2004年方才成立的浙江科維節(jié)能技術(shù)股份有限公司也許并沒有想到，通過短短8年的發(fā)展，公司2012年全年銷售收入達(dá)到8000萬(wàn)元，并已將申報(bào)IPO計(jì)劃提上日程。

2009年，當(dāng)這家采用合同能源管理模式，為用戶提供循環(huán)水領(lǐng)域節(jié)能改造方案的高新技術(shù)企業(yè)年銷售額尚不足3000萬(wàn)時(shí)，國(guó)家推動(dòng)節(jié)能改造的背景讓公司訂單量一下紅火起來。不幸的是，由于急缺項(xiàng)目履約資金，且抵押物不足，大量訂單卻讓公司沒少發(fā)愁。

“合同能源管理屬于一次性先投入，未來分享用能企業(yè)節(jié)能收益的模式，”杭州銀行科技支行方面告訴記者，“我們?yōu)榭凭S節(jié)能設(shè)計(jì)了專業(yè)的合同能源管理融資，以未來收益質(zhì)押的模式，持續(xù)給予企業(yè)授信支持?！?/p>

科維的“危機(jī)”解除了。2012年，科維節(jié)能實(shí)現(xiàn)銷售收入8000萬(wàn)元，凈利潤(rùn)3600萬(wàn)元，并計(jì)劃2013年申報(bào)IPO。另一方面，杭州銀行支持科技型小微企業(yè)的金融服務(wù)模式也發(fā)展了下來。

2009年成立的杭州銀行科技支行將目標(biāo)客戶主要定位于初創(chuàng)期和成長(zhǎng)早期的科技型小企業(yè)。“現(xiàn)在銀行競(jìng)爭(zhēng)面臨同質(zhì)化，科技金融服務(wù)是我們實(shí)施的一項(xiàng)金融創(chuàng)新實(shí)踐，也是杭州銀行的特色業(yè)務(wù)之一。”杭州銀行行長(zhǎng)俞勝法表示。

據(jù)了解，杭州銀行通過融資支持科技型小微企業(yè)的主要做法有：

一、 建立銀政、銀園、銀保、銀投四位一體綜合營(yíng)銷模式。依托政府相關(guān)部門、科技園區(qū)、擔(dān)保公司和私募投資機(jī)構(gòu)等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，批量獲取客戶信息;

二、 完善契合科技型中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防控模式。在進(jìn)行信用評(píng)估時(shí)，既考慮傳統(tǒng)銀行調(diào)查所考慮的因素，也考慮企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷模式和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，發(fā)現(xiàn)其潛在價(jià)值。

三、 根據(jù)科技型企業(yè)生命周期，提供差異化金融服務(wù)方案。對(duì)處在不同時(shí)期的企業(yè)采取不相應(yīng)的融資服務(wù)方案。

四、 結(jié)合科技型中小企業(yè)特性設(shè)計(jì)科技金融產(chǎn)品體系。

杭州銀行方面提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2013年5月，該行提供融資服務(wù)支持的科技型中小企業(yè)超過1800家，累計(jì)發(fā)放科技金融貸款超180億元。