“莫逆于心，遂相與為友。”《莊子•大宗師》中對(duì)友誼深入淺出的表達(dá)，如今被陳梅湘用來(lái)形容自己所在的企業(yè)與住交會(huì)之間的感情。作為深圳戴思樂(lè)泳池設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)，她大方干練，言語(yǔ)間更不失儒雅謹(jǐn)慎。回想起從企業(yè)創(chuàng)立到發(fā)展的10年，她不由感慨同住交會(huì)的如影相隨，風(fēng)雨兼程。

一次不落的參展，戴思樂(lè)無(wú)疑成為住交會(huì)最忠實(shí)的“擁護(hù)者”。

放棄某知名企業(yè)在香港分公司的高管職位，1998年陳梅湘選擇回深圳創(chuàng)業(yè)。“正好有國(guó)外的朋友介紹，法國(guó)戴思樂(lè)想進(jìn)入中國(guó)并開(kāi)辟亞洲市場(chǎng)。”進(jìn)入游泳池行業(yè)，對(duì)她來(lái)說(shuō)有點(diǎn)機(jī)緣巧合。

作為典型的銷(xiāo)售型企業(yè)，陳梅湘必須找到通往需方的最佳渠道。一份有關(guān)住交會(huì)的宣傳文件讓她敏銳的捕捉到機(jī)會(huì)。1999年的深圳，經(jīng)濟(jì)細(xì)胞異常活躍，大批的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商從這塊掘金地啟航，住交會(huì)組織工作正緊鑼密鼓地展開(kāi)，陳梅湘立即拍板：“這是真正的供需見(jiàn)面！”

10年前住交會(huì)上的一次會(huì)面，陳梅湘記憶猶新。第一次加盟住交會(huì)，她選擇了戶(hù)外展位，深圳充足的陽(yáng)光與游泳池里的一片蔚藍(lán)融合在一起，吸引了不少觀眾。

而同樣來(lái)參展的重慶協(xié)信地產(chǎn)一行人就在其中，“簡(jiǎn)單的交談后就找到了非常好的契合點(diǎn)。”陳梅湘馬上帶隊(duì)參觀，設(shè)備隨后不久便被開(kāi)發(fā)商采用，反饋令人滿(mǎn)意！“當(dāng)時(shí)我們還沒(méi)有到重慶設(shè)事務(wù)所的計(jì)劃。”恰是這次商談奠定了基礎(chǔ)，為了做好客戶(hù)的后期服務(wù)工作，戴思樂(lè)重慶事務(wù)所在當(dāng)年正式營(yíng)業(yè)。

從深圳、重慶，到貴陽(yáng)、北京，每一年參加住交會(huì)，戴思樂(lè)在全國(guó)的布局都會(huì)發(fā)生變化，如今，除了拉薩外，戴思樂(lè)已經(jīng)走進(jìn)全國(guó)38個(gè)大中型城市。“住交會(huì)推動(dòng)我們遍地開(kāi)花。”陳梅湘笑言。而更重要的是，10年間，戴思樂(lè)積累了萬(wàn)科、雅居樂(lè)、協(xié)信、龍湖、招商、綠城、國(guó)興地產(chǎn)、方圓集團(tuán)、恒大集團(tuán)等一批長(zhǎng)期合作的房地產(chǎn)企業(yè)，隨著市場(chǎng)走向鼎盛，這些合作伙伴從區(qū)域性開(kāi)發(fā)成為全國(guó)發(fā)展的大型企業(yè)，戴思樂(lè)泳池設(shè)備有了更廣闊的應(yīng)用空間。

從1999年銷(xiāo)售額不到1000萬(wàn)元，到去年達(dá)到1.5億元，“增長(zhǎng)的過(guò)程中，尤其是公司成立前幾年的快速增長(zhǎng)，住交會(huì)扮演了重要角色。”陳梅湘十分肯定地說(shuō)，至少40%的功勞都?xì)w結(jié)于這一平臺(tái)。她表示，10年的信任和參與，住交會(huì)已經(jīng)“不單純是我們尋找潛在客戶(hù)的機(jī)會(huì)，亦成為與客戶(hù)維護(hù)關(guān)系的平臺(tái)，大家能夠感覺(jué)到彼此共同成長(zhǎng)”。

談及戴思樂(lè)的企業(yè)文化，陳梅湘總結(jié)了六個(gè)字：自信、簡(jiǎn)單、快速。事實(shí)上，這也成為貫穿企業(yè)戰(zhàn)略判斷、決策、成長(zhǎng)始終的核心。

“沒(méi)有太多電視廣告，甚至雜志廣告都極少投放。”戴思樂(lè)堅(jiān)持要用最快的速度，選擇最直接的方式和終端建立聯(lián)系，準(zhǔn)確地抓住市場(chǎng)和渠道無(wú)疑成為其選擇住交會(huì)的初衷。2005年的一次曼谷考察，國(guó)外企業(yè)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)激發(fā)了陳梅湘的靈感，她便將“買(mǎi)一個(gè)整體泳池送一個(gè)水底吸塵器”的想法搬到了住交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，短短3天，效果出乎意料。

戴思樂(lè)隨后將“第七屆住交會(huì)直接成交項(xiàng)目200萬(wàn)”的新聞作為公司網(wǎng)站的頭條。她表示，后期跟蹤客戶(hù)形成的交易額遠(yuǎn)不止這一數(shù)字。“最少是3個(gè)，最多是7個(gè)，一個(gè)泳池的成交額在20萬(wàn)～25萬(wàn)元之間，每年都是高端別墅業(yè)主家庭泳池的現(xiàn)場(chǎng)簽約。”陳梅湘認(rèn)為，這恰恰印證了住交會(huì)的觀眾水平非常高，奢侈品消費(fèi)能力極強(qiáng)。

而當(dāng)了解到今年住交會(huì)將在高端觀眾的組織上下足功夫，諸如對(duì)接馬會(huì)，銀行VIP俱樂(lè)部，名車(chē)俱樂(lè)部渠道，她表示更要做好準(zhǔn)備。

對(duì)自己評(píng)價(jià)“考慮問(wèn)題簡(jiǎn)單”的陳梅湘，并沒(méi)有和當(dāng)初大部分同時(shí)入行的游泳池代理商一樣，經(jīng)不起誘惑半途而廢。“當(dāng)初我們并不是最早進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的，但很多企業(yè)賣(mài)了幾個(gè)月覺(jué)得前景很好，入門(mén)簡(jiǎn)單，就自己找個(gè)工廠做模具和仿制品，但由于缺乏正規(guī)工廠的生產(chǎn)和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)控制，品質(zhì)差別很大，最終不能長(zhǎng)久發(fā)展。”

堅(jiān)持的信念，讓她一做就是10年，而最終深圳戴思樂(lè)成為法國(guó)戴思樂(lè)在中國(guó)惟一指定的代理商。

“戴思樂(lè)愿意與開(kāi)發(fā)企業(yè)共渡難關(guān)，我們會(huì)給出最合理的價(jià)格，對(duì)于一些資金比較緊張的企業(yè)，采取以往我們不能接受的付款方式現(xiàn)在可以考慮。”陳梅湘認(rèn)為，只要是真誠(chéng)的合作，都可以享受“VIP綠色通道”的待遇，哪怕只買(mǎi)一個(gè)游泳池，也給予同樣尊重。

另一個(gè)好消息是，深圳戴思樂(lè)在服務(wù)好法國(guó)戴思樂(lè)泳池設(shè)備的同時(shí)，于2002年率先將美國(guó)的室內(nèi)游泳池的空氣處理系統(tǒng)（普派克）帶到了中國(guó)，如今經(jīng)過(guò)6年多的發(fā)展，國(guó)內(nèi)大量的五星級(jí)酒店的室內(nèi)泳池，如香格里拉、喜來(lái)登、萬(wàn)豪以及國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)商的會(huì)所泳池，如中海、和黃等企業(yè)都采用了普派克產(chǎn)品，讓室內(nèi)泳池的空氣質(zhì)量系統(tǒng)的理念深入人心，同時(shí)，經(jīng)過(guò)與美國(guó)的多年合作，中美合資的普派克中國(guó)生產(chǎn)基地明年將在深圳建成，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，有望用更好的價(jià)格、更快的交貨期，享受到美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的游泳池空氣質(zhì)量系統(tǒng)產(chǎn)品。

“每年住交會(huì)還沒(méi)有結(jié)束，我就會(huì)對(duì)我的同事說(shuō)，別忘了定明年的位置。”陳梅湘相信有感情就有生意，她非常堅(jiān)定地表示，與住交會(huì)的10年結(jié)緣將會(huì)延續(xù)下去，“無(wú)論住交會(huì)搬到哪里，我們都會(huì)跟著走。”