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天必凈水器廠家運作品牌和市場推廣的特點分析

發(fā)布時間:2012年6月18日 來源:佛山市南海天必凈水設備有限公司

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       水處理產(chǎn)品是大眾化的市場,所謂把品牌做大做強,一定要“既有牌又有市”,即市場占有率高、產(chǎn)品銷售額大;同時服務到位、用戶口碑好,這樣才是真正的“做大做強”。在天必凈水器廠家(www.tianbi168.com)運作品牌市場推廣的過程中,我們看到了這樣幾個特點

        重視代理商的利益與管理,天必擁有國內(nèi)最為強大的代理商銷售團隊。目前在國內(nèi)市場,許多國內(nèi)外生產(chǎn)廠家,為了追求短期利益和“立竿見影”,往往采取擴大直銷甚者直接參與工程項目的競價,致使當?shù)亟?jīng)銷商的利益嚴重受損,其最終損害的是企業(yè)自身的利益。天必公司深諳此理,十年來堅持依靠代理商、服務代理商。良好的信譽促成了龐大的分銷網(wǎng)絡,使目前天必的產(chǎn)品通過代理商的銷售比遠高于其他品牌。天必在中國設立辦事機構之多,也是其它外資企業(yè)無法比擬的。到2006年,天必一共在北京、上海、廣州、濟南、鄭州設有5個辦事機構,而2008年計劃至少再建立一處,爭取建立兩處。所謂“眾人拾柴火焰高”,天必采取人力密集戰(zhàn)術,是為了可以最大限度的強化服務能力,客戶有什么問題可以得到快速的解決。

        率先在國內(nèi)建廠。2009年天必公司在上海建立了生產(chǎn)線,這在外資大品牌中是前所未有的。在中國建廠的優(yōu)勢是供貨速度快,更貼近用戶,但也會帶來一些負面影響。盡管我們保持著中國與美國、日本生產(chǎn)的產(chǎn)品是同一品牌、同一型號、同一質量、同一價格,在最初還是有部分人堅持認為國外原裝進口的產(chǎn)品質量好。經(jīng)過四年時間的磨合,在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品占天必凈水器(www.tianbi168.com)全部產(chǎn)品在華銷售的比重,已經(jīng)從06年的8%增長到09年的46%,說明用戶的信任度在逐漸提高,可見這一策略是成功的,我們還要堅持下去。在管理上,天必公司始終堅持本土化運作。“中國的事情由中國人來做,這一點我認為是我們公司的一個特點,也可能是成功的原因之一。”


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