太陽能熱水器下鄉已過數月，新的品牌建設之爭已經開始，不但產品均價要降低，而且宣傳投入也必須增加。雙重壓力之下，誰能殺出重圍？新的領袖企業，將在歷時數年的家電下鄉大戰中誕生。太陽能熱水器生產目前已形成區域集中化。江浙兩地的太陽能廠家總和已占全國數量的50%左右，另外山東的太陽能生產廠家數量占19.3%，北京占5.4%，偏安一隅的滇軍數量占到7%左右。在今年太陽能熱水器下鄉中標企業中，北京有14家、山東19家、而江浙兩省共30家，占到了全部中標企業的近七成。由此看來，家電下鄉的主要中標企業，集中于京、魯、江浙三大區域。另外，我們也不難可以看出，江浙區域的太陽能產銷能力已經開始向太陽能傳統產銷強勢區域山東、北京發起挑戰。

　　京軍：裝備精良擅打科技戰

　　代表品牌：四季沐歌

　　依靠最初與北大“聯姻”，誕生之初就采取高舉高打策略，先后推出了冰火2000系列、航天管等多種差異化產品，并投入巨額廣告資金。

　　在太陽能市場從成長期向成熟期轉型的過程中，后來居上的四季沐歌快速找到了適合自己的生存方式。近年來他們通過無邊界創新整合，在渠道低成本下沉擴張和品牌建設上均進步明顯，從而以戰養戰，形成了市場的良性循環。

　　如果說掌握品牌宣傳技巧堪稱外家高手，那么能夠降低運營成本才算內家功夫到位，內外兼修使四季沐歌進入新的快速增長期。

　　魯軍：戰略布局擅打藍海戰

　　代表品牌：皇明

　　黃鳴以他的名字命名了一個品牌，啟蒙了一個市場，引領了一個行業的發展。但誠如他本人所說，皇明的成功決不是憑黃鳴一己之力，更多在于一個行業的健康發展。

　　“美國有硅谷，中國有太陽谷”，這句擲地有聲的話語響徹整個太陽能行業，所謂的萬言書在更多層面上幫助了皇明太陽能在下鄉過程中的自我宣傳，在基層消費者中率先打造了親民牌。啟動“皇明挑戰全球大擂臺”更顯示出皇明品牌營銷的獨特性，在太陽能下鄉的戰役中，皇明太陽能必將繼續領跑很長時間。