10月對于LED照明企業(yè)是令人振奮的一個月。

10月1日起，國家已開始禁止進(jìn)口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈。9月下旬至10月中旬短短一個月里，勤上光電、陽光照明、洲明科技、國星光電、實益達(dá)、飛樂音響、佛山照明等近十家上市企業(yè)陸續(xù)公布了中標(biāo)2012/2013年度半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財政補(bǔ)貼推廣項目的具體情況。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，此次中標(biāo)企業(yè)共計39家，中標(biāo)LED照明產(chǎn)品總數(shù)達(dá)873萬只。其中，室內(nèi)照明數(shù)量達(dá)785萬只，占比接近推廣總量的90%，室外照明產(chǎn)品數(shù)量只有88萬只。根據(jù)已公布的中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量和價格粗略估算，此次LED照明推廣項目將為國內(nèi)照明廠家?guī)斫?0億元的銷售收入。

“對于照明企業(yè)，品牌宣傳和示范意義遠(yuǎn)大于中標(biāo)產(chǎn)品所帶來的實際經(jīng)濟(jì)效益。”陽光照明總經(jīng)理官勇表示，此次LED照明推廣項目與過去已實施兩三年的節(jié)能燈推廣項目相比，在數(shù)量上還有所減少，但推廣難度卻加大了。因為，LED照明產(chǎn)品的價格比節(jié)能燈高出很多。

“中標(biāo)產(chǎn)品就好比一個敲門磚，除中標(biāo)產(chǎn)品本身銷售外，還將推動LED產(chǎn)品在市場上的普及，進(jìn)而拉動整個LED照明市場的增長。”飛樂音響子公司上海亞明照明有限公司公共關(guān)系部總監(jiān)朱華說。

短期難撐業(yè)績

不過，基于中標(biāo)產(chǎn)品報價普遍偏低，估計給中標(biāo)企業(yè)的短期經(jīng)濟(jì)效益并不大。

此次中標(biāo)產(chǎn)品中LED室外照明產(chǎn)品每瓦價格為10-13元，LED室內(nèi)照明產(chǎn)品每瓦價格為6-8元。LED室外照明平均功率為101瓦，即每只LED室外照明產(chǎn)品的價格在1010元至1313元左右，以88萬只的總數(shù)基本得出LED室外照明銷售額約為9億元至12億元。同樣的方法可以基本算出LED室內(nèi)照明可獲得的銷售額約為6億元至8億元。按句話說，此次中標(biāo)LED照明產(chǎn)品的銷售額約為15億元至20億元。

上述銷售額若由39家中標(biāo)企業(yè)平分，僅會為每家?guī)?000萬元的銷售額。

“從報價方面看，中標(biāo)產(chǎn)品價格相對常規(guī)產(chǎn)品價格是持平或略有偏低的，所以實際經(jīng)濟(jì)效益并不大。”官勇表示，此次中標(biāo)產(chǎn)品有相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)要求，也導(dǎo)致產(chǎn)品成本的增加。對于中標(biāo)企業(yè)來說，大家更加看重的是未來LED照明的潛在市場。

TCL照明有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，由于利潤空間很小，能給中標(biāo)企業(yè)帶來的直接經(jīng)濟(jì)效益有限，但是能入圍中標(biāo)分上一杯羹，也給公司未來發(fā)展添一些籌碼。因為在很多LED照明工程競標(biāo)方面，對方會明確要求企業(yè)具備節(jié)能減排國家采購的資質(zhì)。

德豪潤達(dá)大項目總監(jiān)楊濤預(yù)測，在2012年到2013年內(nèi)中標(biāo)產(chǎn)品可以為德豪潤達(dá)帶動銷售額約1億元。

“從眼前效益看，中標(biāo)產(chǎn)品確實不能給企業(yè)帶來多大經(jīng)濟(jì)效益，甚至是不賺錢。”朱華表示，此次入圍廠商的報價相對來說要理性得多，中標(biāo)產(chǎn)品的價格也沒有過高或者過低到不可思議的價格惡性競爭現(xiàn)象出現(xiàn)。

與上述企業(yè)不同的是，洲明科技華南區(qū)銷售經(jīng)理劉永銘認(rèn)為，中標(biāo)產(chǎn)品將直接為公司銷售業(yè)績帶來增長。據(jù)悉，目前洲明科技已經(jīng)接到好幾筆大項目，主要是政府采購。

“政府的推動只是外力，中標(biāo)只是給了企業(yè)一個很好的推廣機(jī)遇，怎樣把握好機(jī)遇，并憑借自身實力開拓出一片真正屬于自己的市場，才是企業(yè)真正要慎重考慮的。”劉永銘說。