6年前，祁革選擇來到卡塔爾創業，考察了當地市場之后，她開起了按摩中心。在多哈亞運會前夕，祁革抓住機遇，成立了裝修工程隊。

　　卡塔爾是海灣地區后起的富有國家，在這里的中國人一直很少，經商的中國人就更少了，而且多集中在建筑、餐飲、保健服務等勞動密集型行業。

　　記者剛到卡塔爾首都多哈時，就聽說有一對來自東北的祁家兄妹，他們在多哈的生意做得很不錯，妹妹祁革特別敢闖，也肯吃苦。

　　近日，記者專訪了這對在多哈創業的兄妹。

　　海灣國家很富裕

　　由于卡塔爾是熱帶沙漠氣候，記者面前的祁革有著古銅色的皮膚。現年39歲的她來自中國的沈陽。早在1985年，祁革就開始在家鄉擺地攤、干個體戶。從服裝鞋帽到其他的零售批發都統統干過。

　　2001年9月，祁革來到多哈，進行了3個月的實地考察。談到自己來多哈的初衷，祁革只是簡單地向記者解釋：“國內同行間的競爭太激烈了。我當時覺得，國外的天地會更加廣闊，應該有機會。我選擇來中東的海灣國家，是因為了解到海灣國家非常富裕,但中國人還相對較少。”

　　阿聯酋的迪拜是祁革考察海灣市場的第一站，待了幾個月后，她決定再到卡塔爾看一看。當年9月，祁革從阿聯酋來到卡塔爾，一連3個月，她晚上在一家中國人開的小餐館里打工，白天則考察多哈商家的經營類型和情況。幾個月的時間，祁革幾乎跑遍了多哈的每一條街道、每一個商鋪。直到簽證期滿，祁革才回到國內。

　　比較卡塔爾和阿聯酋的各種情況，祁革聯想到了20世紀八九十年代，國內開發海南的那次發展機會。她覺得，阿聯酋和卡塔爾就像相對發達的廣東和有待開發的海南島。“雖然阿聯酋的發展空間比較大一些，但進入市場的門檻高、競爭激烈。卡塔爾的國土、人口和市場空間雖然小得多，但起步容易，好生存。”祁革回想著當時的情況說。

　　按摩師穿中式綢褂

　　經過一番市場調查之后，祁革發現，按摩中心在卡塔爾是一個新生事物。當時在多哈，只有一家中國老中醫開辦的按摩中心，但不是很成功。祁革在國內也曾經開過按摩中心，她馬上發現了問題所在。這家按摩中心看上去像中醫診所，一進門聞到了中藥的味道，按摩師還穿著白大褂。祁革認為，雖然按摩中心和診所有一些共同點，比如都要干凈，但二者應該有區別。“按摩中心應該給人以溫暖、清新的感覺。”祁革說。

　　2002年底，祁革在卡塔爾開辦的第一家按摩中心正式開業；2003年，她又開設了第二家按摩中心。記者看到，按摩中心的生意不錯，尤其在晚上，基本滿員。來的客人平均消費100卡塔爾里亞爾(約合人民幣200元)。祁革告訴記者，兩家按摩中心一年的營業額能達到200多萬卡塔爾里亞爾左右，相當于400多萬人民幣。目前，按摩中心雇用了20多人，因為伊斯蘭國家不允許異性按摩，這里除了3位菲律賓前臺女招待外，按摩師全都是中國的小伙子，他們都統一穿著顏色淡雅的中式絲綢褂子。

　　卡塔爾和所有富裕的海灣國家一樣，是免稅國家。但在創業初期，按摩中心還是遇到了意想不到的困難。剛開業時，經常是一天下來一個客人都沒有，6個多月基本都是賠錢。2003年，又遇上中國鬧“非典”。當時祁革的店面都已經裝修完畢，中國員工的簽證也都辦好了，卻來不了卡塔爾。

　　祁革根據當地人的特點，來調整自己的經營策略。她開始對新來的中國按摩師進行培訓。比如，培訓中要求按摩師根據當地習俗，用右手遞東西，尊重當地人認為左手不干凈的習慣；強調按照當地人的習慣去按摩，除非是治療應該用中醫按摩手法，平時給普通顧客按摩要輕，否則顧客肯定會發脾氣。

　　祁革的按摩中心終于得到了當地人的認可，生意也紅火起來。