解決太陽能熱水器進城、上樓的問題，不但關系到太陽能制造企業的發展，更可以緩解我國節能減排的壓力。太陽能熱水器行業的有識之士一直以來都在尋找解決這一問題的有效辦法，然而至今仍然無果，問題成了難題。

    轉戰城市好夢難圓

    其實不少大品牌太陽能企業早就盯上了城市市場，皇明太陽能有限公司董事長黃鳴就曾明確指出：“太陽能更廣闊的市場在城市，而不是農村。”

    據統計，我國目前既有建筑面積為400億平方米，每年新建20億平方米，預計到2020年將達到700億平方米。適逢國家的“十二五”計劃中，綠色建筑將從“啟蒙”邁入快速發展的階段，節能減排與低碳成為建筑的熱點。另據了解，我國綠色建筑評價標準工作已準備就緒，明確要求由國家財政投入的建筑，無論是廉租房、經濟適用房還是限價房，首先就是建筑節能要達標，而這對于太陽能行業來說是很大的鼓舞，同時也帶來了可觀的市場機會。為此，大企業已經開始布局。比如四季沐歌力推“幸福保障房陽光熱水工程”，正是意圖在保障房市場有所建樹。力諾瑞特也推出了“陽光保障房計劃”，希望通過與各地政府積極合作，共同推進保障房建筑的低碳化。

    數據給人帶來驚喜，但是現實又在不斷地潑冷水。據了解，在很多城市小區，居民自行安裝在樓頂的太陽能熱水器都被物業勒令拆除。由于太陽能熱水器只能安裝在樓頂或太陽輻射充足的地方，這不僅會造成樓房外觀不統一，還會給樓頂帶來更大的承重壓力，當然，也不符合現有小區樓房排水系統的要求。因此太陽能熱水器在城市安裝難，這已是普遍現象。

    北京太陽能研究所有限公司光熱事業部技術經理郝睿坦言，目前太陽能熱水系統給開發企業的印象不是太好，例如安裝雜亂、破壞美觀、存在防水及安全隱患、遮擋光線等，但是出現這些問題的原因不僅和廠家有關，與新房的建筑設計規劃也有很大關系。有建筑部門認為太陽能產品不能適應建筑設計的需要，安裝起來很不方便，而太陽能企業則認為是建筑部門在設計時沒有針對太陽能預作設計。

    目前看，在城市，不管是掛式平板太陽能熱水器還是傳統的真空管太陽能熱水器，其一成不變的設計都很難融入城市樓房各式各樣的建筑風格中，在外觀上都會產生一定的不和諧。而這個外觀設計問題不僅存在于個人消費中，在太陽能熱水器工程市場推進過程中，這也是一個比較大的阻礙。

    市場巨大的空間與殘酷的現實形成了強烈的對比，美好的愿景難以轉變成現實。

    一體化模式推進緩慢

    太陽能與建筑一體化，就是在設計之初，相關單位相互協調，使太陽能熱水系統與建筑工程同步設計、同步施工、同步驗收、同步交付使用……太陽能與建筑一體化模式的提出，讓太陽能熱水器行業看到了大舉進城的希望，但事實上，這也未能讓太陽能熱水器進城之路走得更順暢。

    如前所述，大型太陽能熱水器企業開始將目光投入城市市場，在太陽能與建筑一體化中尋找商機，企業們普遍認為與建筑結合是其近年來尋找到的一條新的發展之路。的確，在老舊小區“上屋頂難”的時候，新建小區一體化建設要現實得多。

    而且業內已經形成一個共識，在城市市場，太陽能熱水器正在從零售轉向對房地產商“打包銷售”，各大品牌也陸續推出掛式平板太陽能熱水器等適合于城市建筑的產品來迎合城市市場。與此同時，還下大力氣進行工程市場的拓展，尋找新的市場突破口。

    早在2002年，皇明太陽能有限公司就成立了置地公司，蓋了一批太陽能與建筑一體化的樓盤。力諾瑞特也致力于太陽能與建筑一體化，作為住房和城鄉建設部授予的太陽能行業首個國家住宅產業化基地，力諾瑞特3年完成了3400萬平方米的推廣面積。

    各大太陽能企業紛紛推出平板太陽能熱水器，以配合一體化模式、讓建筑外觀更好看。據中國科技大學工程科學院副院長季杰介紹，隨著我國城市化建設的不斷深入，特別是城市高層住宅不斷增加，真空管集熱已難以滿足太陽能建筑一體化和美觀、安全的要求。在高層建筑中，平板太陽能熱水器可采用嵌入式、壁掛式、遮陽板式、落地式等多種方式與建筑結合，不僅不會破壞建筑外立面效果，而且平板集熱器具有安全、可靠、高效、承壓、易與建筑一體化的優勢，且使用壽命長。

    建筑一體化的模式應該說很完美，而且產品技術也推陳出新，完全可以配合一體化的模式。但是，據業內人士透露，太陽能與建筑一體化在城市中推廣還是比較緩慢的，甚至有些難。因為對于房地產開發商來說，多一事不如少一事，同樣的建筑、同樣的售價，加裝太陽能熱水系統意味著建筑成本加大，建筑難度也會加大，而且還涉及到交付使用后產品質量的問題，因此一些開發商并不是很愿意承建太陽能一體化建筑。明明是一件利國利民的好事，卻沒多少人樂意參與，當此時，政策便成為了一種期望，政策的傾斜也許會讓一切變得不一樣。

    渠道轉變效果不大

    在農村市場，太陽能熱水器的渠道是走專賣店的模式，而在城市，這一模式顯然不大行得通。于是，城市里的銷售商開始主動改變銷售模式，但目前看改變的效果也不大，沒能讓銷售商們笑起來。

    在城市，我們很難在街邊看到太陽能熱水器的銷售網點。因為舊有的建筑在安裝太陽能熱水器的時候會遇到種種問題，因此單獨購買太陽能熱水器的消費者在城市中少而又少。隨著國家《強制安裝政策》、《節約能源法》等扶持政策陸續出臺，房地產市場和一些公眾設施成為了太陽能熱水器銷售商們的希望。而且，這種銷售方式一次性出貨量相對較大，利潤率較高，因此，工程市場成為了目前城市太陽能熱水器銷售的主要渠道。

    某品牌經銷商就告訴記者：“我們在城市積極走工程渠道，改變了以往專賣店的銷售形勢。其實這種改變也是無奈的，因為零售量實在太小，如果再租地方開專賣店實在不劃算。但現在看銷售依然是舉步維艱，開發商不積極、不愿意將太陽能熱水器與建筑結合，制約著太陽能熱水器的發展。雖然我們改變了銷售模式，但卻不能改變銷售環境，改變開發商的觀念。”

    在太陽能熱水器經銷商“對2011年下半年市場是否樂觀”的調查中，44%的經銷商表示不樂觀。