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馬化騰的成功經歷:如何找到盈利模式

發布時間:2011年4月20日 來源:互聯網

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  了解了這一點,就可以明白為什么所有經營互聯網的公司,包括鼎鼎大名的Yahoo、亞馬遜等等都好像比賽似地比著虧錢了。

  那一年,新浪的王志東、搜狐的張朝陽、網易的丁磊和馬化騰一樣,在一種不確定中,他們堅信著未來的美好。

  那時候,互聯網的颶風從大洋彼岸的美國強勁地刮了過來,納斯達克指數從1991年的500點,一路飆升,到1999年12月的時候,已經逼近5000點,市場的繁榮點燃了風險投資商的熱情。

  2000年,馬化騰拿著改了6個版本、20多頁的商業計劃書,憑著“用戶數量”,從IDG和盈科數碼那里,拿到了220萬美元,他們分別占騰訊20%的股份。

  找到盈利模式

  騰訊是第一家有膽量提出要和電信運營商共同運營的。COM公司。2000年底中國移動推出“移動夢網”,當時,騰訊擁有逼近億級的互聯網注冊用戶量,但馬化騰卻苦于沒有收費的渠道。移動夢網通過手機代收費的“二八分賬”協議(運營商分二成、SP分八成),提供了一種新的可能性。

  馬化騰醍醐灌頂。到2001年7月,騰訊就實現了正現金流,到2001年年底,騰訊實現了1022萬人民幣的純利潤。而在這一年,三大門戶也因為與移動的分成業務從互聯網的冬天中緩過神來。

  之后,馬化騰開始推出QQ秀、QQ行等一些新業務。比如,偶然一次,他發現韓國推出了一種給虛擬形象穿衣服的服務,覺很有意思,就把這套東西搬到QQ上嘗試。

  另一方面,他又不斷學習,比如學新浪推短信和鈴聲服務、學網易推出交友業務——QQ男女、學盛大發展網絡游戲等。2002年,騰訊凈利潤是1.44億,比上一年增長10倍之多;2003年,騰訊凈利潤為3.38億,比2002年又翻了近一倍。

  “馬化騰其實就是騰訊最大的產品經理,他經常把自己的角色定位為騰訊的產品總設計師,他會試用騰訊所有的產品或服務,然后提出問題,他這方面的感覺很好,是個天才。”騰訊內部人士如此說。

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