顧客不是慢慢地不來光顧，而是突然有一天，他們全都不來購買我們的商品，銷售額急劇下降。這可是件很恐怖的事情哦。

　　——這樣的話，大創產業必須立馬進行自我否定、自我反省和自我檢討么？

　　以前，我把成功的原因歸結為以下幾點：1、沒有預算、沒有規范；2、提倡順其自然、漫無計劃；3、不召開會議；4、沒有銷售時間等信息管理體系；5、商品陳列雜亂無章等。

　　但是，現在的公司怎么樣了呢？錯過了引進POS機的最佳時機、沒有計劃性等問題不斷涌現。不召開會議就無法按時傳達信息，沒有預算和規范就容易導致公司內部產生一種“不管賣不賣得出去都沒有關系”的傾向。

　　以前的優勢在現在看來都變成了弱點。就像從冷兵器時代過渡到熱兵器時代，很多東西都不一樣了，之前的成功經驗正在不斷地變為阻礙你前行的腳鐐。

　　因此，我們必須做些改變，把貨架做得低一點，通道變寬一點，還要堅決放棄雜亂無章地堆放商品，使分類更加清晰，便于客人找到自己想要購買的商品。此外，我覺得有必要定期召開會議，不同的時期制訂不同的目標。因為時代在變，我們要跟上時代的腳步。

　　——2008年10月，貴社在日本琦玉縣新開了一家名叫“kuru-daiso”的購物超市，請問這也是自我否定的一個環節嗎？

　　是的。“kuru-daiso”給人的感覺，和之前的大創產業給人的印象完全不同。新開的這家商店，通道寬了很多，商品也陳列得井然有序。要是“kuru-daiso”也經營失敗了，我們將會陷入更加艱難的境地。

　　有一次，我們打算開一家不同類型的新商店。但是，這個計劃我沒有親自負責，而是拜托給了一個年輕的新員工，并要求他不要有什么問題就跑來找我。因為我的建議里面肯定會夾雜著之前陳舊的想法和思維，會影響年輕人發揮他獨特的創造力。雖然我覺得我自己要達成最初立下的目標，也并不是不可能，但是我并沒有那么做。

　　不斷地進行自我否定到底好不好，對此我們無法馬上得出結論。

　　雖然當時可能是好的，但可能之后就不行了。直到大創產業倒閉之后，我們才明白這個道理。但是如果沒有自我否定的話，公司也將定格在大創倒閉的那一刻，沒有未來。

　　聽取顧客的意見

　　——不論誰，在內心深處都是不愿意否定自己的。請問矢野先生您是怎么想的？

　　其實不管什么生意都一樣，能否取得成功最終都取決于顧客。所以我們必須多了解顧客的心理和需求。

　　我們說的去了解顧客，實際上是積極地聽取顧客的建議和意見?？腿耸遣粫裎覀兯谕哪菢觼淼昊蓊櫟?，更多時候會挑挑我們的毛病提提意見。所以我們只能配合客人，記住我們哪里做得還不夠好，哪里已經做得差不多了。好的繼續保持，不好的加以改進。

　　日本正在從高速發展階段向成熟轉變，然后必將走向衰退。因此，不管你自己想得有多么美好，事情都不可能像你所期望的那樣發展。一旦出現一種現象，便會馬上形成一股潮流。為了不與惡勢力同流合污，我們必須時刻提醒自己做到居安思危。