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太陽能鄉鎮經銷商如何突破重圍?

發布時間:2010年6月13日 來源:慧聰熱泵網

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        銷售難做。當今產品同質化趨勢日益明顯,顧客獲得產品信息的渠道越來越多樣,信息的更新速度越來越快,經銷商對顧客的信息優勢和專業優勢都比以前有所減弱。那么我們經銷商如何在這似乎“彈盡糧絕”的時候,突破重圍,浴火重生呢?


        通過長期了解和實地走訪,我總結了這樣一個道理;當前的商業環境今非昔比,要登上“超級經銷商”的寶座,銷售技巧并不是決定因素,心態才是真正的關鍵所在。而要達到銷售制勝最重要的因素不外乎三點———產品性能,銷售技巧和銷售心態。


        產品性能;價格合理,物有所值。作為我們經銷商來說,這一點也非常重要。不管多么聰明,人脈關系多么好,店面裝修多么氣派,但有一點你的產品一定要符合當地的消費水平。太陽能的再次下鄉,其實就暗示農村將是現在和未來的主要戰場。我們不要一味的追崇名牌大牌,原因是他們本身定位為高端消費,事實上在農村是遠遠行不通,但又不能混戰在雜牌軍當中。老百姓有幾個舍得花幾千買個太陽能熱水器,老百姓看中的是好用和實惠。


        銷售技巧;無中生有,有中生大。這句話放在太陽能保熱墻上最合適了,但我們的經銷商可以把它轉移到自己產品中的某些方面,比如結合產品特點進行婚嫁,喬遷,在外求財有成等等進行宣傳。如今太陽能在鄉鎮的宣傳可謂五花八門;有打折,有送禮品,又開臺唱戲等,若我們在做這些時,一定要做到人無我有,人有我精的境界。不要成為別人的綠葉,我們要的是綠葉中的一點紅。其次,經銷商朋友們要建立屬于你們自己的品牌形象和多元的銷售渠道,要在你們所在的地盤上,說到你至少有50%的人知道,進而想到你的產品,更能聯想到你的人品,通過你的人脈網帶動你的銷售,將太陽能進行到村。再次,要以服務顧客為經營導向。顧客永遠是對的,心在顧客,顧客就是我們的衣食父母。真正做到想顧客之所想,急顧客之所急,永遠站在顧客的角度為其當好參謀。


        銷售心態;心態決定一切。即使你是剛剛加入這個行業,不熟悉產品,人脈不夠寬,也沒有舌燦蓮花的本事,如果因為這些你就動搖,那么最后肯定會失敗。渴望富有,正是銷售制勝,邁向成功的第一步。要找到你的成就動機,有動機就有動力,永遠能保持超高的企圖心。把企圖心釋放到極致才有足夠的沖勁向超級進軍。當你有了這些想法,就要積極主動的付諸行動。行動未必帶來收獲,但不行動就永遠你不會有收獲。能達到或超越自己的極限那就是成功,若不能發揮極限那就非常之可惜。當然,在你行動的同時,還要拿出你的熱情,有熱情的人像太陽,走到哪哪就亮,顧客只買”熱情“的單。要遠離舒適區,一人當兩人用,吃苦當吃補。做到比別人“多一點,高一點,快一點”,以謙卑的心態來愛你的工作,愛你的產品。此時始終堅信,你是宇宙中獨一無二的,因為自信是成功的天梯,自信可以創造奇跡,也是你生命的力量。但也不能傲視一切。包羞包恥才是真英雄。通過不斷的學習,并且是熱愛學習,渴望學習來達到培養自己的樂觀豁達。樂觀進取的心態對人對己都十分重要,你生意的好壞全在你是樂觀還是悲觀。最后你還必須要有堅韌不拔的精神,不達目的決不停手。不認環境多么惡劣,決不輕言放棄。這些都是堅定不移的信念,伴你在商海中乘長風破萬里浪。沒有放棄購買的顧客,只有放棄顧客的老板。


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