談到最后,當記者問及關于恒豐金業的未來時,得到林世榮答復的只有一點:“到2010年,‘金至尊’珠寶店要在全球實現‘百市千店’的目標。”甚至于如何實現這個目標,他都只是以一句“按部就班”就輕描淡寫地帶過。
不知道在恒豐金業的未來,林世榮又會在哪些“不恰當”的時候做出哪些“非常”的事情?
創業思考題
像經營消費品一樣經營珠寶?
正如林世榮自己坦言的一樣,黃金洗手間在他或“金至尊”的成功故事中確實扮演了一個非常重要的角色。這家洗手間起到的最大效應,就是讓全香港的人在3天之內都知道“金至尊”賣的是什么。這于習慣了花數十年、甚至上百年去經營慢慢培育品牌的傳統珠寶廠商而言,簡直無法想象。
總結恒豐金業或者說林世榮的成功,我們發現,林世榮所做的,不外乎以下幾點:
1.找一個區別于老牌對手的完全不同的賣點。
2.不斷制造具有爆炸性的事件,并將自己置身于這些事件的核心當中。
3.盡量多地將企業營銷活動與最受關注的時事結合起來,并在這些營銷活動中強調自己的賣點。
這樣的做法,在消費品行業我們已經見得太多太多。但一種在消費品產業通行的營銷方式,是否就適合珠寶行業?
從目前的情況看,急于打開知名度的林世榮似乎成功了——至少他的確在很短的時間內創造了一個知名度極高的珠寶品牌。然而這種成功方式也注定了“金至尊”這個珠寶品牌必須得和那間金碧輝煌的洗手間產生直接的聯想關系。
按照林世榮的設想,“金至尊”將是恒豐金業里頭最高端、最尊貴的產品品牌。如果按照這個設想,很難想象,當那些貴婦正在挑選最頂級珠寶的時候,看到“金至尊”的LOGO,腦海里首先呈現的將是怎樣一幅景象。
林世榮的管理金句
1.創業憑五想(思想、夢想、幻想、聯想、理想)
2.立業憑五氣(義氣、豪氣、神氣、和氣、勇氣)
3.管理憑十求(求誠求久、求質求量、求買求賣、求功求利、求準求快、求廉求效、求新求美、求禮求理、求公求法、求誼求遠)
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