次的教訓，此后兩年多時間里，王建波很珍惜所在公司的品牌效應，每一筆業務都跑得很認真，他非常留心與油漆分銷商、家具廠、裝飾建材商建立人脈關系，慢慢與歐亞達、紅旗等行業領頭商家都建立了密切關系。

　　2005年，在業務中結識的某家具廠老板陳某向他介紹了一個項目，陳的兒子想銷售發光溜冰鞋，如果王建波答應合伙，陳老板愿意出大頭。

　　第一次的失敗讓他仍然心有余悸，但他覺得這次合作似乎是個機會，而且有人愿意承擔主要風險，正想再次找項目創業的王建波就一口答應下來。2005年7月，王建波出資6萬，陳老板拿出10萬元，在武昌徐東路開了一家國輝玩具店，銷售發光溜冰鞋，產品主要從浙江購進。

　　為了促進產品銷售，他主張多設銷售點，兩個年輕人在武廣等大型商場和學校旁設立了數十個代銷點。不過這一招并不管用，攤子鋪得過大，成本一下就大多了，加上玩具產品更新換代太快，代銷點越多存貨就越多，很快，他們的資金開始周轉不靈。經營了9個月，王建波明白，繼續撐下去已沒有意義。

　　談到兩次創業失敗，王建波不禁熱淚盈眶，他說，那時太年輕氣盛。不過，他并未死心，“還是想自己做，只是要準備得更充分點，要選擇合適的項目。”

　　第二次失敗后，王建波對自己也做了細致的分析：幾年來，自己一直銷售油漆，對該行業的下游領域，也就是家具行業比較了解，還積累了一定的社會資源，何不從自己了解的行業下手？

　　選擇熟悉行業再立門戶

　　他找到原公司最要好的同事劉曉衛，剛好對方一直也有創業想法。兩人一合計，已經有了兩次創業經歷，多年來也攢下一點關系和資金，不如合作再干一次，就選擇家具行業。

　　2006年11月，在十堰、宜城、保康等地來往的班車上多了兩名旅行者的身影，他們轉了小半個湖北，考察家具市場行情。兩個多月的考察沒有白費，他們發現，湖北大城市的家具市場基本被沿海地區產品占據，這些產品價位較高，而那些沒有成熟家具品牌的中小城市還有機會。

　　這時，一位老朋友、武漢文康油漆店鄭緒文向他們建議，黃陂家具市場未被沿海品牌占據，主要是周邊自產的小品牌家具在唱主角，近幾年黃陂經濟發展迅速，應該有很大的市場機會。

　　一番考察下來，他們還真相中了黃陂。兩人將資金一湊，共籌集到70萬元，他們計劃找四川等地的一些相熟客戶進貨，開一家大型家具銷售賣場。王建波主管經營銷售，劉曉衛負責進貨、財務等。

　　不過事情沒有想象中那么順利，2007年元月18日開業當天，王建波就接到一張辦照通知書。原來賣場有一項前置審批手續遲遲沒有辦下來，導致開業前沒有拿到工商營業執照。但當時的他固執地認為是當地有關部門為難他這個外地人，所以就決定賭一口氣：先開業，再補辦手續。

　　沒料到開業當天就被工商人員逮個正著，要強制關店，還要罰5000元。這讓王建波傻了眼，“感覺一直都不順，做什么都失敗，好不容易才找到這個項目，裝修都是自己一磚一瓦貼上去的，所以特別委屈。”說到這一段，王建波的眼睛又紅了。

　　不過幸好，當地工商所沒有“秉公執法”，只對他進行了批評教育，又指導他辦理了各項手續。黃陂南門工商所副所長吳長春說，考慮到他們是外地人，在當地辦事確實不方便，又是大學生創業，也不容易，所以沒采取機械的方式執法。

　　“鞍前馬后”搞定網吧老板

　　開業初期，家居賣場的生意并不理想，只有零散顧客。開業近一個月時，終于盼來了一位網吧老板，對方要買一大批電腦桌椅和沙發。眼看大單生意上門，王建波眼睛一亮，趕緊湊上前去，忙前忙后為老板張羅貨品。

　　送貨那天，王建波和工人一起動手，搬運、安裝，忙了兩天終于安裝完。筋疲力盡的王建波癱倒在沙發上松了一口氣，哪想網吧老板突然提出：家具顏色與裝修不協調，希望重新換一批。王建波二話沒說，立刻張羅換貨，又忙了一天一夜，終于讓網吧老板滿意。

　　簽收時，那位網吧老板拍著王建波的肩膀說：“不錯不錯，看你這幾天忙前忙后的，辛苦了，你們老板一定很喜歡你。”

　　被網吧老板誤認為“老板”的店長陳小敏連忙說：“他才是真正的老板。”當時，網吧老板拍王建波的手僵在空中半天沒放下來。不過，認錯人也有好處，后來，那位網吧老板給王建波介紹了不下100位客戶。

　　吳長春對王建波的印象也很好，“這個年輕人不錯，身家幾十萬的老板，在黃陂多的是，但愿意每天蜷在沙發上睡覺、吃快餐、上下貨車張羅發貨的，還不多。”

　　王建波在客戶心中的印象不僅是不怕吃苦，還十分“講胃口”。今年8月，黃陂長嶺中學陳老師為10月份的婚禮做準備，在王建波的賣場選購了全套家具，并交了定金，等新房裝修完后才發現所訂購的沙發與電視柜不能用。陳老師抱著試試看的心情找到王建波。沒想到，王建波立刻為他辦理了退貨，大感意外的陳老師回到學校當起了他的義務宣傳員。

　　趁著發展勢頭好，王建波趕緊乘勝追擊。今年4月，他找親友借了20多萬，加上多年積蓄，共追加投資40萬，將家具賣場擴大到2000平米。他還準備明年在武漢周邊開分店，實現連鎖經營。