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馬化騰的成功經(jīng)歷:如何找到盈利模式

發(fā)布時(shí)間:2011年4月20日 來源:互聯(lián)網(wǎng)

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  了解了這一點(diǎn),就可以明白為什么所有經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)的公司,包括鼎鼎大名的Yahoo、亞馬遜等等都好像比賽似地比著虧錢了。

  那一年,新浪的王志東、搜狐的張朝陽、網(wǎng)易的丁磊和馬化騰一樣,在一種不確定中,他們堅(jiān)信著未來的美好。

  那時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)的颶風(fēng)從大洋彼岸的美國強(qiáng)勁地刮了過來,納斯達(dá)克指數(shù)從1991年的500點(diǎn),一路飆升,到1999年12月的時(shí)候,已經(jīng)逼近5000點(diǎn),市場的繁榮點(diǎn)燃了風(fēng)險(xiǎn)投資商的熱情。

  2000年,馬化騰拿著改了6個(gè)版本、20多頁的商業(yè)計(jì)劃書,憑著“用戶數(shù)量”,從IDG和盈科數(shù)碼那里,拿到了220萬美元,他們分別占騰訊20%的股份。

  找到盈利模式

  騰訊是第一家有膽量提出要和電信運(yùn)營商共同運(yùn)營的。COM公司。2000年底中國移動(dòng)推出“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”,當(dāng)時(shí),騰訊擁有逼近億級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)用戶量,但馬化騰卻苦于沒有收費(fèi)的渠道。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)通過手機(jī)代收費(fèi)的“二八分賬”協(xié)議(運(yùn)營商分二成、SP分八成),提供了一種新的可能性。

  馬化騰醍醐灌頂。到2001年7月,騰訊就實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流,到2001年年底,騰訊實(shí)現(xiàn)了1022萬人民幣的純利潤。而在這一年,三大門戶也因?yàn)榕c移動(dòng)的分成業(yè)務(wù)從互聯(lián)網(wǎng)的冬天中緩過神來。

  之后,馬化騰開始推出QQ秀、QQ行等一些新業(yè)務(wù)。比如,偶然一次,他發(fā)現(xiàn)韓國推出了一種給虛擬形象穿衣服的服務(wù),覺很有意思,就把這套東西搬到QQ上嘗試。

  另一方面,他又不斷學(xué)習(xí),比如學(xué)新浪推短信和鈴聲服務(wù)、學(xué)網(wǎng)易推出交友業(yè)務(wù)——QQ男女、學(xué)盛大發(fā)展網(wǎng)絡(luò)游戲等。2002年,騰訊凈利潤是1.44億,比上一年增長10倍之多;2003年,騰訊凈利潤為3.38億,比2002年又翻了近一倍。

  “馬化騰其實(shí)就是騰訊最大的產(chǎn)品經(jīng)理,他經(jīng)常把自己的角色定位為騰訊的產(chǎn)品總設(shè)計(jì)師,他會(huì)試用騰訊所有的產(chǎn)品或服務(wù),然后提出問題,他這方面的感覺很好,是個(gè)天才。”騰訊內(nèi)部人士如此說。

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