如果你習慣了過去的奧克斯空調，那么對現在的奧克斯會有明顯的不適應。在喧囂的變頻聲浪中，一貫踴躍事件潮頭的奧克斯突然變得含蓄而低調，在如火如荼的一級能效降價大潮中，一貫急于奔放的奧克斯陡然變得沉著而矜持。過去十多年中國空調產業每一次集體性演繹中總會有奧克斯空調鮮明的烙跡，而這一次奧克斯卻收斂起了鋒芒。 　　

    如果你就此認為奧克斯空調已放棄了對產業熱點的跟蹤，那么這顯然是在對奧克斯錯誤認知的道路上漸行漸遠。對變頻，奧克斯并沒有任何放棄，過去的兩三年，奧克斯空調著力引進數十位技術人才致力于變頻技術自主研發且推出了十多款變頻產品；對一級能效產品的價格競爭，奧克斯空調更是緊貼市場，32冷暖機1799元并送百元大禮包的驚爆價奧克斯在全國市場敞開了賣，更不用提買空調送液晶這樣的豪情促銷。
　　

    2009年度，奧克斯空調在內銷市場的出貨量同比增長47%，內外銷總量逾300萬臺，這一系列滾燙的數據是深嵌在全行業內銷量下滑和金融海嘯全球橫行的背景之上，其意義和價值不言而喻。歷史見證了奧克斯戰術化的策略突出，而現在，奧克斯已在實現戰略化突圍，市場業績只是這種質變的自然映驗。 　　

    獨辟蹊徑，奧克斯執走健康路 　　 　　

    領先者規模化，超越者差異化，奧克斯無意將自己定位為追趕者，但是其所行所為都衍生出超越者的效應，在權重品牌增速大幅放緩之時，奧克斯放量之勢已在加速，而奧克斯的差異化之舉便是大力推進健康空調在國內市場的規模化普及。 　
　 　　

    奧克斯空調從來不乏另類奪目之舉，在現階段絕大部分空調企業大張旗鼓推行的變頻、節能狂潮背后，奧克斯對健康空調的執力推廣，顯得更為醒目而惹人眼球。營銷的本質就是抓市場的注意力，這一回，奧克斯又做到了。 　　 　
　

    必須指出的是，奧克斯對健康空調的主推，并非是對變頻和節能的忽視。事實上，在奧克斯的健康空調布局中，變頻和節能只是基礎條件。畢竟，無論是變頻空調還是高能效空調，都是在為用戶的生活空間提供更多的健康元素。奧克斯空調的營銷定位顯然更具高明之處，在整個行業對空調產品的屬性和價格進行愈演愈烈的同質化競爭的時候，奧克斯倡導了空調產品的本質使命所在。作為一種與人民生活息息相關的家用電器，空調是在為個人生活空調改善條件，所以健康是永恒的方向，是個人生活的主旨。 　　
　　

    奧克斯空調相關負責人就跟筆者談到：奧克斯的健康概念，不是對產品功能的簡單推廣，而是對產品使命的開張名義。很顯然，空調產品的使命即是奧克斯的使命，奧克斯空調對健康型生活的極力倡導，不僅在為用戶提供健康生活的條件，也是在為自身鍛造健康發展的可持續道路。

    多元推廣，奧克斯風行健康潮 　　

    健康空調專家已在成為奧克斯空調的代名詞，這一斐然的成績是通過在中央電視臺多個頻道的強檔節目，多個優秀地方衛視連續宣傳的自然結果。如此大的手筆不僅在奧克斯自身的發展過程中不多見，就算在整個產業的推廣歷史上也是罕見。從這一方面也看得出奧克斯空調對健康方向矢志不渝的追求。 　　

    與此同時，渠道內的資源下放力度同樣令人腎上腺快速分泌，諸如奧克斯高檔轎車成為奧克斯獎勵優秀經銷商的贈品。終端的促樣也很令人咋舌不已，液晶電視被奧克斯用來當做促銷品。與許多品牌噱頭引人氣的炒作相比，上述奧克斯空調的推廣舉措，都是實實在在的大規模投入。 　
　

    從中央電視臺島地方衛視，從優秀報刊到專業化網站，從渠道到終端，奧克斯空調組建了一張多元化立體型的推廣之網，不僅覆蓋面廣，而且投入力度深厚。 　　

    最為關鍵的是，奧克斯這一品牌被植入健康的基因。這無疑是一種脫胎換骨的變化。奧克斯之所以在空調行業聲名鵲起，源于其對價格競爭策略的熟練運用，源于米盧代言產生的明星效應。但是，作為一家致力于在空調產業可持續發展的企業，當初處于對規模快速擴大的訴求已經不符合奧克斯現階段的戰略意圖。在保持市場規模穩定增長的同時，奧克斯將品牌價值的提升品牌內涵的延展作為一種主導方向。從這方面來講，奧克斯空調的健康之路才剛剛起步，盡管如此，健康浪潮卻已初成聲勢。
　　

    與時俱進，奧克斯蛻變謀新局 　　

    任何一家企業的策略變化總是離不開企業自身及生產環境的改變，對產業、市場一貫有著敏銳觸感的浙江企業尤是如此，而奧克斯是浙江企業中的佼佼者。奧克斯的確變了，當空調產業的高速發展時期，當企業進入良性循環階段，企業自身的不斷進步便可促進產業的發展，奧克斯空調便已進入了這一階段。 　　

    現階段奧克斯空調的競爭布局非常的清晰，通過持續到大力度全方面的推廣推動品牌形象的轉型和提升；通過合適的資源投入維系和整合優質的渠道體系；通過主動的促銷策略積極進攻終端；通過激進的價格方式保持市場的競爭地位；通過技術的持續研創保持對前沿技術的跟進和儲備。由此而產生了一個良性循環系統：品牌價值的提升提高了價格競爭策略的性價比優勢；扎實的技術基礎提升了品牌內涵；終端領域的優勢擴張又吸引了商業資本的吸附。所有的方式都體現在兩個層面，即差異化的品牌競爭路線和粘性的熱點切入路徑，既保證對眼前機會的準確把握，又準確踏正未來發展的節點。健康是方向，變頻和高能效只是方向的基石，惠民和下行是夯實基礎的手段，將這些有效結合起來，便勾勒出奧克斯的藍海路線。 　　 　　

    中國空調產業經過了價格競爭、渠道競爭階段之后，已經進入了產品競爭階段，所以，圍繞著變頻和高能效企業間的市場摩擦屢見不鮮。而奧克斯空調則率先從產品競爭的基礎上向更高的層次突進，以品牌的提升使其產品競爭更具優勢。奧克斯的藍海是健康和品牌，而且是富含健康基因的品牌，而品牌競爭將是中國空調產業未來新的發展階段。