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財富故事:快樂購三年如何做到100億

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  每周,各個部門的采購人員會聚到一起討論各自挖掘的新產品,了解各款產品的品牌,功能,以及售后服務情況。


  在內部商品審議會通過后,進入樣品的質量監控環節,在這部分,有些標準等同于行業標準,也有部分略高于行業標準。一旦通過,最后產品入庫時能通過全檢和抽檢的,才算完成對供應商的審核。


  “這非常考驗采購員的能力。”一名快樂購的員工告訴記者。如降價速度較快的3C產品,一般采購人員必須按照初期的產品銷售來測算售賣的時間,下市時間。


  在此期間,嚴守價格。此外只在一年兩次的開倉時間,才能以4.5-5折的折扣掃清尾貨。最后賣不掉的才退給廠商。據記者了解,快樂購供應商的級別體系不同,回款賬期也有所不同,通常集中在半個月到一個半月之間。


  走過上述流程之后,快樂購18大類6000多種商品開始調入長沙、天津,南京三個倉庫,與EMS[010]、宅急送,中鐵快運等合作實現物流到家,在湖南、江蘇、重慶、天津實現鄉村無縫推送。


  早期,快樂購把倉儲外包給**物流,配送外包給湖南EMS.一般物流包括倉儲、干線物流、宅配。現在,快樂購走向第二步,自建倉儲。這是因為高層已經認為倉儲部分直接關系到系統調配能力,涉及到服務品質到位問題。至于干線和宅配,“隔行如隔山,暫時不會動”。


  即使是內部人員也承認,快樂購的物流成本是個不小的負擔。成為客戶快樂購會員后,用戶有權享受部分產品10天鑒賞期服務,由于送退都是免費,比一般B2C的網站物流成本更高。作為湖南最大的EMS客戶,快樂購也在商討更優化的方案。


  和大部分網購產品一樣,保證其信譽度最重要的因素之一,維修。


  原本行業內的慣例,客戶購買的產品維修時需要客戶郵寄,或者送到品牌的售后服務部。針對此,快樂購正在策劃推出一種新的服務,力圖在湖南省內,盡可能在離消費者最近的地方提供維修。


  記者了解,快樂購將和一家擁有眾多維修布點的知名電器廠商合作,接收其他品牌的同類產品,由快樂購再授權該廠商維修。


  再進一步,快樂購還可能在跨區域設立服務店。在一個異地開設實體店,為當地快樂購的用戶提供售后保障。以此為據點,推廣快樂購品牌,分銷商品。

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