工程機(jī)械行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，在中國裝備制造業(yè)的排名中比較靠前。中國目前的工程機(jī)械行業(yè)分布，與中國以前的地域經(jīng)濟(jì)和軍事化戰(zhàn)略要地緊密相關(guān)。中國目前的四大工程機(jī)械行業(yè)制造基地，長沙、徐州、濟(jì)寧、常州，基本上都是依托于中國以前老的制造業(yè)基地及國企(長沙中聯(lián)、徐州徐工、濟(jì)寧山推、常州常林)，基本上都有與國防工業(yè)緊密相關(guān)的戰(zhàn)略要地。

隨著物流業(yè)的興起，工程機(jī)械行業(yè)地緣化的影響越來越小，而各個(gè)廠選鐵設(shè)備家出于原材料、市場規(guī)模和運(yùn)輸成本的緣故，也逐步向物流業(yè)比較發(fā)達(dá)的地域集中，比如長三角地區(qū)成為各大工程機(jī)械行業(yè)紛紛進(jìn)軍的集中地段。而工程機(jī)械行業(yè)代理商的依托于廠家的大樹，也沒有了地域限制，優(yōu)勢能夠充分發(fā)揮出來，而且全國的市場也處于均衡狀態(tài)，隨著信息化的發(fā)展，工程機(jī)械渠道建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)也能夠隨著傳遞，互相復(fù)制和學(xué)習(xí)。

工程機(jī)械行業(yè)各類產(chǎn)品中，挖掘機(jī)比較特殊，在國外，挖掘機(jī)的數(shù)量占據(jù)了整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)數(shù)量的最大份額，說明其用途也最廣，屬于工程機(jī)械行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，標(biāo)志著一個(gè)國家工程機(jī)械行業(yè)的整體水平。在2010年全年時(shí)間內(nèi)，中國的挖掘機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了近70%的增長，國內(nèi)品牌三一突兀而起，沖擊外資品牌，引起了其他國內(nèi)品牌的紛紛引進(jìn)。而本次項(xiàng)目組給國內(nèi)做的挖掘機(jī)渠道提升方案，也是基于對市場的前景看好，所以紛紛投入大量資源進(jìn)行渠道建設(shè)。作為一名項(xiàng)目顧問，研究過一段時(shí)間工程機(jī)械行業(yè)渠道建設(shè)，對于工程機(jī)械行業(yè)渠道建設(shè)幾大發(fā)展趨勢總結(jié)出幾點(diǎn)管窺之見，希與同事共饗。選礦設(shè)備，石料生產(chǎn)線生產(chǎn)廠家，雷蒙磨廠

工程機(jī)械行業(yè)渠道4S店模式重視，三一的工程機(jī)械產(chǎn)品類型比較多，建立4S店從另外的方面向購買者提供了大量可選擇品種，從產(chǎn)品的系列化角度為購買者提供全套推薦服務(wù)，挖掘機(jī)做為工程機(jī)械行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，可以與其他產(chǎn)品組成成套化購買序列。比如家電一樣，有的家庭新裝修，準(zhǔn)備買一臺(tái)油煙機(jī)，但到了海爾專賣店一看，成套的產(chǎn)品整體廚房系列，就有可能給客戶創(chuàng)造出更大的購買動(dòng)機(jī)，這種搭售行為是市場營銷術(shù)語中的擴(kuò)大消費(fèi)需求和購買欲望的最好解釋。

工程機(jī)械行業(yè)中也有這種例子，所以單純從以后工程機(jī)械行業(yè)4S店?duì)I銷過程中，單一挖掘機(jī)品牌肯定不如工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品比較全優(yōu)勢明顯。而且工程機(jī)械行業(yè)4S店的主要瞄準(zhǔn)對象是工程機(jī)械中高端的購買者，比零散客戶的質(zhì)量更高，價(jià)格敏感度，可以獲取更高利潤，付款風(fēng)險(xiǎn)更小，而且購買力更強(qiáng)。這也驗(yàn)證了為什么現(xiàn)在各大顎式破碎機(jī)價(jià)格工程機(jī)械行業(yè)廠家大量投入資金建立自己的4S店的戰(zhàn)略規(guī)劃意圖。

鄭州球磨機(jī)
紅星推薦產(chǎn)品：
 

制砂生產(chǎn)線: http://www.chuipo.com/zsscx.htm
雷蒙磨機(jī): http://www.hxjiqi.com/art/201056.html
移動(dòng)式破碎站: http://www.posui.com.cn/newslist_57.html