銷售難做。當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯，顧客獲得產(chǎn)品信息的渠道越來(lái)越多樣，信息的更新速度越來(lái)越快，經(jīng)銷商對(duì)顧客的信息優(yōu)勢(shì)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)都比以前有所減弱。那么我們經(jīng)銷商如何在這似乎“彈盡糧絕”的時(shí)候，突破重圍，浴火重生呢？

        通過(guò)長(zhǎng)期了解和實(shí)地走訪，我總結(jié)了這樣一個(gè)道理；當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境今非昔比，要登上“超級(jí)經(jīng)銷商”的寶座，銷售技巧并不是決定因素，心態(tài)才是真正的關(guān)鍵所在。而要達(dá)到銷售制勝最重要的因素不外乎三點(diǎn)———產(chǎn)品性能，銷售技巧和銷售心態(tài)。

        產(chǎn)品性能;價(jià)格合理，物有所值。作為我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)也非常重要。不管多么聰明，人脈關(guān)系多么好，店面裝修多么氣派，但有一點(diǎn)你的產(chǎn)品一定要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。太陽(yáng)能的再次下鄉(xiāng)，其實(shí)就暗示農(nóng)村將是現(xiàn)在和未來(lái)的主要戰(zhàn)場(chǎng)。我們不要一味的追崇名牌大牌，原因是他們本身定位為高端消費(fèi)，事實(shí)上在農(nóng)村是遠(yuǎn)遠(yuǎn)行不通，但又不能混戰(zhàn)在雜牌軍當(dāng)中。老百姓有幾個(gè)舍得花幾千買個(gè)太陽(yáng)能熱水器，老百姓看中的是好用和實(shí)惠。

        銷售技巧;無(wú)中生有，有中生大。這句話放在太陽(yáng)能保熱墻上最合適了，但我們的經(jīng)銷商可以把它轉(zhuǎn)移到自己產(chǎn)品中的某些方面，比如結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行婚嫁，喬遷，在外求財(cái)有成等等進(jìn)行宣傳。如今太陽(yáng)能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳可謂五花八門；有打折，有送禮品，又開(kāi)臺(tái)唱戲等，若我們?cè)谧鲞@些時(shí)，一定要做到人無(wú)我有，人有我精的境界。不要成為別人的綠葉，我們要的是綠葉中的一點(diǎn)紅。其次，經(jīng)銷商朋友們要建立屬于你們自己的品牌形象和多元的銷售渠道，要在你們所在的地盤(pán)上，說(shuō)到你至少有50%的人知道，進(jìn)而想到你的產(chǎn)品，更能聯(lián)想到你的人品，通過(guò)你的人脈網(wǎng)帶動(dòng)你的銷售，將太陽(yáng)能進(jìn)行到村。再次，要以服務(wù)顧客為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向。顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，心在顧客，顧客就是我們的衣食父母。真正做到想顧客之所想，急顧客之所急，永遠(yuǎn)站在顧客的角度為其當(dāng)好參謀。

        銷售心態(tài)；心態(tài)決定一切。即使你是剛剛加入這個(gè)行業(yè)，不熟悉產(chǎn)品，人脈不夠?qū)?，也沒(méi)有舌燦蓮花的本事，如果因?yàn)檫@些你就動(dòng)搖，那么最后肯定會(huì)失敗。渴望富有，正是銷售制勝，邁向成功的第一步。要找到你的成就動(dòng)機(jī)，有動(dòng)機(jī)就有動(dòng)力，永遠(yuǎn)能保持超高的企圖心。把企圖心釋放到極致才有足夠的沖勁向超級(jí)進(jìn)軍。當(dāng)你有了這些想法，就要積極主動(dòng)的付諸行動(dòng)。行動(dòng)未必帶來(lái)收獲，但不行動(dòng)就永遠(yuǎn)你不會(huì)有收獲。能達(dá)到或超越自己的極限那就是成功，若不能發(fā)揮極限那就非常之可惜。當(dāng)然，在你行動(dòng)的同時(shí)，還要拿出你的熱情，有熱情的人像太陽(yáng)，走到哪哪就亮，顧客只買”熱情“的單。要遠(yuǎn)離舒適區(qū)，一人當(dāng)兩人用，吃苦當(dāng)吃補(bǔ)。做到比別人“多一點(diǎn)，高一點(diǎn)，快一點(diǎn)”，以謙卑的心態(tài)來(lái)愛(ài)你的工作，愛(ài)你的產(chǎn)品。此時(shí)始終堅(jiān)信，你是宇宙中獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)樽孕攀浅晒Φ奶焯?，自信可以?chuàng)造奇跡，也是你生命的力量。但也不能傲視一切。包羞包恥才是真英雄。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，并且是熱愛(ài)學(xué)習(xí)，渴望學(xué)習(xí)來(lái)達(dá)到培養(yǎng)自己的樂(lè)觀豁達(dá)。樂(lè)觀進(jìn)取的心態(tài)對(duì)人對(duì)己都十分重要，你生意的好壞全在你是樂(lè)觀還是悲觀。最后你還必須要有堅(jiān)韌不拔的精神，不達(dá)目的決不停手。不認(rèn)環(huán)境多么惡劣，決不輕言放棄。這些都是堅(jiān)定不移的信念，伴你在商海中乘長(zhǎng)風(fēng)破萬(wàn)里浪。沒(méi)有放棄購(gòu)買的顧客，只有放棄顧客的老板。