壓縮機企業(yè)“洗牌”環(huán)境下的生存之道

螺桿壓縮機經過幾年高速發(fā)展 ，隨著整機和主機國產化大步前進，以及國產品牌質量控制的逐步穩(wěn)定，螺桿壓縮機企業(yè)已經過了其高盈利的時代，迎來越加嚴峻的競爭環(huán)境。產品同質化嚴重，利潤越來越少，品牌度不集中等特點決定了壓縮機行業(yè)已經進入到“洗牌”倒計時階段。

先階段壓縮機企業(yè)的特點

品牌不集中

目前，在中國取得資質的螺桿壓縮機企業(yè)不少于400家，這么多的企業(yè)分布到全國各地，雖然滬浙廣等區(qū)域企業(yè)更為集中，但企業(yè)規(guī)模大多比較少，企業(yè)品牌認知度多集中某個區(qū)域或某個領域或某個行業(yè)。國內螺桿壓縮機企業(yè)主營業(yè)務過5億元的企業(yè)都屈指可數(shù)，超過2億元的企業(yè)不會超過10家，多數(shù)企業(yè)都集中在1億以下。過于分散的 分布勢必導致行業(yè)的競爭加劇。

同質化嚴重

縱觀螺桿壓縮機企業(yè)，同質化現(xiàn)象十分嚴重，尤其是很多沒有技術研發(fā)能力的企業(yè)更是以模仿見長。整機從主要零部件質量和價格分布可以分成高中低幾檔，能效等級也徘徊在1、2、3級之間。隨著壓縮機配套商規(guī)模做大，集中度增強，越發(fā)導致有大家的產品除了外觀之外都差不多的感覺。

產品成本控制差異較大

由于壓縮機企業(yè)過于分散、各家企業(yè)規(guī)模、采購渠道等原因，企業(yè)間的成本壓力較大。在競爭日趨激烈后，企業(yè)往往會直接使出價格戰(zhàn)的“殺手锏”，短期對一些企業(yè)看似有利，犧牲利潤換取市場。長遠來看，企業(yè)間的惡性競爭往往會搞亂市場，過去的家電市場就是一個活生生的例子，這種情況下，沒有一個會是贏家。

“洗牌”環(huán)境下，什么樣的企業(yè)可以生存

規(guī)模化的企業(yè)

隨之企業(yè)的規(guī)模化生產，企業(yè)的盈利能力增強，其競爭力會有所提高，因此規(guī)模化的企業(yè)是生存的必要條件之一。以目前中國螺桿壓縮機企業(yè)的規(guī)模來看，要想形成規(guī)模，企業(yè)年銷售應該在3萬以上，銷售額在5億元以上。

產品質量穩(wěn)定的企業(yè)

競爭越是激烈，產品質量穩(wěn)定性要求會越高。一個企業(yè)如果控制不住產品質量，在洗牌過程中肯定是要被淘汰的。質量穩(wěn)定控制對于組裝型的企業(yè)來說就是內部的裝配質量控制和供應商的質量控制。現(xiàn)在一些企業(yè)都會統(tǒng)計其機器的故障率和售后費率來衡量自己的產品質量控制情況。

財務狀況良好的企業(yè)

財務狀況良好主要體現(xiàn)在有充足的現(xiàn)金作為保障，這里往往體現(xiàn)在兩個方面：供應商采購用款狀況，銷售產品資金回流狀況。現(xiàn)在有些企業(yè)可能規(guī)模做的很大，每年銷售額很高，但是由于匯款不好，資金占用率高，導致其供應商付款方式不好，就會形成產品采購成本升高，現(xiàn)金流短缺的惡性循環(huán)，久而久之其競爭力勢必下降，嚴重的話就會被“洗牌”掉。

運行高效的企業(yè)

這里說的高效是涵蓋所有衡量企業(yè)運營的指標，比如：組裝效率、資金利用率、產品周轉周期、銷售到售后的響應等。一個企業(yè)要想高效運行，勢必要有強有力的執(zhí)行文化和規(guī)范的管理制度作為保障。這些往往就是一個企業(yè)的核心競爭力。

具有“拳頭”產品的企業(yè)

這里“拳頭”產品的定義是企業(yè)盈利最強的產品。也就是其“戰(zhàn)略”性產品。往往體現(xiàn)在：1、差異性的產品：這種產品往往短時間內有競爭力，但會由于不具備“不可復制”性，難以形成長時間內的支柱產品。2、“不可復制”的產品：這種產品往往由于其技術含量高，加工難度大，研發(fā)周期長，短時間內難以模仿等特點，更具有競爭力。

盈利能力強的企業(yè)

具備上面第二條到第五條的企業(yè)就具備了這個特點，盈利能力強的企業(yè)不一定規(guī)模大。

壓縮機企業(yè)如何面對“洗牌”

找準企業(yè)發(fā)展方向

從產品系列化規(guī)劃、產品定價策略、品牌建設、質量控制等方面銷售，找找企業(yè)的發(fā)展方向，為企業(yè)的發(fā)展把好“脈搏”。企業(yè)在品牌定位、產品定位、競爭戰(zhàn)略等方面的定位要充分考慮市場現(xiàn)狀，結合企業(yè)實際來決定。企業(yè)最終角逐都離不開產品，體現(xiàn)產品的價值就是其性價比。若要提升性價比，需要集中人財物一體化，通盤解決。壓縮機行業(yè)一旦洗牌，勢必造成人才、資本的集中，形成一定規(guī)模，企業(yè)的運營達到邊際效應之后，企業(yè)才會達到盈利。

提升企業(yè)競爭力

通過對企業(yè)的成本、技術、質量、價格、渠道、促銷、服務、規(guī)模、競爭戰(zhàn)略、策略、管理、企業(yè)文化、市場網絡、品牌建設、人才、資源整合能力等方面進行比較，企業(yè)很容易識別出自己的優(yōu)勢。企業(yè)的發(fā)展主要是通過控制成本、提升質量、拓展市場來保證的。通過完成前文提及的五個能力的打造，企業(yè)會形成的自己核心競爭力，這種核心競爭力會促成企業(yè)形成一個良性的閉環(huán)。

結論

壓縮機行業(yè)經過洗牌后可能會如同今天的家電行業(yè)一樣，產品品牌度集中，產品的定價權掌握在幾家巨頭企業(yè)手中。這對行業(yè)內一些有拳頭產品又有核心競爭力的企業(yè)是一個機會，也提出了更多的挑戰(zhàn)。、

企業(yè)只有具備自我否定勇氣，打造重新造血機能，才能在大潮中屹立不倒，獨領風騷。