披肩長發，休閑裝束，第一印象并不是一個標準的企業老總，這讓李小明有些得意，但更大的得意之筆是，他一個大男人將“蘇阿姨”品牌打造成了中國速凍餛飩第一品牌。

　　在中國，每年新生15萬家企業，同時每年有10萬家企業倒閉，剩下的企業中60%在5年內破產，85%在10年內消亡，中國企業平均壽命2.9年。而李小明的“蘇阿姨”，卻在三全、思念、龍鳳和灣仔碼頭等速凍食品巨頭侵吞60%市場的包抄下，在速凍食品最激烈的戰場華東市場，15年未倒。

    無心插柳

　　李小明一腳踩進這個行業，便成為了“蘇州民營速凍食品第一人”，但這卻讓他在八九家國有企業的包圍中，顯得如此“礙眼”。“這是個體戶做的，別買。”這家在蘇州當時最小的，能靈活滲透到很多商場的速凍食品企業，卻遭遇了集體圍剿，體制成為繞不過去的“死穴”。

　　幾個月后，李小明真的在蘇州銷聲匿跡了。

　　但出乎意料的是，他卻在蘇州周邊的南京、上海、寧波頻繁出現：開著車身上寫著“蘇阿姨來哉”的冷藏車，在城市的公交車站沿線轉悠，于是這句帶有極強吳儂軟語意味的廣告語，被人們不經意地念出來，形成了最簡單的口口相傳。

　　接著大大小小印著色澤鮮潤的產品照的海報貼進了商店，當時，還沒有任何企業做海報宣傳。而街頭，常常能聽到店員們沖著送貨小伙喊“蘇阿姨”，在當地成為一大特色。

　　所有人都用袋式，李小明卻第一個采用盒式包裝，增大陳列面積并提高檔次，并第一個附贈湯料包。

　　完成鋪墊的李小明開始以他的方式開篇。

　　“在外地，很多人以為蘇阿姨是合資企業。”原來，當時所有的速凍包裝只有中文說明，李小明卻采用中英文對照，這個小小的動作無意間幫了他的大忙，“沒有合資企業的廠房和辦公樓，各地的采購員來了，我都安排在當地最豪華的賓館住宿，在高檔的商務會議室洽談，出手闊綽地招待他們，他們根本不會相信有這樣底氣的其實是一家小企業。”這背后則是，“創業前三年，投資人沒往家里拿一分錢的收益。上一分鐘賺的錢，下一分鐘就投進去，輪軸轉著慢慢把市場做大。”

　　在蘇州遭遇圍剿的“蘇阿姨”，就這樣漸漸在蘇州周邊“柳暗花明”了。

　　不久后，李小明驚奇地發現來自蘇州的訂單漸漸多了起來。原來，“超市最早是隨著麥德龍、家樂福進駐上海而開始興起的，蘇州最早的超市老板幾乎全都去上海取經，結果發現上海的大小超市都擺著蘇阿姨，回來后就來訂貨了。”