格蘭仕日用電器作為家電巨頭格蘭仕集團的種子產業，在完成了2008年完成國際市場的渠道布局后，2009年加快了對中國市場版圖的擴張步伐。在2009年上半年，在國家“家電下鄉”等政策及企業積極進攻戰略的支持下，格蘭仕冰箱、洗衣機的中國銷量迅猛增長，在湖南等區域市場沖入二強之列，成為中國白色家電領域最具成長性的品牌之一。

    深挖渠道廣鋪路

    格蘭仕冰洗項目雖然起步較晚，但是卻高起點、高定位、高目標。格蘭仕集團副總裁、日用電器總經理趙靜坦言，格蘭仕的目標是要用10年左右的時間做到白電世界前5強，而沒有冰洗產業不可能做強白電。“在金融危機的影響下，擴大內需是格蘭仕當前的工作重心。”趙靜透露，隨著出口風險的加大以及國內家電下鄉市場日益紅火，格蘭仕出口與內銷在其總銷售額中的占比已由去年的7：3調整至6：4。

    在渠道為王的國內市場，格蘭仕深知渠道的重要作用，因此一直在開發渠道網點上做足了工作。據趙靜總經理介紹，格蘭仕日用電器簡化了物流的程序，工廠直接發貨到代理商的大倉，甚至在湖南的郴州等地，可以保證發貨到門店。這樣減少物流費用、倉儲費用的同時，也使得產品流通更及時、有保障。

    針對渠道，格蘭仕還專門培養出一支優秀的推廣隊伍，經過專業培訓后持證上崗，并跟隨大篷車一起進城下鄉、宣傳表演，把格蘭仕冰箱、洗衣機帶到消費者的家門口，幫助商家組織進行大篷車促銷活動。推廣人員現場講解產品特點外，為農民送去家電知識，贏得消費者和商家的一致好評。

    據了解，由于格蘭仕的品牌號召力和品牌影響力，目前許多代理商、經銷商都紛紛主動要求加盟格蘭仕冰洗，網點對格蘭仕冰洗產品普遍認可，對格蘭仕冰洗大篷車活動積極支持，在湖南的衡陽、益陽等地方，甚至有門店不要任何費用支持，主動幫助格蘭仕冰洗活動布置外展、張貼海報、條幅、氣球等。

    突飛猛進成“榜眼”

    網點的完善和開發起到了很好的效果，據介紹，09年以來，湖南就成為了格蘭仕冰洗產品的銷售重地，長沙、衡陽、常德、湘潭等湖南諸城市也為冰洗產品銷量增長提供了很大支撐。2009年格蘭仕這一新興的冰洗品牌，甚至可以和海爾、新飛、榮升等強勢品牌抗衡，所有入駐門店在5、6月飛速增長的基礎上，7月銷量實現翻番，成為湖南地區的銷量的第二位。

    據了解，為進一步推動市場發展，搶占市場份額，格蘭仕在六月份推出了一批彩晶玻璃面板新品機型——牡丹、梅花、蘭花等圖案的豪華玻璃面板的冰箱;時尚靚麗，更價格實惠的洗衣機。多處市場出現賣斷貨的情況，需要從總部緊急調貨。新品的推出給市場帶來了一股強勁的動力，滿足市場差異化需求，結合主動出擊的活動促銷，給市場來了前所未有的銷售推動力。