近日，根據(jù)國務(wù)院最近出臺的《關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見》，到2015年，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值要達到4.5萬億元。

這其中蘊含了多少商機?市經(jīng)信委資源節(jié)約和綜合利用處陳鋒铓處長說：“杭州的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)已形成自己的特色和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，比如說節(jié)能服務(wù)公司，杭州的節(jié)能服務(wù)公司國家備案的有103家，省級備案的有27家，這些公司省外的項目比省內(nèi)的開展得更好?！?/p>

根據(jù)“十二五”計劃，到2015年我國一次能源消費總量將控制在42億噸標(biāo)準(zhǔn)煤以內(nèi)，這意味著節(jié)能降耗的任務(wù)將非常艱巨，同時也傳遞著節(jié)能市場的巨大潛力信號。節(jié)能環(huán)保工業(yè)將進入爆發(fā)期，就像20世紀(jì)90年代的IT工業(yè)一樣大發(fā)展。

“包辦式”節(jié)能模式最有市場

潛伏于節(jié)能服務(wù)行業(yè)一年多時間，深入了解了行業(yè)背景和業(yè)務(wù)拓展方式后，夏劍威去年9月創(chuàng)立了沃潤節(jié)能服務(wù)有限公司。他說，非?？春眠@個市場。

2010年4月，國家發(fā)布《關(guān)于加快推行合同能源管理促進節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，我國的節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)才開始有起色。沃潤節(jié)能總經(jīng)理夏劍威說：“這是里程碑式的文件，從此節(jié)能服務(wù)公司的數(shù)量以每年30%—40%的速度增長起來了?！?/p>

夏劍威推算，“十二五”規(guī)劃綱要把單位GDP能耗降低16%作為約束性指標(biāo)，要實現(xiàn)節(jié)能量6.7億噸標(biāo)煤才能達到這個目標(biāo)，按照每噸標(biāo)煤700元計算，就有4690億元市場潛力。當(dāng)前我們國家節(jié)能減排壓力很大，節(jié)能已經(jīng)成為了剛需。

節(jié)能服務(wù)公司的商業(yè)模式一般有三種：節(jié)能量保證型、能源費用托管型和節(jié)能效益分享型(也就是合同能源管理)。夏劍威說：“根據(jù)目前的政策環(huán)境，以合同能源管理來進行業(yè)務(wù)拓展是最佳的，這種模式屬于“我投資、你節(jié)能”，是一種節(jié)能包辦形式，節(jié)能服務(wù)公司首先不花用能公司一分錢幫助他們進行節(jié)能改造，等節(jié)能效果出來了，再一起效益分成?！?/p>

2011年全國節(jié)能服務(wù)總產(chǎn)值1250億元，2012年達到了1653億元，增長了30%。全國合同能源管理投資從2011年的412億元上升至557億元，增長了35%，“節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)每年的增長量是驚人的，相關(guān)公司發(fā)展前景非?？捎^。”夏劍威說。

杭州節(jié)能企業(yè)項目大多在省外

北方城市大工業(yè)項目多，尤其中西部地區(qū)工業(yè)粗放式管理嚴(yán)重。杭州本土節(jié)能服務(wù)公司實力很強，做了很多省外項目，而做省內(nèi)項目的卻比較少。蕭山共有1700多家高能耗企業(yè)，另外，下沙、余杭、建德也是工業(yè)重鎮(zhèn)，杭州的節(jié)能減排壓力不小。

市經(jīng)信委資源節(jié)約和綜合利用處調(diào)研員凌秋萍介紹，杭州的節(jié)能服務(wù)公司大佬像科維節(jié)能、新概念節(jié)能的項目基本都在外地，而規(guī)模一般的企業(yè)像西子節(jié)能、勁力節(jié)能、綠產(chǎn)節(jié)能等正陸續(xù)開展杭州本土項目。

杭州新概念節(jié)能客戶遍布陜西、山西、四川、湖南。在為陜西延長石油隆星化工節(jié)能技改的時候，雙方簽訂了合同能源管理協(xié)議，涉及總投資額2.3億元。不過，這筆投資并不需要隆星化工花一分錢，全是杭州新概念節(jié)能科技有限公司負責(zé)掏腰包。效益，就出自企業(yè)排放的有毒尾氣上。進行技術(shù)改造后，利用高溫高壓機組對一氧化碳燃燒進行發(fā)電。這些電除了公司自用后還可以并入當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)銷售，初步預(yù)計4—5年內(nèi)會回收投資成本。

“節(jié)能醫(yī)院”蹲守浙江企業(yè)

沃潤節(jié)能作為一家年輕的公司，要挑戰(zhàn)高難度—拓展本地項目。因為浙江的企業(yè)節(jié)能工作往往已經(jīng)做得比較好了，再要幫他們節(jié)能改造很難，就只能摳細節(jié)。夏劍威說：“我們提出"節(jié)能醫(yī)院"的理念，首先幫高能耗企業(yè)把脈找病源，節(jié)能要從細稍末節(jié)處挖節(jié)能潛力?！?/p>

今年7月份，夏劍威多次拜訪傳化，跟傳化工程師不厭其煩地進行交流。一開始他們會說：“我們琢磨節(jié)能十年，已經(jīng)沒有節(jié)能空間了。”跑了一趟又一趟，夏劍威終于找到了1個節(jié)能改造點，在項目結(jié)束前又找到了3個改造點。夏劍威說：“不斷去挖掘有關(guān)能耗的細枝末節(jié)，跟企業(yè)相互學(xué)習(xí)，才能發(fā)現(xiàn)節(jié)能潛力?！?/p>

在幫傳化技改過程中，沃潤節(jié)能把他們工業(yè)廢水熱量提取出來回供給需要熱量的工藝上，節(jié)能效率達到45%，共節(jié)能420噸標(biāo)煤。

夏劍威說：“我們的投入和每年節(jié)能量是一樣的，比如一個項目一年節(jié)約100萬元蒸汽費，那么我們前期投入80萬120萬元，分成年限48年，最長10年，每年和用能企業(yè)的節(jié)能效益分成比例4:6，也有3∶7(就是對100萬元進行分成)，一年半時間就能收回成本，剩下的就都是利潤了，利潤一般有35%—45%?！蔽譂櫟睦麧櫛刃袠I(yè)平均值要高10%。

“合同能源管理貸”支持節(jié)能產(chǎn)業(yè)

合同能源管理屬于類金融項目，多數(shù)節(jié)能服務(wù)公司規(guī)模較小，當(dāng)幾個項目一起上時，流動資金就不夠了。“節(jié)能服務(wù)是一個資金密集型的行業(yè)。對于這個行業(yè)的發(fā)展來說，"融資難"是當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。”盾安節(jié)能副總經(jīng)理趙福生說。

金融機構(gòu)缺乏支持是整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展難點。節(jié)能服務(wù)公司輕資產(chǎn)、無抵押、無擔(dān)保，起初不受銀行待見，但這種情況慢慢好起來了。

“以前，缺乏資金和有效的盈利模式，成了部分起步的節(jié)能服務(wù)企業(yè)進一步做大的"攔路虎"?，F(xiàn)在無論是政策環(huán)境還是融資環(huán)境都越來越好，很多銀行都主動上門爭著要求發(fā)放貸款?！焙贾菪赂拍罟?jié)能科技有限公司董事長夏弘冰說。

上海銀行杭州支行推出了合同能源管理貸，北京銀行杭州支行推出未來收益貸，浦發(fā)、光大、建行也都出現(xiàn)了與合同能源管理相對應(yīng)的產(chǎn)品，未來很可能的趨勢是，銀行參與到節(jié)能服務(wù)項目推進過程中，與節(jié)能服務(wù)公司、用能公司共同運作項目。

市場飽和可能帶來行業(yè)洗牌

2011年年底，杭州市政府成立規(guī)模達1.8億元的合同能源管理風(fēng)險池基金，為用能單位和節(jié)能服務(wù)公司提供信貸政策支持。夏劍威說：“這樣的政策在全國來看都是空前的?！?/p>

“但節(jié)能服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)開展參差不齊，有年收入上億的，也有一年只有一兩個項目的?！标愪h铓處長說

國家政策要求節(jié)能服務(wù)公司備案正是為了更好地保護和扶持，對發(fā)展健康的公司進行免稅等財政獎勵，進一步規(guī)范市場。2012年1月，國家發(fā)改委規(guī)定每年備案公司如果做少于兩個項目或者節(jié)能量達不到1000噸標(biāo)煤，就取消國家備案資格，也就意味著得不到政策和金融機構(gòu)的優(yōu)惠政策。去年以來，國家共取消了32家節(jié)能服務(wù)公司的備案資格。

“但是從中遠期看，行業(yè)資質(zhì)會逐步放開，競爭會進入白熱化。”夏劍威預(yù)計，十二五期間一定會出現(xiàn)一系列市場洗牌，產(chǎn)業(yè)會更健康發(fā)展。他說：“因為節(jié)能服務(wù)公司經(jīng)歷了突破性發(fā)展階段，已經(jīng)有五批公司國家備案，開展合同能源管理的企業(yè)全國共有4175家，行業(yè)從業(yè)人員43萬人，市場已經(jīng)趨于飽和。”