在經(jīng)濟增速下行的大環(huán)境下，照明及LED行業(yè)又如期進入了傳統(tǒng)銷售淡季。近日，不論廠家還是渠道商都吐苦水稱生意難做日子難過。

據(jù)了解到，近期行業(yè)內(nèi)部風(fēng)云變幻，照明企業(yè)有的虧損，有的高管辭職，有的甚至欠債跑路。面對行業(yè)困境，優(yōu)勢企業(yè)紛紛加緊收購抱團取暖，行業(yè)迎來一波并購浪潮。

此外，廣東本地企業(yè)則另辟蹊徑，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)省外市場，將戰(zhàn)線拉到大西北。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，借助原有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及北方區(qū)位優(yōu)勢，將有利于本地照明企業(yè)開拓市場渡過難關(guān)。

價格戰(zhàn)導(dǎo)致市場混亂

近日，不少照明企業(yè)或經(jīng)銷商反映，今年以來生意清淡，日子不好過。本地某經(jīng)銷商透露，今年四五月份生意還勉強，到了6月份便慘淡，連1萬元都沒有。該經(jīng)銷商稱，距離金九銀十的旺季還有足足兩個月，接下來的七八月份將是最難熬的日子。

有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，去年很多企業(yè)享受了“開年鴻運”，而今年一開年，很多企業(yè)便出師不利，連續(xù)幾個月以來銷售受阻，導(dǎo)致庫存增加，不少企業(yè)叫苦不迭。該人士稱，預(yù)計今年下半年的形勢可能更加嚴(yán)峻。

據(jù)了解，目前的照明行業(yè)可謂是內(nèi)外焦急。不少企業(yè)陷入虧損，在掙扎和煎熬中苦熬；有的企業(yè)面臨高管辭職，如勤上光電；有的企業(yè)欠債跑路，如純英光電；還有的企業(yè)被并購，如品上照明被珈偉股份收購。

上述業(yè)內(nèi)人士透露，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)能過剩引發(fā)了企業(yè)之間的惡性價格競爭，使下游企業(yè)產(chǎn)品價格不斷下降，利潤空間被嚴(yán)重壓縮。該人士稱，目前LED行業(yè)的毛利率僅在20%左右，而凈利潤則不到5%。

據(jù)了解，企業(yè)惡性價格競爭的直接后果，就是導(dǎo)致市場上產(chǎn)品價格低廉，質(zhì)量卻沒有保證。記者近日走訪市場發(fā)現(xiàn)，3W的LED燈泡，便宜的3元多就能在批發(fā)市場買到一只，而品牌企業(yè)生產(chǎn)的相似產(chǎn)品卻賣到幾十元一只，價格懸殊。一些廠家一味強調(diào)低價，導(dǎo)致市場上產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價格混亂。

LED行業(yè)：企業(yè)并購抱團取暖

隨著LED行業(yè)的發(fā)展，許多其他領(lǐng)域企業(yè)也開始進軍LED行業(yè)。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，過度的投資使得行業(yè)供過于求，未來少數(shù)有研發(fā)和生產(chǎn)實力的企業(yè)會發(fā)展壯大，而處于技術(shù)壁壘較低的中下游企業(yè)將面臨被淘汰的命運。

目前，行業(yè)內(nèi)部已出現(xiàn)多起并購整合案例。2013年，福日電子收購邁銳光電92.08%的股權(quán)。2014年5月，德豪潤達增持雷士照明6.86%的股權(quán)，最終合計持有雷士照明27.10%的股權(quán)。此后，珈偉股份宣布以1.23億元收購品上照明100%股權(quán)，長方照明又宣布以5.28億元收購康銘盛60%的股權(quán)。

此外，中京電子也以2.86億元收購方正達100%的股權(quán)而正式踏入LED照明領(lǐng)域。而康佳退出LED顯示屏領(lǐng)域后，華僑城集團斥資2.48億元收購康佳旗下康佳視訊100%的股權(quán)。

據(jù)了解，中京電子2011年、2012年、2013年凈利潤連續(xù)下滑，而方正達2012年和2013年凈利潤不但比中京電子高，還呈上升趨勢，2013年凈利潤甚至比2012年翻了一番。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中京電子此番收購是為挽救公司的業(yè)績困局，收購成功后，至少中京電子今后幾年的業(yè)績不用再走下坡路。

有業(yè)內(nèi)人士分析，2014年產(chǎn)業(yè)整合范圍必將擴大，未來行業(yè)內(nèi)的并購整合或?qū)⒊梢淮筅厔荨?/p>

本地企業(yè)：“走出去”開拓西北市場

據(jù)了解，廣東省中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，一直以來都是中國最大的燈飾生產(chǎn)基地，它最大的優(yōu)勢在于其齊全的產(chǎn)業(yè)鏈，各類配件、電源、各種組裝一條龍服務(wù)到位，行業(yè)之間的激烈競爭在這體現(xiàn)得淋漓盡致，因而被行業(yè)內(nèi)稱為照明企業(yè)的“戰(zhàn)場集中地”。

有業(yè)內(nèi)人士指出，中山照明企業(yè)普遍存在產(chǎn)品定位不清晰、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題，而在一系列問題的重壓下，“先生存、再發(fā)展”成為眾多企業(yè)目前正在積極尋求突破的重要課題。

中山鷹皇燈飾某相關(guān)負(fù)責(zé)人近日向記者透露，去年年底以來企業(yè)的銷售情況一直不好，為改善目前的狀況，該企業(yè)下一步準(zhǔn)備通過與內(nèi)蒙古優(yōu)勢企業(yè)聯(lián)合在內(nèi)蒙古開辟新的市場，利用當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢，將市場范圍擴大到西部或西北部地區(qū)。

據(jù)了解，鷹皇燈飾是中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)最大的燈飾企業(yè)之一，其與內(nèi)蒙古最大的商貿(mào)流通集團民族集團聯(lián)手打造的民族國際燈飾城已于3日啟動，計劃于2015年6月正式投入運營。

據(jù)上述負(fù)責(zé)人透露，已有26家本地企業(yè)與民族國企燈飾城簽約，準(zhǔn)備進駐西北市場。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，本地企業(yè)尋求北部市場，從側(cè)面反映出目前照明企業(yè)乃至整個行業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的銷售壓力和市場考驗。